如何經營服裝店，才能快速提升業績?在不改變硬體投入與外來因素的影響之下，同樣可以運用輔助手段來達到立竿見影的效果，消費者心理分析就是堪稱提升服裝店業績的最佳“銷售利器”。1.炫耀型不等於愛美型消費者都有炫耀的心理，炫耀美麗，炫耀財富。面對炫耀型消費心理的顧客，導購員除了讚歎衣服的得體之外，還要著重品質化、高檔化的介紹，這型別的消費者購買服裝，注重外在效果，更為注重服裝帶來的身份或財力象徵。對他們來講，價格反而成為了次要的因素。這就是為什麼奢侈大牌LV、GUCCI等可以風靡全球，擁有無數忠實的顧客群的真實原因。而愛美型消費者，則比較強調商品本身的藝術美感。對於服裝來講，色彩是否和諧，造型是否能烘托自身的氣質，版型是否合身，設計夠不夠潮流。大多數消費者，尤其是女性消費者，面對服裝的選擇，愛美的心理佔了大部分，所以在推薦的時候，從“美”與“適合”上去下手，成效比較明顯。2.崇洋心理與擇優心理隨著中國進入國際化發展的步伐，服裝行業受到了非常深淵的影響，源自於日韓、歐美等國家的服裝開始進軍服裝市場。不少消費者都有崇洋心理，認為國際化品牌能夠彰顯身份，能夠凸顯品味，甚至乎有些消費者對於舶來服裝有著盲目追求的心態。面對這樣的顧客，導購員的介紹重點，就可以在面料引進了某某國家的面料，或者是某某國家的設計師出品等。不過服裝推薦，講究務實，如果虛構事實，即便這筆銷售成功，一旦消費者發現被欺騙，那麼恐怕流失的不僅是一位顧客，還賠上了自己的商譽。擇優型的消費者，對於服裝有些挑剔，她們希望花最少的錢能夠買到最好的服裝，深層次剖析來講，就是比較注重價格。面對這型別的消費者，導購員就要以強調服裝本身的價效比，當然如果適當給予折扣優惠也是可行的，但是需考慮成本與利潤的問題，否則銷售業績提升了，利潤反而下跌，就有些得不償失了。如何經營服裝店才能獲得最好的效果，從學會分析消費者心理開始，當然這也並非單一而絕對的，有些顧客既有擇優心態又是愛美型，這就要兩者兼顧，有些消費者既想炫耀又很崇洋，這些手段都是可以有機結合起來的。不過總的來說，對於消費者心態的分析，千萬不要忽視，做到有的放矢，才能成為營銷高手！