如何提升藥店毛利率?
怎麼樣提高藥店的毛利率啊，給點合理化的可行的建議吧
調整商品陳列，將毛利品種放在顧客第一眼的位置，再推薦商品時，儘量做到毛利與療效兼顧，聯合用藥的推薦，當然要特別注意高毛利品種的銷售。平時或是做活動的時候，更應該注意這點。
記得采納啊
怎麼提升單體藥店的知名度和毛利
提高知名度的目的是想提高客流量，提高客流不一定會提高知名度。
想提高知名度：藥效價廉，這樣的話你店的知名度一定會大幅提高，並在一段時間後客流量和老客戶重複購買一定會上升，但毛利不會上升。
想提高客流量：1、會員管理（逐步提升藥店的會員率）2、促銷活動（這個比較複雜做活動是很有學問的）3、藥店氣氛佈置（讓人們樂意進店看看）以上3項必然提高客流量但對知名度的提升有限。
毛利的提升雞1、藥品品類管理（這個比較複雜只要掌握方法）2、店員專業素質（店員能掌握多少種疾病和你毛利提升有著直接關係）
藥店的提升不是隻有知名度、毛利這2個方面，還有很多。不要只把注意力盯住著2個方面。要全面提高。
藥店毛利率是多少
15%到20%
如何提高藥房門店毛利 客單價 客流量
如何有效地做成促銷活動？如何在藥房中，通過分析消費者的一些習慣，通過分析內部產品的一些情況來有效地達成促銷活動，不僅不會造成促銷前後銷售的疲軟，反而能夠迅速提升門店顧客的忠誠度，建立更長久的銷售回饋呢？ 根據日常的工作情況，來分析我們今後工作的側重點。明確促銷的目的和意義營業額=客單價*客流量，客單價的影響因素有：店員服務態度、商品品規及數量、聯合銷售能力、陳列、促銷活動，客流量的影響因素有：店員的服務態度導致的二次消費，店堂的外觀情況、促銷情況、門店的服務能力、商品的廣度與深度。 細細分析我們每個門店的不同點，特別是需要做活動的門店的客單價和客流量。活動前後，對活動門店的客流量和客單價作出數據分析，以日期為橫座標，客單價、客流量、銷售總額為縱座標，作出曲線圖；明確活動側重點：是客單價還是客流量。印象比較深刻的是兩個門店採取同樣的促銷方案，一個非常成功，而另一家店卻很失敗，究其原因，成功的一家店以客流量巨大客單價微小為主，而失敗的一家卻恰恰相反，活動方案確實更加側重於增加客單價；因而導致了兩個不同的結果。 當然了，最好的目標是，同時提升客單價和客流量。 同時，促銷活動不僅僅是為了一時的提升客流量和客單價，提升企業影響力，增加顧客忠誠度，擴大門店的影響力和宣傳效果，也是我們不得不要考慮的問題。選擇適當的時機。俗話說，在古人戰爭的時候就強調三個關鍵因素“天時、地利、人和”，天時指的就是從空間的角度來分析，就是我們所講的時機、時間的問題。重大節日、週六日、公益節日、公司引導的節日，在一年四季中也要做好規劃，每一個季節做好時間段的選擇，是在自然的客流高峰期，還是你要去主動地製造客流個高峰期。以夏天為例，最主要的客流高分還是在下午，有效地利用客流高峰來達成客單價的提升，可能更加有利於促銷活動的完成，而冬天，選擇在白天的時間段卻是個明智的抉擇。目標市場的細分藥店不同於超市，藥品不同於食品、日用品，藥品作為一種特殊的商品，其消費彈性係數相對較小，受到其他因素的影響比較小，這就需要對目標市場進行細分。對於慢性病顧客的促銷需求可能更加的有效，可以促成這一類消費者將長期需要購買的藥品進行集中購買，提高本店在局部商圈的競爭力；而對於日成交量比較大的品類，進行相關的關聯促銷，業界有人稱“伴大款”，也能夠達到目的；在這裡，不得不強調一點的就是，對於非藥品以及養身用中藥的推廣在新時期中，其促銷的效果會更加的重要，通過引導市場，商品為導向來進行主動的銷售，在目前的藥品相對比較飽和的情況下效果會更好，需要創新營銷。選擇恰當的主題以及圍繞主題的開展的策略確立了促銷的目的和時間，確立了活動的門店（地利），那麼就要根據實際的情況來制定適當的主題，主題要簡單明瞭，不管是店員還是顧客，一看就知道門店在做什麼東西。“打折促銷”“某一產品”“買贈”“現場體驗”“辦理會員卡”“真情回饋老顧客”“寒冬暖心行動”“冰涼一下”……. 通過門店現有的宣傳手段（海報，電子屏，橫幅，彩頁，門店不停的宣傳… …）傳遞到顧客腦海裡，圍繞這一主題，採取打折、捆綁、買贈、關聯銷售、提升產品定價高度、互動…… 聚集人氣，刺激消費者消費潛力，達成最終的銷售促成。以一顆真心，以真心去對待顧客，不能欺騙顧客，承諾的一定要做到。藉助一句老總的話“當顧客感到你流淌出的濃濃的真愛的時候，你還愁沒有生意做嗎？”
