隨著中國經濟轉型、產業升級程序的加快，傳統房地產商轉型介入，產業地產在全國範圍內快速增長，產業園區同質化現象嚴重，相互之間的競爭日益激烈，產業園區招商速度慢、入駐率不足日益成為各產業園區的首要難題。其中文化產業園區招商難，這已經成為了制約文化產業園區發展的一大瓶頸。越來越多的文化產業園區投資商、政府、招商、引鳳網人員發現，破解文化產業園區持續發展問題，必先突破產業園區招商難題。
園區招商應先從定位起
園區招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個外接配置，也不能為產業園區招商而招商。無論是產業地產、工業地產還是商業地產，如果為產業園區招商而招商，其結果肯定是失敗。沒有一個好的定位、沒有一個差異化的與眾不同的定位，產業園區招商做起來就會很艱難，所謂產業園區招商要從定位做起，就是指根據產業園區的特性，結合市場競爭情況，來對專案做一個差異化的定位，從定位上規避競爭，或者退出競爭，通過定位打造一個市場上的全新具有很強競爭能力的為客戶所喜歡的產業園區。如杭州恆生科技園提出“雙生態主題”概念的市場定位，即自然環境生態與產業鏈生態結合，從而有效的區隔市場上的其他園區。
園區招商營銷的組合策略
區招商的方法和途徑有很多種，如何利用營銷學的營銷組合理論幫助園區招商，對於現階段逐漸失去政策優勢的園區來說尤為重要。園區通過各種營銷策略的組合，同樣可以吸引目標企業和投資者進入。筆者在這裡重點介紹4P組合的策略，下面從營銷學的4P組合即產品、價格、渠道、促銷來分析園區招商的營銷組合策略。
園區招商的營銷組合策略：產品策略
營銷學講的產品概念，實際分為核心產品、形式產品和附加產品三個層次。文化產業園區招商提供的產品同樣也可分為三個層次，其核心產品是提供給企業和投資者獲取最大收益的機會。每家企業和投資者都是經濟學的理性人，他們追求的都是投資收益的最大化。文化產業園區要吸引企業和投資者進入，關鍵是要使企業和投資者在文化產業園區能夠獲得所期望的利益點。明確了這一點，文化產業園區在招商的過程中便要以此為核心，創造有利於企業發展的軟硬環境。
園區招商提供的產品主要有以下三個方面：
物業即是物理空間。企業為什麼要從市區寫字樓搬到文化產業園區，關鍵在於物業型別。當企業發展到一定階段，他們希望擁有一棟屬於自己的辦公樓，打造獨一無二的企業形象，提升品牌價值，也可以根據企業自身的需求、喜好設計來安排辦公、展示、研發、培訓等場所，凸顯企業特有的形象和文化。
園區服務。如今服務已成為產業園區招商及運營過程中最為核心的競爭力。這裡所說的服務並不只是對客戶的盛情款待，對於一個企業而言，真正注重的是一個地域發展是否能為企業在推動業務開展，促進公司發展方面提供提供有力的契機或是便利。為此園區除了加強和完善硬體設施建設，包括環境、交通、商業及金融配套之外，還要建立合理的服務機制、服務理念、服務平臺，彙總形成園區的服務體系顯得非常重要。
園區配套。如果物業型別是吸引企業的關鍵，那麼園區配套則是留住企業的根本。無論是生活配套還是商業配套，必須便利、快捷，為企業創造良好、無憂發展的環境。這也是文化產業園區招商必須瞭解的知識。