一，閥門在電廠電站中的應用
鍋爐;主給水，減溫水連排，冷凝水，吹灰減壓站，燃油系統，循環水系統
汽機：高低加疏水，除氧器，凝結水，軸封，輔助蒸汽，密封系統
其它低溫低壓，高溫高壓，灰水，化水，脫硫系統。
閥門是工業生產中，壓力管道系統中必備的一種設備。
二，以下方法經驗同樣適用於其他產品的營銷方案，舉一反三，祝大家成功。
方法/步驟
電廠組織結構（營銷涉及的部門人員）
（1），新建籌建電廠
籌建主任（廠長）
副主任
總工
工程部主任
物質部主任
工程師：鍋爐工程師
汽機工程師 （閥門）
熱控工程師 （儀器儀表）
化學工程師
燃料工程師
（2），運行電廠
廠長
經營廠長
總工
生技部主任（審批計劃）
專工：鍋爐專工
汽機專工（閥門，維護改造）
熱控專工（控制儀器儀表，執行機構等，熱工儀表）
其它專工
（3）物質部門
產品的銷售推廣
（1），項目信息的收集，通過專業網站或其他方式獲得電站電廠的項目信息
（2），拜訪業主客戶，找到相關聯繫人，推介產品。前期初步是相關專工負責人，主要
是汽機，熱控，鍋爐等專工。讓專工對產品有基本的瞭解和認知。
（3），保持交流溝通，聯繫獲得項目的相關進展信息，及工程狀況。維護好專工的人際
關係。
（4），跟蹤工程進度，拜訪其他相關負責人員，例如，工程部主任，汽機班長等其他人
員。
（5），瞭解同類產品，競爭廠家的情況。
（6），根據進展，使產品能夠入圍招標，通過資格審查。
（7），獲得標書，做招投標的相關工作。
（8），有相關關係的話，採取從上而下的營銷方式。
其他途徑渠道
（1），通過電力設備經銷商，尋找調查相關有實力的經銷商並授權合作共同開發項目工
程。
（2），產品的宣傳推廣，參加一些電力，流體機械，閥門，過程控制產品的相關展會。
（3），網上，網站推廣營銷。
閥門附件及配套產品的銷售。
注意事項
對自己產品知識優勢的瞭解。
注意細節，有耐心。
維護好人際關係。包括前期和專工的關係。做到讓對方信任。
相關人員利益關係的把握。