一些正在尋找開店地址的朋友，總是抱怨找不到好的店址。其實，這是一種誤解，店址不一定要在繁華地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根據你選擇的行業，在充分考慮顧客的基礎上，再合理地尋找開店地址，就能讓你事半功倍。
開店選址前期準備
多調查、少吃虧
我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海裡或紙上設計再多的方案也無濟於事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。
作市場調查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業時。選址這麼一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不願意做，那麼你以後的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環境、客流量多少，店址是否具有發展潛力等問題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。
多調查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況，有時還會得到意想不到的收穫。
眼光放遠些
天有不測風雲，別以為你現在選擇了一個好店址就可以一勞永逸。店址還會受到很多因素的影響，諸如政府的舉措等等。如有些商店處於鬧市區，暫時看來生意很好，但有時也會有難以預料的事情發生，如修建立交橋、拓寬馬路等等，對商店的經營影響很大。
選個口碑好的地方
雖然我們說，沒有絕對的好店址，也沒有絕對的壞店址，但在實踐中，有很多經驗還是可以供我們的客戶在選擇店址時參考。店址的好壞主要取決於地理位置，具有以下條件的基本上可以說是個好店址，如果具有其中兩條以上，也極有可能是優秀的店址。
1.商業活動頻度高的地區
這類地區商業活動頻繁把商店設在這樣的地區，營業額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方，有實力的經營者一般都會重金以求。相反，如果商店開在人跡罕至的地方，營業額難以提高租金再便宜也缺乏經營價值。
2.客流量較多的街道
商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響最大。可使多數人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經過者。
3.人口密度高的地區
居民聚居、人口集中的地方是適宜開店的。因為人口一多，對商品和各類服務的需求也大，商業機會也就比較多。如果能在這種地方設定一個能為顧客提供優質服務的零售店，那就會有做不完的生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩定，銷售額也不會驟起驟落，能夠保證商店的穩定經營。
4.接近人們聚集的場所
火車站、碼頭等交通場所，公園、影劇院等娛樂休閒場所，大商店、大機關單位等等的附近，都是開設商店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會有消費需求，也就有商業機會。
5.交通便利的地區
旅客上車、下車人最多的車站，或者在幾個主要車站的附近。也可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內的街道上設店。
在選擇具體的店址時，照搬教條是不可取的，即使再旺的繁華地段，也會有死角，所以，在選擇時一定要注重親自調查。
開店選址的具體方法
商店選址調查選址調查的要點包括人口數、職業、年齡層次調查，該商店基本設施及競爭店調查，該商店周圍消費習性、生活習慣調查、流動人口調查、商圈未來發展調查等幾個方面。
l、家庭狀況
家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數量、質量和檔次的要求。
家庭的大小也會對未來的商店銷售產生較大的影響。比如一個由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女)，其消費需求則幾乎是以孩子為核心的。
家庭成員的年齡狀況也會對商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養食品等；而有兒童的家庭則重點投資於兒童食品、玩具等。
2、人口密度
一個地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶數來確定。人口密度越高，則選址商店的規模可相應擴大。
計算人口密度，可通過計算白天人口來實現，即戶籍中除去幼兒的人口數加上該地區上班、上學的人口數，減去到外地上班、上學的人口數。部分隨機的客流人數不在考察數之內。
白天人口密度高的地區多為辦公區、學校等地。對白天人口多的地區，應在分析其消費需求特點的基礎上進行經營。比如採取延長下班時間、增加便民專案等以適應需要。
人口密度高的地區，到商業設施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區吸引力低，且顧客光臨的次數也少。
3、潛在顧客的數量
所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時必須瞭解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。
人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但並非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規律如何。
首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。
4、行人去向
