茶葉銷售也是一個季節性波動很大的行業，一直以來很多茶葉旺鋪在淡季的表現都很差。如何讓茶葉旺鋪淡季的銷售也能好起來，不那麼“淡”，這是一個很重要的話題。經過多年做茶的專家分析，總結出五點營銷經營策略，下面分享給大家，希望能對大家有所幫助。
方法/步驟
策略一：深挖市場需求，推出概念產品
通過茶葉市場的調查研究發現，茶葉的用途一般有三種：一是自己或家庭享用，二是作為饋贈禮品，三是公務場合招待。三者當中，饋贈佔據較大的銷售比例，而饋贈的銷量跟節假日關係緊密。五一長假過後到十一或中秋到來之前，傳統的節假日幾乎沒有，加上天氣炎熱，茶葉的季節性影響相當明顯。因此，如何營造禮品概念，開發細分的差異化市場就顯得尤為重要。
策略二：鎖定採購對象，定向開發大客戶渠道
除了個人或家庭享用送禮外，大多茶葉採購對象為企事業單位的辦公室主任等，通過進一步細分，可以大體聚類為企事業單位的辦公室主任和其他管理人員，酒店、大型會議舉辦單位的採購部門人員，企事業單位的外派機構管理者，而這些採購者採購渠道相對穩定，採購能力較強，因此，企業必須定向開發，儘可能地給其一定的優惠空間和促銷返利政策，提供良好售後等服務，擴大銷售業績。
策略三：捆綁功能產品，拉攏門店人氣
茶葉門店日經營業績不均衡，季節性影響大是行業的普遍特點，用一些店長或經銷商的話說，就是做茶葉有的時候很多天都沒有一分錢生意，但一年當中，抓住一些重要的日子就夠了。茶葉新店開業則更為明顯，一般的新店都有一個一年半載的養店期。因此，尤其是炎炎夏日的6－9月，要拉攏門店的人氣就成了門店經營者最為頭痛的問題。尤其是超市或商場的店中店，在夏季捆綁推出一些提升人氣的功能性產品顯得尤為重要，比如推出與茶葉有一定關聯，清熱降火的菊花、金銀花、冰糖綠豆八寶等，來吸引普通消費者的光顧，從而拉昇門店的人氣，達到暖店的效果。
策略四：發展茶友網絡，創新配送服務
以茶會友的時間和空間可以藉助互聯網和信息技術，進行進一步的虛擬拓展，如企業建立茶友俱樂部網站，提供一些線上的諮詢、交流、茶文化推介服務，還可以舉辦一些線下的茶友品茶比武、茶友納涼品茶活動，來拓展茶友網絡。除此之外，企業還可以創新茶葉購買服務，提供配送服務或網絡訂茶服務。
策略五：聯動周邊茶樓和商戶，進行合作推廣
茶樓和休閒會所往往茶葉的需求量很大，因此，茶葉門店應該摸清周邊的情況，逐家拜訪茶樓和會所，直到達成合作為止；另外，聯合一些大企業，進行合作推廣也是不錯的選擇。比如與小區會所合作，投遞宣傳物料，與電信、移動、保險公司、銀行等合作，作為客戶積分禮品推廣，與航空公司等合作，做產品形象推廣。
當然，除了以上這五點之外，茶葉經營者通過調整渠道政策，加強導購培訓，鼓勵導購員主動介紹，活化終端陳列布置，增加門店促銷活動等，也能較好地帶動茶葉的銷售。總之，只要走出坐銷、靜銷的傳統思路，那麼淡季可以不淡，“淡季”同樣可以旺銷。