做好阿里巴巴的核心是什麼？
沒有搞清楚自己到底在賣什麼，猶如大海航行沒有指示燈，我們的廣告表
達是蒼白無力的，我們對每個人都說著蒼白無力的話：我的產品質量好，服
務好，價格便宜，你買吧！結果，都是以人們搖搖頭，擺擺手，卻自己眼睜
睜的看著他們買了對手的產品。
我們必須對自己的產品有個說法，有種內涵，讓他在忙忙商品海洋中與眾
不同與競品差異開來，讓他被人們牢牢的記住。
工具/原料
阿里巴巴會員
有效快速的讓阿里巴巴店鋪火氣來（教程）
電腦
圖片處理軟件
方法/步驟
產品同質化的市場局面中，中小企業如何突圍？
中國中小企業現實特點。
1、資金缺乏
2、渠道缺乏
3、人才缺乏
4、開發不出具備絕對競爭力的產品
5、沒品牌
基於以上現狀，我如何才能把產品賣出去？
如何才能把產品賣個好價錢？
關鍵是：
你必須搞清楚你在賣什麼!
你要搞清楚營銷的本質是什麼!
改變思維模式--跳出就產品賣產品的怪圈
舉例：
肯德基是在賣雞腿嗎？ 他是在賣文化
大家都熟悉的幾大洗髮水是在瓶子裡裝的那種液體嗎？是在賣感覺
奔馳，寶馬，法拉利是在賣他的車有多結實嗎？是在賣尊貴，速度，動力
格力空調是在賣他的空調是用什麼做的嗎？是在賣技術
可樂，王老吉是在賣那瓶水能解渴嗎？是在賣激情，賣不上火
結論告訴我們：
他們的共同特點：不賣產品本身！
請思考：
1、你能仔細，清晰的表達出購買你產品的理由嗎？
2、你的這些理由是決定購買的關鍵原因嗎？
3、你的這些理由與競品有什麼差異嗎？
如果，你回答不了這個問題，可以肯定的說：你一定是就產品在賣產品。
以致於你陷入產品同質化的膠著狀態中不能自拔
表現為：低價銷售，打價格戰，利潤低，市場做不起來。
請問：讓客戶從100個沒有區別的產品中，選擇你理由是什麼？
營銷的本質是什麼？
賣不同，賣差異
而不是更好
更好是沒有上限的，你永遠也無法滿足消費者的貪婪，但是，人類對新奇特天生就感興趣。
市面上從來都不缺好產品，缺的是與眾不同的產品，缺的是消費者認知不同
的產品。當你給客戶說你的產品很好時，其實，你的眾多競爭對手也是這麼
說的。這個時候和競爭對手們就沒有什麼區別了，既然是沒什麼區別的產品
，當然誰的價格低客戶就選擇誰。
客戶選擇一款產品總是和其他一樣的產品對比，比如：買桃子他肯定是和桃
子相比，如果，你賣的是蘋果那他就沒辦法去對比，因為，你賣的不是同一
個東西。
很多企業都試圖通過質量更好，產品更優秀去贏得市場，結果是越做越累，
做越沒利潤。根本的原因就是你的思維方向錯了，營銷的本質是賣不同而不
是賣更好，更優秀。
比如：大家都是賣紅蘋果的，我賣不過他們，那我可以賣一些綠色的蘋果。總有一部
分人是喜歡吃綠蘋果的。
這樣不僅可以避免產品同質化競爭，又可以很容易的賣掉產品。
例子2：比如大家都是賣男士服裝，我也賣不過他們，那我可以賣老年人服務。老年人他也總要:穿衣服吧。
例子3：格力空調賣技術，賣的是品質，海爾空調賣的是服務。奔馳賣的是尊貴，法拉利賣的是動力，海飛絲賣的是去頭屑，飄柔賣的是柔順
他們都互不侵犯，各賣各的，各自服務好自己的目標客戶。他們的共同點都是賣不同。你聽過同一個訴求點，存在多個知名品牌嗎？
怎麼賣出不同？
差異化的兩大途徑“
1、產品力差異化
2、產品認知差異化
產品力差異化？ ----方法
差異化角度？
核心產品角度
實體產品角度
周邊產品角度
產品的3層屬性
•周邊產品
•實體產品
•核心產品
差異化舉例，請看圖片說明
實戰案例舉例，請看圖片
對於中國的中小企業來說，單純的從技術實力
創新來面對複雜的市場競爭，有些力不從心至
少是大多數企業還不具備產品不斷創新的能力。這種現狀如何解決呢？
第一種解決途徑：
從現有的產品出發，結合目標用戶，對比競爭對手，把產品
原本就有的只是你沒發現的差異點挖掘出來，不斷放大。
第二種解決途徑：
中國人具有5千年的歷史，我們中國是智慧大國。雖然，當前
企業資源有限，但是，智慧無限，我們可以拿起智慧的武器
去搏擊市場----概念創新，也就是認知差異化，給產品賦予感
性的力量，讓產品具備廣泛的，基本的支撐點。
產品認知差異化？
就是通過給產品注入感性的力量，讓產品變的與眾不同。
消費者購買的兩大需求
1、物質層面的需求
2、精神情感層面的需求
舉例說明，請看圖片
因此，我們可以得出一個結論：感性的需求將是第一位的，現在是未來更越加重要。因為，這個世界已經不缺物質方面的必須品。但是，精神層面的需求是永遠都缺的，因為，人的慾望是止境的。所以，一個產品能不能賣好，一個品牌能否決勝，在於能不能俘虜消費者的心。
更提醒了我們每位企業家，如果，你還是就產品賣產品，結局只有兩種：一是默默無聞，二是遲早被出局。因為消費者只買他認為是對的產品。 Ò營銷就是一場永不停息的戰爭，他是沒有硝煙和流血的軟戰爭。你不戰勝對手，就會有人搶奪你的市場，你的資源。
如何從感性層面把產品賣出不同？
一切基於用戶需求或者潛在需求
舉例說明，請看圖片解釋
無意義的差異化，有價值嗎？
無論是從物質層面還是情感方面把產品賣出不
同。重點都是要找到客戶的關鍵利益點，也
就是客戶願意為他掏錢的原因。
菲利浦·科特勒先生說過：無意義的差異化也是
有意義的。
恭喜你，你已經具備常人不具備營銷能力。祝賀你生意興隆
注意事項
中國中小企業的戰略不是維持的問題，而是生於死的問題
電子商務的核心是營銷，是做好產品，服務，價格