如何撰寫一份優秀的促銷活動方案?

促銷活動此處是指針對消費者的銷售促進。一份完整的促銷活動方案分十二個部分。

方法/步驟

確定活動目的。

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？處理庫存？提升銷量？打擊競爭對手？新品上市？是提升品牌認知度及美譽度？

確定活動對象。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？

確定活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

選擇活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定夥伴、確定刺激程度。

確定活動時間和地點。

選擇廣告配合方式。

前期準備：人員安排 、物資準備 、試驗方案 。

中期操作，主要是活動紀律和現場控制。

後期延續，主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？

費用預算。

意外防範。

效果預估，預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

注意事項

每一步都很重要，必須做好前期準備，特別是意外的防範。