現在很多試用營銷平臺,商家發佈試用活動都能自主的挑選試客,除了淘寶試用中心。因此挑選合適的試客也成為了商家試用營銷中做好營銷推廣工作的一個重點。因為只有挑選到合適的試客,才能在下面的試用流程中很好的通過試客來推廣店鋪。有的商家在挑選試客的時候,考慮到試客粉絲,就會只找試客達人,而不去考慮很多新試客;也有很多商家發佈試用會找固定的試客,而不去找新的試客。挑選試客要有方法,要從多方面去分析。那麼試用營銷商家如何挑選合適的試客呢?
1、看試客的互動性強不強,跳出初步滿意的試客。店鋪發佈的試用活動下方會有試用點評欄目,會有一些非常希望得到試用資格的試客在該欄目給商家留言。商家可以去關注有哪些試客留言點評了,從中找到點評活躍的試客,和迫切需要試用品的試客。因為活躍的試客才能更好的幫助分析店鋪,而迫切需要該試用品的試客在拿到試用品後才能更盡心的幫助店鋪宣傳及寫試用報告。
2、挑出初步滿意的試客之後,去到試客空間,查看試客以往的試用報告,挑出文采好、試用報告寫得好的試客。通過查看試客以往的試用報告,就能知道試客寫試用報告的風格,知道試客寫試用報告的能力,看看試客有沒有精華報告,如果沒有精華報告,那其他的試用報告有沒有達到商家想要的報告標準。跳出滿足試用報告要求的試客,給予試用資格。
3、選擇活躍的新試客。新試客剛剛加入試客一族,會活躍在個個試用活動間。帶著一份美好的憧憬來參加試用活動,商家把試用資格給予新試客,一方面新試客剛剛參與試用就得到了試用資格,加深了店鋪與試客的印象;另一方面,新試客會更有激情、更細心的去寫試用報告。
4、選擇試客達人,但最好不要全部都是試客達人。試客達人一般在各個社交平臺都有固定的粉絲群,能保證店鋪商品的分享能得到大量的關注。但是並不是一個試用活動全部都要選擇試客達人,首先會有一些試客達人,拿到了試用資格卻不去領取試用品,這樣就影響到店鋪的推廣了。所以達人可以選,但是最好是達人配合新試客一起選。
5、針對店鋪試用商品選擇合適的試客。店鋪鋪發佈的試用商品都有一個目標群體,在挑選試客的時候要注意挑選時候自己店鋪商品的木安標群體,才能通過試用營銷得到更為滿意的效果。例如店鋪發佈的試用商品是適合青年人,但是在挑選試客的時候挑出一箇中年試客來試用該商品,這就會嚴重影響到店鋪試用營銷的效果。
通過以上5個挑選合適試客的方法,幫助店鋪更好的利用試用營銷來推廣店鋪。