隨著中國老齡化社會的加劇，銀灰人群出現了總體膨脹，老年人消費市場也隨之迅猛擴大。各個廠商都在積極擴展老年人市場，各顯神通，希望能分到一杯羹。市場開發層次很多，本人接觸過終端銷售方面的工作，這裡介紹一點直面消費者的終端銷售經驗，希望對開發老年人市場的朋友有所幫助。
方法/步驟
首先要理清接觸目標對象的順序。老年人自己本身就是老年產品的直接消費對象，且他們對自己的健康等問題是最重視的，因此，我們需要優先直接向老年人進行銷售活動；其次，才是面對那些孝敬老人的子女兒孫們。
其次要對目標客戶進行人群劃分。一般的產品，比如理財、保健品等，優先考慮富裕家庭和購買力強的家庭，那些有穩定離退休收入的老人購買力都不錯。對於一些特殊用品，不管老人家庭貧富都得用，比如殘疾人用品，這些產品可以不區分重點地推銷。
上門推銷，這是最傳統也最有效的方法之一。現在人與人之間缺乏信任感，加上入室盜竊搶劫之類的不法之徒橫行，上門推銷一定要言行謹慎，不可莽撞和惡言，否則很可能被人當做不法之徒暴揍一頓扭送派出所。很多人都厭惡上門推銷的，因此，這個方法吃閉門羹是常事，一定要有好心態，這個方法也是鍛鍊心理和心態的好方式。
定點推銷也是好辦法之一。在老年人出沒的地方開攤設點，小區門口、晨練晚練必經之地、公園廣場附近、市場和商場超市出入口等都是老年人流量很大的。當然，也不能這麼死板，圩鎮市集繁華街道等人流量大的地方也是不錯的。
禮品營銷也是不錯的策略。很多老人都有貪小便宜的習慣，因此，為了吸引老人們關注你的產品，可以搞些雞蛋、洗衣粉、鍋碗瓢盆等小禮品，每天定期發放，發放之前先借機宣傳產品。
宣講會、講座等也是很好的推銷方式。這個很多公司都用得很濫了，很多人都反感，但是不容否認這個手法效果很好，不要昧著良心搞欺詐就行了，儘管用。
跟老年人相關機構團體部門合作，往往事半功倍，成功率大效益好。老齡辦、幹休所、老幹局、養老院、老年人協會、老年人大學、企事業單位分管離退休職工的部門等組織，都是合作的好對象，有他們幫忙或是採購，不愁沒業績。
