小本創業成功開眼鏡店的四字技巧?

大家一說小本創業,就會容易的想到一些路邊攤呀、網上開店呀、代理呀、小吃店呀這類的。其實小本創業做生意的面是很廣泛的,而且靈活體面、輕鬆自由,像眼鏡店這種追求個性時尚和實用的店鋪,更是紅火。

迴歸主題,我們小本創業如何把生意做好做大呢?其實挺簡單的,主要就是做好四字訣,變、巧、多、利。

一、“變”

“變”是指變化,眼鏡店招商指出小本生意經營過程中環境常常是瞬息萬變的,市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快,適應市場的變化,誰就能贏得時間,爭得經營主動權。

小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”,只要經營者時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,搶先抓住稍縱即逝的商機,一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時,最早獲知資訊的都是一些小商人,他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關係,資金不多但都獲利頗豐。變反映的小本經營者的應變能力,這是小本經營取得成功的一個重要因素。

二、“巧”

巧指的是巧佔市場空缺點,做人所未作,想人所未想。小本經營者如果被動地隨波逐流,可能永無出頭之日。其實,經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化。

事實上,大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場,它非常適合小本經營。因此,小額資金者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式,從更長遠的時空上把握市場運作規律,深入研究消費需求、獨闢蹊徑,致力於經營人無我有的商品和服務,巧佔市場空白點。巧考驗的是小本經營者敏銳的市場眼光,能把握先機。

三、“多”

多指的是要不怕吃虧,服務周到,讓顧客滿意。有時商家為了促銷,有的打價格戰走薄利多銷之路,有的給顧客贈物返券,有的搞抽獎回報,有的借媒體之勢大做廣告,可謂費盡心機想盡辦法,但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。

開禮品定製店的趙老闆,想出了“定製禮品送婚紗照”的方式,一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定製,生意火爆。這考驗的是小本經營者的經營理念,不能太考慮短期利益,要從長遠考慮,才能持續經營。

四、“利”

這個“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業,可以通過各大媒體釋出促銷廣告,利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務,等顧客主動上門。

小本經營者一般經營的是日常生活用品,容易和顧客建立穩定的聯絡,因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經營統籌規劃的能力,要從全域性的高度為顧客提供便利。

不管是小本創業這種小生意還是大型生意,我們都是需要全心全意的去經營的,我們可以從客戶的角度去考慮和分析,隨時的調整自己的一個經營方式和策略,這樣子才能把生意做好。而且,眼鏡店提醒上面說的四點要素一定要貫徹好,你才能促使生意蒸蒸日上,成為真正的有能力的人。

原作者： 雪眸眼鏡