SWU學院:[198]英國生活砍價需要的十“狠招”?

  留學的生活多姿多彩,所謂入鄉隨俗,英國的聖誕節相當於我們的春節了,如何才能買到自己心儀又划算的商品呢?

  1. 尋找已經打折的商品

  如果商品已經是打折價,其實也還存在降價的可能。因為價格的界限已被打破,所以銷售人員已經放棄了全價售出的念頭,他們的心理損失也已經減少了。打折快結束的時候往往就是一個砍價的黃金機會,因為店家們都急切想要騰出空間擺上新貨。所以,學著有技巧地利用這個黃金時間“砍價”吧。

  2. 瑕疵意味著折扣

  如果是去實體店購物,那就努力去找找電器及衣物上微小的凹痕劃痕或者印記。這些小瑕疵使得商品不容易被兜售出去。反正衣服可以洗乾淨,新的冰箱很可能很快就會被使用到有凹痕。一位討價還價的高手就曾經以8折的價格在Waterstone書店買下一本有折角的書。

  值得一提的是,即使你在買東西的時候知道商品有缺陷,你依舊可以在商品出現問題無法使用的時候要求退換。舉個例子,如果你買了一臺有著凹痕的洗碗機,一週後出現故障,你依舊可以獲得退款。

  

  3.利用保修期

  銷售人員在每週、每月或者每個季度都有確保要完成的銷售指標。對他們而言,達到這個指標一般都比較困難。所以,買有保修保障的商品也是一個省錢高招。根據2005年國家電器商品條例(Domestic Electrical Goods Order 2005)規定,你可以在買下商品的45天內自由退貨。所以,買了還沒裝配的物品在取消保險後可換得全額退款。

  4. 索要贈品

  商場銷售人員經常宣稱他們沒有許可權給出折扣。對於砍價新手來說,最簡單的方法就是要求他們贈送贈品。無論是免費的電視機頂盒,鞋刷或者是寬頻網路路由器,嘗試著如何不用多掏錢就拿下吧!為了證明這種行為不那樣無理丟臉,來給大家舉個例子:一個省錢高手曾經買了一臺價值500磅的膝上型電腦,並額外從電器經銷人員那裡要到了一個價值60磅的George Foreman的電烤爐。

  5、獨立商店是砍價的好地方

  在獨立商店內,你可以直接和店主交涉,這比通過店員或者銷售經理來討價還價有著更多的迴旋餘地。店主有著自由的折扣權利。所以,有技巧地域店主交流溝通,能夠讓你從一個普通購物者升級成為砍價高手。更妙的是,當你成為這家店的常客,店主就會開始和你熟絡並照顧你,給出更好的折扣。

  6. 想方設法找出每月每年的銷售目標結點

  在接近公司每年或每月銷售目標結點的時候,零售商和銷售人員往往更願意接受砍價。為了完成銷售目標,他們更加重視銷售數量而不是利潤。這個時間往往也是公司總部發放特別優惠折扣的時候。

  7、購買反季節產品

  一年中適合砍價的時間就是某些產品的銷售淡季。消費者可以出乎意料地買一些反季節產品:比如在一月買一個聖誕相機禮包,在下雪的季節買除草機,或者在流火的七月購買電熱器。

  這也是十一月及十二月為什麼最適合購買家庭和汽車保險的原因。這個時候保險公司很清閒,他們需要業績,你也可以更容易地獲得預期中的折扣。

  8. 不要在顧客多的時候砍價

  儘量不要在店裡還有其他顧客的時候砍價。如果銷售人員看到有很多人想要購買時,就不會給予折扣。儘量在人少的時候去購買,比如週中或者上午。

  9. 用借記卡付款並索要折扣

  如果沒必要,就不要提到付款方式。銷售人員傾向於讓你用借記卡或是信用卡付款。如果他們提供免息借貸,這已經相當於5%的折扣,所以,理直氣壯地問他們索要使用借記卡付款的折扣。

  10.在打折結束後仍可獲得折扣

  如果這件商品的折扣已經結束,不用擔心,起碼你知道他們是願意接受這個價格的。就比如,一家廚房用品商願意在10月20日前給出10%的折扣,那麼即使這個折扣結束了,這個折扣依舊在他們可接受的範圍之內。

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