開店選址，來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應是一個非常值得研究的問題。
即使是同一個人，由於每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。例如，買必需品與買奢侈品的情形，就完全不同。
店前經過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時候，應該根據人們去向的差異，選擇適當的店址。
5、交通地理條件
店面附近的交通狀況，會在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點，都會考慮上、下班路線，特別是住宅區。上班與下班時間，兩旁的人、車流，呈現明顯的差距。幾乎百分之九十的行業，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時間大家都忙於工作，只有在下班的時候，才會有空從事採購、飲食等消費行為。
然而，並不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置，其實由主幹道延伸出的巷弄內，也有許多適合開店的地點。而一般評估巷道內的黃金店面，多使用漏斗理論，指的就是同一個街口，有數家三角窗商店，消費者通常會在回家的路程中順道消費。因此，位於幹道轉進巷弄的第一家商店，會像漏斗一樣，最先吸引消費者入店。理想的黃金地點，應該是下班路線右邊的地點。
6、購買力
家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，附近人口收人水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個。經過彙總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月幹元左右的約佔50％，500－1000元的佔20％，1000－1500元的佔20％，人均月收入500元以下的佔10％；人均月收入2000元以上的約佔10％。由此說明，該地區居民大都是工薪族家庭，屬於中等收入水平。
商店在選擇店址時，應以處於青年和中年顧客，社會經濟地位較高，可支配收入較多者居住區域作為優先店址為佳。
7、競爭程度
如果商店經營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區又有過多的同行業在惡性競爭，那勢必會影響商店的經濟效益，除非新設的商店有特殊的經營風格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。
當然，在某些環境中，上述情況也並不完全如此，有些行業因同行都集中在一起，反而會形成一條別具特色的商業街。
所以，你在選擇經營地點時，要詳細瞭解在該地點附近有多少類似的商店?這些商店的規模、裝修、商品品種、價格及待客態度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。
8、八年內有何變化
店址的選擇要搞清楚城市建設的規劃，既包括短期規劃，又包括長期規劃。有的地點從當前分析是最佳位置，但隨著市場的改造和發展將會出現新的變化而不適合開店；反之，有些地點從當前來看不理想，但從規劃前景看會成為有發展前途的新的商業中心區。因此，經營者必須從長考慮，在瞭解地區內的交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅及其他建設或改造專案的規劃的前提下，做出最佳地點的選擇。
如在遊樂街設店之前，必須事先調查八年之內街道可能發生的變化。在遊樂街開設飲食店需要高額的保證金，而且商店內外裝飾所花的費用也很多。
因此，絕對的條件是必須能長期地保持飲食店的繁榮。然而，處在發展中的遊樂街，選定的地點極易發生變化。新建地下街道、發展超高層建築等等都會給飲食店帶來很大的影響。
實際操作中還會產生其他種種情況，而且每次受到的影響對飲食店來說都是極為嚴重的，甚至很可能會難以收回投下的本錢。因此，在選擇遊樂街開店時，必須仔細調查至少在八年之內可能發生的變化。
商店選址策略
選擇商店最佳位置時，既要進行定性分析，又要進行定量測算，還要做好選址工作的多種有效策略。
1、地理位置細分策略
地理位置細分的策略是指對氣候、地勢、用地形式及道路關聯程度等地理條件進行細微分析後，對商店位置做出選擇的策略。主要可從以下幾個方面進行細分：
(1)商店選址與路面、地勢的關係。
一般情況下，商店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況，因為這會直接影響商店的建築結構和客流量。通常，商店地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利於顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，商家在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位置選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮商店的人口、門面、階梯、招牌的設計等，一定要方便顧客，並引人注目。
(2)商店選址與地形的關係。
地形、地貌對商店位置的選擇的主要影響表現在：
方位情況。方位是指商店坐落的方向位置，以正門的朝向為標誌。方位的選擇與商店所處地區氣候條件直接相關。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業建築物坐北朝南是最理想的地理方位。
走向情況。走向是指商店所選位置顧客流動的方向。比如，我國的交通管理制度規定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養成右行的習慣，這樣，商店在選擇地理位置進口時就應以右為上。如商店所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來時，則以東北路口為最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動時，則以東南路口為最佳。
