前言
隨著中國經濟的深入發展,轉型升級已經成為經濟發展的主要挑戰方向,在此大背景下,中國進入了全民創業創新時代。2015年兩會上,李克強總理指出,要把“大眾創業、萬眾創新”打造成推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之一,同時今年國務院還設立了400億元人民幣的“國家新興產業創業投資引導基金”來支持創業,這些政府層面的鮮明信號更加激發了全民創業的熱潮,目前及未來,在初創公司數量上,中國已經趕上並將超過了美國。
隨著初創公司的不斷增加,創業公司的融資需求不斷釋放,越來越多的中小型創業創新公司急需資金支持,從而推動項目發展。然而,資金從來都不是從天而降,需要創業創新公司執行詳細的項目計劃,將計劃呈交投資人爭取投資人對項目的認可,這就需要編制高質量的商業計劃書,以此作為融資敲門磚,打通融資通道。
一、怎樣的商業計劃書才是一份好的商業計劃書?
經濟社會發展到今天,草莽英雄時代早已過去,中國所有的企業經營都需要更加具備市場化意識和創新意識,同時,隨著競爭的深入發展,企業經營商業模式對其發展起到的作用正逐漸凸顯。正如管理大師彼得·杜拉克所言,當今企業競爭已經進入了商業模式競爭的時代。為此,創業創新公司融資商業計劃書制定一定要注重“新商業生態構建、新商業模式設計”,從某種程度上,商業模式已經成為“企業戰略的戰略”。
根據中和啟策的研究文章，商業計劃書一定要體現如下幾點特徵:
1.注重融資項目的頂層設計
2.注重融資項目的模式設計
3.注重融資項目的戰略設計
4.注重融資項目的亮點挖掘
5.注重融資項目的路徑設計
6.注重融資項目的目標量化
7.注重融資項目的財務可行
8.注重融資項目的風險可控
二、優質的商業計劃書具備什麼價值?
優質的商業計劃書可以幫助創業創新者或者企業實現如下價值：
1.洞察行業大勢
2.瞄準市場機遇
3.精確企業定位
4.解困商業困局
5.修正企業模式
6.助力企業融資
三、優質的商業計劃書具體如何編制?
可以吸引投資的頂級商業計劃書應當是一部商業史詩:有這樣一個公司,它想成為某個領域的一個偉大公司。它是在什麼情況下創建的,已經取得了哪些成績;它是由一幫有什麼能力的團隊創立和管理;它是要為用戶解決什麼樣的問題,這個問題有多麼嚴重;它的產品和服務是什麼,怎樣解決用戶的問題,已經有哪些用戶使用了它的產品和服務了;它如何跟合作伙伴合作,如何從客戶那裡賺到錢;公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣,讓用戶瞭解和購買;公司所做的事情有可能做多大,有多大的市場機會和發展潛力,又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會,公司跟他們比起來的優勢在哪裡;公司未來有什麼樣的發展目標和計劃;公司的經營歷史及未來發展用財務數據來表現的話是怎麼樣的;要實現預計的發展目標,公司當前還需要多少外部資金支持,這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展。