美容產品的演示推廣會是給廣大消費者展現美容產品品牌實力和美容院服務水平的良好機會,想要開的很成功,需要一些使用的操作程序的哦!
方法/步驟
由當地經銷商代表和廠家代表在會場入口處接待到會客戶,引導他們進行登記,收集客戶名片,發放有關資料。
會議開始時,由聘請的美容師或當地美容顧問主持會議;
有條件的地方可以邀請當地的權威部門的代表發言,對產品的突出特點和功效予以確認,提高產品的可信度。
由美容師現場示範,同時講解產品護理的程序、療程、配套產品和用具,以及產品的成分、成本等,關鍵點是產品的特效之處(吸引客戶之處);
由廠方主要負責人介紹加盟規則和市場運作計劃講解產品能帶來的效益(最好以數據說明),重點是如何進行分銷和加盟,讓代理商明白帶來效益及其具體的動作;
現場解答顧客可能諮詢的有關問題:比如產品的相關知識(成分、功效、價格、包裝等);美容院管理經營技巧及經驗交流;
推廣會期間,留一點時間讓客戶自由參觀和試用產品,並接收訂單;
對有意願合作的客戶作進一步的產品知識培訓,美容院銷售技巧培訓、分銷商加盟店的培訓;
由主持人宣佈抽獎活動開始,由重要人物或特約嘉賓給中獎者頒獎。
最後進行加盟談判和訂單確認。