對於外貿專業的畢業生工作者，剛出來工作難免不知從何下手，沒有頭緒。我作為一個已經出來工作兩年的外貿工作者，有一些經驗希望可以和大家分享。
工具/原料
剛畢業出來不要只看重薪資，要以學習紮實操作基礎為主。
最好找一家工廠，開展外貿業務，以學習和實踐為目的。
要想做好外貿，必須要能持之以恆，累積客戶資源，累積行業資源，累積操作經驗。
方法/步驟
先要了解自己的公司以及公司的產品，瞭解產品是每個銷售的第一要務。要做到專業水平，並且瞭解自己公司產品的優劣勢，瞭解和關注市場的情況，其他同行的狀況，自己的價格和競爭優勢。
瞭解和熟悉產品之後，著手開始操作平臺，如阿里巴巴，環球資源，中國製造，這些是國內前三的B2B平臺。公司要想發展好外貿，必須要通過這些網站，吸引和接收客戶資源。根據自己公司產品的特性，如輕工業快消類的產品阿里巴巴平臺效果比較好，重工業機械類中國製造網效果比較好。平時一定要多去了解平臺的規則和操作方法。這樣才能有利於你真正的充分利用好這個平臺。多去外貿圈學習和互動。不斷提升自己。
接單的整個流程。通過平臺有詢盤或者是自己從別的地方開發來的客戶，先是問清楚客戶的需求，溝通一定要有效，並且確定客戶的需求。通常我們大多數時候都是通過郵件跟客戶往來，（但是 在你報價之前，一定要獲得郵箱之外的聯繫方式，最好是實時通訊方式，比如skype,whats app,等。)根據客戶的要求進行報價。報價這一塊，往往很多報價是沒有迴應的，這時候需要你去持續跟蹤，如果客戶的態度是不予理睬也不回覆你，這個時候skype就派上用場了。可以直接詢問對方，是否價格太高或者其他因素。這樣開門見山，客戶一般都會直接告訴你報價的問題，和他的目標價。那你可以根據客戶的目標價，稍作變通，考慮是不是能做，就算實在做不了，就算死，你也死的明白。這是報價不被接受的情況。如果報價這個環節順利，客戶接受，那繼續跟進，到寄樣和打樣的問題，根據各個公司的規定不同，新產品 ，公司是一定要收打樣費的，公司本身就有的產品樣品，根據有些公司的產品本身價值偏低，或者整個行業的規矩，就是不收樣品費，比如一些紡織品類的，半成品類的。但是有些公司產品本身價值偏高，以及行業的規矩都是要收樣品費的。比如飾品工藝品。所以樣品費，這個根據公司的規定來。打樣的過程中，樣品的要求要準確無誤，並且要記得監督打樣進度和質量。打樣完成，根據客戶收到樣品的反饋，樣品滿意，則收到貨款的30%定金之後開始安排生產，生產過程中不定時監督產品質量。並且跟進交貨期。最後大貨做好，跟客戶溝通好包裝方式，做好最後的包裝，就完成了生產。可以提前一個星期左右的時間，通知客戶安排尾款，這個可以根據客戶收貨時間安排，視情況而定，特別緊急的情況下可以這樣。 因為外匯進賬要一段時間才能到賬，各個國家不同，二到七天不等。當然這也根據你的收款方式決定。收款方式內容比較多，我會專門寫一個專題分享各個收款方式的操作細節和注意事項。貨做好了。就可以安排租船訂船的事情，聯繫貨運代理公司，他們會聯繫船公司租船訂艙以及之後的裝櫃和出貨的事宜。有問題一定要多問貨代，跟貨代也能學到很多。不懂就問。這樣。到最後客戶收到貨物。就是完成了一筆單子了。其中還有很多單據的問題，我會專門寫一個帖子分享。因為內容太多。這裡就大致講一下接單的流程。
注意事項
不懂要多問。
多瞭解，多看，多記錄，多反思。