ABC分類法又稱帕雷託分析法，也叫主次因素分析法，是專案管理中常用的一種方法。它是根據事物在技術或經濟方面的主要特徵，進行分類排隊，分清重點和一般，從而有區別地確定管理方式的一種分析方法。由於它把被分析的物件分成A、B、C三類，所以又稱為ABC分析法。
A類因素，發生累計頻率為0%~80%，是主要影響因素。B類因素，發生累計頻率為80%~90%，是次要影響因素。C類因素，發生累計頻率為90%~100%，是一般影響因素。將商品分為ABC三類，有效瞭解商品結構和商品現狀，並通過雙ABC分析，瞭解商品今年和去年的狀況，有效指導門店銷售策略。
工具/原料
EXCEL
方法/步驟
用EXCEL開啟銷售資料表（如圖1所示）。
按照銷售額，對資料表全選（將滑鼠點選第一個資料單元格A3，按住“ctrl+shift“，按下右箭頭，再按下箭頭，就可以全選整個表格），進行“降序”排序（如圖2）。
在“銷售額”後面插入三個空白列——佔比、累計佔比、ABC。
對銷售額求和（如圖2所示）
下面計算每個品類商品的銷售佔比，首先佔比單元格格式全部調整成百分比。
佔比=銷售額/總銷售額，根據這個公式，我們輸入佔比這一列第一個單元格的資料公示“=F3/F33”，再按一下F4，得到最終的公式”=F3/$F$33”，回車鍵確定。
點選得出百分比的第一個單元格，滑鼠移至右下角，變成“+”的時候，雙擊滑鼠，這樣剩下的列全部得到百分比。
下面再計算“累計佔比”。
將“佔比”的第一個百分數，輸入到“累計佔比的第一個。
”累計佔比“的第二個單元格，輸入公式”=G4+H3“，回車鍵確定。
同樣的滑鼠移至右下角，變成“+”的時候，雙擊滑鼠，這樣剩下的列全部得到百分比。
最後就是得出"ABC”。
第一個資料標A，累計佔比的第一個接近50%是A，A下面是B，累計佔比第一個接近90%是B，B下面是C。在表格中“ABC”這一列將上述表示出來。
將游標移到標了C的單元格的右下角，雙擊，得到所有的C（如圖2）。
將B單元格複製，然後按住“ctrl+shift“，按下鍵盤的“向上箭頭”按鍵，貼上，得到所有的B。同樣的方法可以得到所有的A。
