怎樣做好工程銷售的信息獲取工作？?

工程銷售在銷售行業裡算是難度比較大的那種，要想做好工程銷售需要一定的基礎方能小有成就！

方法/步驟

做好工程銷售，首先需要搞清楚公司的目標客戶群是哪些？公司的市場定位是什麼樣的工程類型、及相關標準？

比如:項目管理型公司的目標客戶一般以外資企業為主，內資企業很少有找項目管理的。市場定位一般根據公司的實力而言，小公司難以承接大項目，大公司也不願承接小項目。

明確項目信息的獲取渠道。

一般工程項目信息的獲取渠道很多，有設計院、工程信息網站、招投標網、環評網等等。

不過為了及時獲取項目信息，需要根據公司業務類型及時蒐集信息。

例如，做項目管理的公司，需要在目標企業有新建構思、環評等項目前期既已介入為佳。而做鋼結構或土建的公司則需要在項目確定分包商之前及時介入。

還有一些信息獲取渠道則需要營業人員有一定的人脈基礎，比如在工商局、環評機構、規劃局、銀行、星級酒店、招商投資促進局等部門機構有一定人脈，則會有更多的信息蒐集，以供篩選！

注意事項

工程銷售的回報與風險成正比，工程總額大，回報越多；但工程承接如沒有很好的平臺，則很難出業績。所以平臺很重要！

工程銷售=關係+利益+做人