銷售人事部幹什麼工作?

General 更新 2024-12-26

銷售人事是做什麼的

分享一段銷售前輩們的經驗總結，希望能給你些許啟示！

信心, 人心, 誠心!

銷售說到底就是做人,重要的是要修心;

學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;

學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關係,然後對症下藥或投其所好;

先了解一個好銷售評判標準, 你就應該知道怎麼做了...

3 差勁的銷售很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格;

2 合格的銷售有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格;

1 優秀的銷售很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意!

優秀的銷售提升商品的價格;

優秀的銷售能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;

差勁的銷售只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務

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具體一些做法請參考:

“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。

※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋樑；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話

更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、

三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購

買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處

好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；

二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。

所以，一流的銷售人......

人事部經理主要做什麼工作

面試人事部經理要非常認真，細心，因為但凡有信心去面試的人，都是“面試高手”，他們平常就做著面試別人的工作，所以一般的問題是難不到他們的。

為防止他是個面試高手，你可以對他進行一系列的考核，如一些突發事件的處理方法，一些心理測試（心理一素質很重耽，可以此作評估）、評量中心、個性測驗、智力測驗、工作模擬測驗等

給一個考核例子你：

公司的人事在一間只有一把椅子一張桌子的房間裡進行招聘，（招聘人員坐在椅子）

第一位進來的是位碩士，招聘人員說：請坐。碩士說：不用，還是站著談吧

第二位進來的是有五六年經驗的年青人，招聘人員說：請坐。年青人說：貴公司沒有準備桌椅，怎麼坐呀，只能站著了。

第三們進來的是一應屆畢業生，招聘人員說了同樣的話，應屆生說：可以可以到外面搬一椅子，坐下面談。招聘人員說，可以

如果你是招聘人員，你會聘請哪位？為什麼？

建議你上網查一下，有一篇叫《有效招聘面試技巧》的文章或許對你有用。

祝你成功

我剛進公司的時候，人事部主管問我想做什麼職位，我說聽從安排。後來面試以後領導給我安排到銷售這個職位 5分

銷售，他可能是想鍛鍊你，要不然就是覺得你沒什麼專長

區域銷售人事經理剛到一個工作崗位上應該做些什麼工作

瞭解企業各位崗位的情況，以便做好工作分析，對本部門工作充分了解後，做好人手安排，包括部門架構、人員招聘。3、要熟悉企業各部門的人員情況，包括年齡/性別/學歷/籍貫/薪資水平/過往工作經驗等，這一塊可以通過人事檔案，入職表等了解到，...

公司人事部工作內容

1、負責公司人力資源工作的規劃，建立、執行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事程序或規章制度；

2、負責制定和完善公司崗位編制，協調公司各部門有效的開發和利用人力，滿足公司的經營管理需要；

3、根據現有的編織及業務發展需求，協調、統計各部門的招聘需求，編制年度/月度人員招聘計劃，經批准後實施；

4、做好各崗位的職位說明書，並根據公司職位調整組要進行相應的變更，保證職位說明書與實際相符；

5、負責辦理入職手續，負責人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；

6、建立並及時更新員工檔案，做好年度/月度人員異動統計（包括離職、入職、晉升、調動、降職等）

7、制定公司及各個部門的培訓計劃和培訓大綱，經批准後實施；

8、對試用期員工進行培訓及考核，並根據培訓考核結果建議部門錄用；

9、負責擬定部門薪酬制度和方案，建立行之有效的激勵和約束機制；

10、制定績效評價政策，組織實施績效管理，並對各部門績效評價過程進行監督和控制，及時解決其中出現的問題，使績效評價體系能夠落到實處，並不斷完善績效管理體系；

11.、負責審核並按職責報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀律處分及內部調配、調入、調出、辭退等手續；

12、做好員工考勤統計工作，負責加班的審核和報批工作

13、負責公司員工福利、社會保險、勞動年檢的辦理；

14、配合其他部門做好員工思想工作，受理並及時解決員工投訴和勞動爭議事宜；

15、定期主持召開本部門工作例會，佈置、檢查、總結工作，並組織本部門員工的業務學習，提高管理水平和業務技能，保證各項工作任務能及時完成；

16、其他突發事件處理和領導交辦的工作。

希望能解決您的問題。

我剛進公司的時候，人事部主管問我想做什麼職位，我說聽從安排。後來面試以後領導給我安排到銷售這個職位

這是一個鍛鍊你的機會

新到一家公司做銷售部人事經理應該做些什麼

看看前任留下的資料，瞭解下這個單位的工作流程

3年工作經驗的銷售。採購。人事如果職業轉行分別可以做什麼。

還是銷售，採購，人事，你有工作經驗啊，

行政人事專員平時都做什麼工作

行政專員是每個公司所必須具備的崗位，協助行政經理完成公司行政事務性工作及部門內部日常事務工作。

行政專員崗位職責

1、人事檔案管理；

2、人事考核作業；

3、員工教育培訓；

4、作息考勤管理；

5、獎懲辦法的執行；

6、各類公告的發佈；

7、招聘、錄用、升遷、離退職的辦理；

8、各項規章制度監督與執行；

9、協助經理制訂公司各項管理制度及業務計劃；

10、全面組織及督導店員的銷售工作；