競爭者分析怎麼寫?

General 更新 2024-11-17

某產品的市場競爭分析怎麼寫

競爭分析，一般就是對手分析，沒有對手的行業，一般很少有競爭，就是所謂的壟斷。

那主要分析什麼呢

1。市場佔有率（這個是決定對手的一個重要標準,產品在某些市場上的佔有率決定了你對競爭者的主要方針策略）

2.渠道（放在第二位，是因為如果單以商品或者產品而言，掌握的銷售渠道，就是掌握的戰場主動權的一半很多市場大戰，主要拼的還是渠道這一環）

3。推廣或者簡易上的營銷感念（如果說聚到是主動權的感念，推廣就是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，和你的理念爭取跟多的消費者，和爭取更多的渠道擴大自己的戰場就是靠這一環）

4。價格（放在最後是因為在中國市場拼的最後還是這個千年不變的問題，價格，他就像戰爭一樣，彈藥補給靠的都是最後的價格，從廣義上來講包括你的推廣營銷拼的還是價格，這些都最終計算在你的價格成本中。而這一部分是要直接換礎到消費者的身上，所以最後寫的是價格,.

希望能給你點啟發

如何對競爭對手分析

對競爭對手調查的內容，可以包括：

A、競爭對手的數量與經營實力

包括各個對手的產能、產量、性質、背景、銷售量、銷售額、經濟實力、企業形象、經營歷史、團隊組成等。

B、競爭對手的市場佔有率

因競爭對手在不同的行政區域和行業領域的市場份額不盡相同，因此對其進行市場佔有率計算時也要根據不同的區域和領域數據統計裁定。

C、競爭對手的競爭策略與手段

包括其銷售渠道、物流、公關、服務、動態、回款週期與收款方式、營銷人員的素質與職能、銷售人員的工作模式等。

D、競爭對手的產品

包括其產品價格、性能、質量、附加值、穩定性、產品組合等。

E、競爭對手的技術

包括各競爭對手原材料的採購、技術人員素質、研發實力與動向、生產設備、生產管理、生產人員素質等。

F、競爭對手的客戶分佈

包括對手的客戶分佈區域、行業側重面、各區域市場的經營狀態等。

調查渠道，可以包括：

1、行業報刊雜誌與網絡

2、競爭對手的客戶

3、競爭對手

4、下游產品銷售市場或檔口

5、本企業內部

6、各類展會

7、政府相關部門與行業機構

競爭者分析的競爭者

企業參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由於需求的複雜性、層次性、易變性，技術的快速發展和演進、產業的發展使得市場競爭中的企業面臨複雜的競爭形勢，一個企業可能會被新出現的競爭對手打敗，或者由於新技術的出現和需求的變化而被淘汰。企業必須密切關注競爭環境的變化，瞭解自己的競爭地位及彼此的優劣勢，只有知己知彼，方能百戰不殆。我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型：一、從行業的角度來看，企業的競爭者有1．現有廠商：指本行業內現有的與企業生產同樣產品的其他廠家，這些廠家是企業的直接競爭者。2．潛在加入者：當某一行業前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業，使該行業增加新的生產能力，並要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經營的大型企業還經常利用其資源優勢從一個行業侵入另一個行業。新企業的加入，將可能導致產品價格下降，利潤減少。3．替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品，屬於替代品。隨著科學技術的發展，替代品將越來越多，某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的其他行業的企業進行競爭。二、從市場方面看，企業的競爭者有1．品牌競爭者：企業把同一行業中以相似的價格向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業稱為品牌競爭者。如家用空調市場中，生產格力空調、海爾空調、三菱空調等廠家之間的關係。品牌競爭者之間的產品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業均以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。2．行業競爭者：企業把提供同種或同類產品，但規格、型號、款式不同的企業稱為行業競爭者。所有同行業的企業之間存在彼此爭奪市場的競爭關係。如家用空調與中央空調的廠家、生產高檔汽車與生產中檔汽車的廠家之間的關係。3．需要競爭者：提供不同種類的產品，但滿足和實現消費者同種需要的企業稱為需要競爭者。如航空公司、鐵路客運、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價上漲時，乘飛機、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。4．消費競爭者：提供不同產品，滿足消費者的不同願望，但目標消費者相同的企業稱為消費競爭者。如很多消費者收入水平提高後，可以把錢用於旅遊，也可用於購買汽車，或購置房產，因而這些企業間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關係，消費支出結構的變化，對企業的競爭有很大影響。三、從企業所處的競爭地位來看，競爭者的類型有1．市場領導者（leader）：指在某一行業的產品市場上佔有最大市場份額的企業。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等。市場領導者通常在產品開發、價格變動、分銷渠道、促銷力量等方面處於主宰地位。市場領導者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的。2．市場挑戰者（challenger）：指在行業中處於次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業。如富士是攝影市場的挑戰者，高露潔是日化用品市場的挑戰者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰者等。市場挑戰者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。3．市場追隨者（follower）：指在行業中居於次要地位，並安於次要地位，在戰略上追隨市場領導者的企業。在現實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術方面，它不做新技術的開拓者和率先使用者，而是做學習者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。市場追隨者通過觀察、學習、借鑑、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技......