如何提升單體藥店營業額
提高藥店營業額要從以下幾方面入手：1.你門店的周邊環境，如大型住宅區，農貿市場等。2.藥品進貨渠道，多建立與廠家和一級代理商的關係。3.降低藥品的毛利率，讓百姓感覺到你藥店的藥品實惠。3.研究經常關顧藥店的人群年齡結構。生活水平。安排藥品的品種和檔次。4.聯繫有實力的廠商搞大型的社區促銷活動。5.跟蹤周邊醫院的用藥習慣。6.爭取醫療保險定點。
藥店月毛利率怎麼算的
毛利率=銷售毛利÷銷售額×100%
銷售額=商品銷售收入-銷售退回與折讓
銷售毛利=銷售額×毛利率
銷售成本=銷售額-銷售毛利
簡化公式：銷售成本=銷售額×（1-毛利率）
期末存貨成本=期初存貨成本+本期購入-本期銷售成本
如何做藥店銷售，通過那些方法提升客流、客單、毛利率。
你藥店附近為主的客流的什麼素質，針對他們做銷售模版
藥店的毛利潤有多高？
只說毛利潤。 除了保健品和部分廠家直接下來鋪貨的產品，絕大多數藥品利潤只有百分之十左右，尤其是知名廣告藥品比如999感冒靈， 江中健胃消食片，一盒就賺幾毛錢。而且現在藥店比幾年前多了不少，競爭很激烈。
藥店客流降該如何分析，有哪些解決措施
下滑的主要原因有六點。
1
不合理的商品結構，造成門店員工、老顧客對公司怨氣很大。
2
新版GSP認證，由於藥師數量不足導致部分門店只能銷售非處方藥，銷售額嚴重下滑。
3
促銷活動形式不夠新奇，門店銷售提升困難。
4
薪酬對員工的吸引力不夠大，造成員工隊伍不穩定，流失率高。
5
員工的教育培訓跟不上，專業知識、專業技能達不到要求。
6
公司的機構設置不健全、不合理，門店在總部沒有對口的管理部門。
7
各門店存銷比普遍過大
END
制定價格上的優惠政策，激發顧客的購買慾望；對近效期商品同樣也要採取以上的政策；另外針對滯銷和近效期商品，公司要主動將這些藥品和暢銷藥品之間的關聯點找出來，培訓員工進行滯銷、近效期藥品和暢銷藥品的聯合用藥，這樣也可以提高門店的客單價和品客次。
降存銷比要有目的、有選擇地進行庫存金額的調整，要重點關注滯銷、近效期商品。滯銷商品首先要看採購部能不能退回供應商，或者和供應商換貨，不能退貨、換貨的，要制定門店銷售獎勵政策，促進員工銷售，但不能讓門店來承擔全部損失。
抓緊對品類進行庫存金額的調整，保證同品類中大品牌暢銷商品的數量，減少小品牌不暢銷商品的數量，一般調整到存銷比小於1.5即算是比較合理；對於存銷比超過1.8的品類，採購部和倉庫要作出說明，如果商品確實需要壓貨的須經總經理批准；對於調整下來的商品，採購部要積極負責向供應商退貨或換貨；制定門店獎勵政策和價格優惠政策，儘快消化庫存；作為暢銷品的關聯附屬品銷售，比如買暢銷品時加1元或2元就能買走。
對門店反應的價格比較貴的品種，抓緊進行價格調整，把價格降下來；同時，公司要建立商品的市場調查機制和商品的定價、調價機制，每月或每週商品部要整理出一些價格敏感品種或者公司計劃引進的同功能段商品下發給各門店，讓各門店進行價格市調，根據門店調查反饋情況進行引進商品的定價和老商品的調價，以保證商品的價格優勢。
對於諸如“中成藥感冒類”這樣的藥品品類，建議除幾個品牌較響的廠家外，其他的選擇性地保留三個廠家就可以了，在選擇時最好要和大品牌產品有價格上的互補；至於保健品，對於農村小店來說建議選擇一個品牌就可以了，日銷售額在1000元左右的門店，建議選擇一到二個品牌即可。
從源頭——採購抓起，通常採購最新批號的商品，如果要採購效期一年以內的商品，必須經過總經理批准；採購部在編制採購計劃時，採購量+已有庫存量不能超過歷史同期銷售量的1.5倍，如果需超量採購必須經總經理批准；倉庫在驗收商品時也應關注商品效期，有效期在一年以內的商品不得驗收入庫，如果要驗收入庫必須經總經理簽字，否則責任由倉庫承擔；對於效期只有三個月的商品，倉庫一律不得配送給門店，同時門店在驗收時也有權拒收。
公司應每月組織門店召開商品討論會，討論下一步的商品引進方向和現有商品的淘汰目標。對於商品部計劃引進的新品可以在會上進行討論，便於新品計劃的落實和新品賣點的尋找，使商品引進不盲目，同時通過主動淘汰可以使商品更具生命力。
公司對季節性商品的採購在時間的提前量上計劃得不夠，特別是夏季商品，等別家藥店都已經在賣了，公司才組織去採購，等公司採購到位，再配送至門店，有可能已經過了銷售的最佳時機，這樣很容易導致應季商品銷售不暢。
藥店只賣高毛利品種導致生意不好 怎麼辦?
我 知道的