與企業中大多數職位形成鮮明對比的是，銷售工作為希望獨立和自由運作的人提供了良好的機會。這是現存的惟一還以純經濟的標準去衡量個人表現的職業。如果願意放棄固定的收入，銷售將是一份有利可圖的工作。對於那些急於晉升的人，那些希望比同輩收入更高，不斷追逐更高的地位，並且不能忍受一步一步往上走的人來講，只有一個選擇：從事銷售工作。儘管聽起來十分美麗，無比誘人，可你要明白銷售其實並不是適合所有人。
成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
工具/原料
客戶是老婆，需要我們好好的經營，要求做到終生服務。客戶不僅僅是發生過交易的客戶，也包括潛在發展的客戶。對於後者，我們更要用心經營，即要像情人一樣緊追不捨，所以，我認為客戶是老婆，需要終生服務，而潛在客戶，則要像情人一樣，需要緊追不捨!
掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛入道的銷售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復一日地進行重複性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅信我們的銷售工作能幹為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。
服務已經成為超越產品本身能夠讓消費者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產品就是服務，所以要對自己提供的服務要有絕對的自信，相信自己的服務能夠打動消費者，相信自己的服務能夠讓消費者成為自己最為忠實的顧客。
一對青年夫妻逛商場，看中一套高檔餐具。式樣精美，價格昂貴。女的喜歡，要買，男的嫌貴。導購員對男的悄悄說：“這麼昂貴的餐具，您老婆怎麼放心讓您刷碗呢。”男的立刻掏錢。意見不統一是因為需求不統一，當需求不統一時，可通過同時滿足不同的需求來統一意見。
銷售祕籍
一、250定律：不得罪一個顧客。
需求就是機會，機會就代表著希望。研究表明：隱含需求比明確需求更重要。通過挖掘客戶的隱含需求，引導客戶進行購買，不僅可以幫助企業獲取更多的利潤，而且個人本身專業化程度的表現。
教你如何挖掘客戶需求，作為一名銷售人員，你真的會滿足於你手上的業務永遠只是那一點嗎?學會挖掘需求，你通往成功的路將變得更寬更好走。
二、名片滿天飛：向每一個人推銷。
每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是幹什麼的，銷售的是什麼商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。
當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時，要點還在於，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪裡，你賣的是什麼，你就有可能得到更多生意的機會。
三、建立顧客檔案：更多地瞭解顧客
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須瞭解顧客，蒐集顧客的各種有關資料。
如果你想要把東西賣給某人，你就應該儘自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什麼東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那麼，你就不愁沒有自己的顧客。
四、幹推銷這一行，需要別人的幫助。很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。 寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人。獵犬計劃使銷售者收益很大。
五、誠實：推銷的最佳策略
誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，銷售者對此要有深刻認識。
誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略並非是法律或規定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。
推銷過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事後可以查證的事。
注意事項
1、“成交之後仍要繼續推銷”。
相信推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。”推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之後繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。
2、人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什麼，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那麼你就能掌握住他們的感情了。
3、抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。