競爭對手分析的分析內容

一旦確定了競爭對手,那麼從戰略制定講，需要對競爭對手作以下四個方面的分析：1 .競爭對手的各期目標和戰略。2.經營狀況和財務狀況分析。3.技術經濟實力分析。4.領導者和管理者背景分析。

市場競爭分析策劃書怎麼寫？

1、競爭背景，分為大經濟環境和小行業環境兩方面

2、競品維度分析：競品間的市場份額、規模、廣告投入、品牌價值、渠道覆蓋等維度的分析

3、SWOT分析，這個不叮說了，做策劃的都應該知道

4、市場調研分析，根據市場調研信息進行分析並結合上述競品、環境的客觀因素給出建議

5、後續的發展規劃建議，基於分析給出後續發展建議

基本就這麼5項

競爭對手的能力分析包括哪些內容

轉載以下資料供參考

競爭對手分析

一、競爭者的界定

理解行業的影響力量非常重要，但還不夠。“同行是冤家”，這只是泛泛之談，任何一個企業都難以有足夠的資源和能力，也沒有必要與行業內企業全面為敵、四面出擊，它必須處理好主要的競爭關係，即與直接競爭對手的關係。直接競爭對手是指那些向相同的顧客銷售基本相同的產品或提供基本相同的服務的競爭者。競爭的激烈程度是指：為了謀求競爭優勢各方採取的競爭手段的激烈程度。

與市場細分相類似，行業也可以細分為不同的戰略群組。戰略群組(亦稱戰略集團)就是一個行業中沿著相同的戰略方向，採用相同或相似的戰略的企業群。只有處於同一戰略群組的企業才是真正的競爭對手。因為他們通常採用相同或相似的技術、生產相同或相似的產品，提供相同或相似的服務，採用相互競爭性的定價方法，因而其間的競爭要比與戰略群組外的企業的競爭更直接、更激烈。

二、分析競爭對手

在確立了重要的競爭對手以後，就需要對每一個競爭對手做出儘可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。

2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收穫。

其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。

其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學生。”一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。

實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。

3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切入美國市場，提供儘可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公......

商業計劃書中競爭對手分析怎麼寫

對手的優點和缺點都要些你和別人的優點比怎麼辦你和別人的缺點比怎麼辦

競爭者的反應模式有哪幾種類型？

競爭者反應模式的類型有四種，包括：

1．從容競爭型：一個競爭者對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應或反應不強烈。缺少反映的原因是：相信客戶忠於自己，而對競爭者的行動感覺危害不大或者直接忽視；資金不能夠支撐反應帶來的動作。

2．選擇型競爭者：競爭者可能只對某些類型的攻擊作出反應，而對其它類型的攻擊則無動於衷。競爭者可能經常對降價作出反應，為的是說明對手的降價行為是枉費心機的，奈何它不得。但它對廣告費用的增加可能不作任何反應，認為這些並不構成威脅。瞭解主要競爭對手會在哪方面作出反應可為公司提供最為可行的攻擊類型。

3．凶狠型競爭者：這類公司對向其所擁有的領域所發動的任何進攻都會作出迅速而強烈的反應。

4．隨機型競爭者：有些競爭者並不表露可以預知的反應模式。這一類型的競爭者在任何特定情況下可能會也可能不會作出反擊。而且根據其經濟、歷史或其它方面的情況，都無法丹見競爭者會做什麼事。許多小公司都是隨機型競爭者，當他們發現能承受這種競爭時就站在前沿競爭；而當競爭成本太高時，他們就躲到後面去。

如何進行競爭環境分析

競爭環境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出儘可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：

4、競爭對手的戰略能力。目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之後，還要深入研究競爭對手是否具有能力採用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢，那麼則不必擔心在何時何地發生衝突。如果競爭對手具有全面的競爭優勢，那麼只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優勢，則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。