交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來說在這種交接地，商店建築的能見度大，但 在選擇十字路口的那一側時，則要認真考察道路兩側，通常要對每側的交通流向及流量進行較準確的調查，應選擇流量最大的街面作為商店的最佳位置和店面的朝
向。如果是三岔路口，最好將商店設在三岔路口的正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商店設在路口的轉角處，效果更佳。
2.潛在商業價值評估策略
潛在商業價值評估是指對擬選開業的商店位置的未來商業發展潛力的分析與評價。評價商店位置的優劣時，既要分析現在的情況，又要對未來的商業價值進行評估，
這是因為一些現在看好的商店位置，隨著城市建設的發展可能會由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會變成繁華鬧市。因此，商店在選址
時，更應重視潛在商業價值的評估。對此，可以從以下幾個方面進行評價：
●所選的商店地址在城區規劃中的位置及其商業價值。
●是否靠近大型機關、單位、廠礦企業。
●未來人口增加的速度、規模及其購買力提高度。
●是否有集約效應，即商店建設如果選在商業中心區，雖然使商店面對多個競爭對手，但因眾多商家雲集在一條街上，可以滿足消費者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來購物，從而產生商業集約效應。所以成行成市的商業街，也是商店選擇位置需重點考慮的目標。
3、出奇制勝策略
商店選址時既需要進行科學的考察分析，同時又應該將它看成一種藝術。經營者有敏銳的洞察力，善於捕捉市場商機，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來選擇商店位置，常常會得到意想不到的收穫。如全美洲最大的零售企業沃爾瑪聯合商店的總經理薩姆·沃爾就是採用人棄我取的反向操作策略，把大型折價商店遷到不被一般商家重視的鄉村和小城鎮去。因為那裡的市場尚未被開發，有很大潛力，同時又可迴避城區商業日益激烈的競爭。
4、配合所選行業
營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業都有不同的特點和消費物件，黃金地段並不就是惟一的選擇，有的商店開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以，一定要根據不同的經營行業和專案來確定最佳的開店地點。下面這些意見可供參考，讀者在實際運用時當可觸類旁通：
車站附近：小吃店、副食品店、特產商品店、旅館、飾品店、共享電話亭、物品寄存處等；
文教區：書店、文具用品店、鮮花禮品店、飾品店、洗衣房、錄影廳、照相館等；
居民住宅小區：米店、雜貨店、髮廊、報刊亭、裁縫店、託兒所、送水站、水果鋪、飾品店等；
三類地段店面：洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。
從上面我們可以看出，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是根據行業來選擇。
5、專家諮詢策略
對於較大型商業的投資來說，商店位置的選擇是重要戰略決策。為避免重大損失，經營者應請有關專家進行諮詢，對所選擇的商店位置進行調查研究和系統分析，如對交通流量、人口與消費狀況、競爭對手等情況逐一摸底分析，綜合評價優劣，再做出選擇，使商店地址的選擇具有科學性。
評估店址好壞，周圍情況也是必須加以考慮的。有的商店雖然開在區域幹道旁邊，但幹道兩邊有柵欄，使生意大受影
響。因此在選擇臨街鋪面時，對有車道和人行道的街道，要注意街道寬度為25米左右（或人行道寬度在5-10米）最易形成人氣。這樣的寬度，車輛行駛時視線很自然能掃到街兩邊的鋪面，行人在街道邊行走，也能很自然地進入商店，如果街道過寬有時反而聚不起人氣。
還有一種街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，這種方式形成了一種封閉交通，對開設店面不太有利。一般來講，凡居民較集中的地方都可以建立商店。
選擇店址還必須觀察行人來店的目的，是匆匆過路，還是溜達消遣，同一地點很可能白天人如潮湧，晚間卻空無一人，所以要日夜觀察，如果看到人多，不深究行人的目的(比如有很多人經過此地只是換車)就貿然開店，很可能會導致失敗。
商店選址的原則
原則一：方便顧客購物
滿足顧客需求是商店經營的宗旨，因此商店位置的確定，必須首先考慮方便顧客購物，為此商店要符合以下條件：
(1)交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業價值更高。商店店址如選擇在這類地區就能給顧客提供便利購物的條件。
(2)靠近人群聚集的插所，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業街、公園名勝、娛樂、旅遊地區等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閒、娛樂、旅遊等多種服務的便利，是商店開業的最佳地點選擇。但此種地段屬經商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業效益好，但並非適合所有商店經營，一般只適合大型綜合商店或有鮮明個性的專業商店的發展。
(3)人口居住稠密區或機關單位集中的地區。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養忠實消費者群。
(4)符合客流規律和流向的人群集散地段。這類地段適應顧客的生活習慣，自然形成市場，所以能夠進入商店購物的顧客人數多，客流量大。
原則二：有利於商店開拓發展
商店選址的最終目的是要取得經營的成功，因此要著重從以下幾個方面來考慮如何便利經營：
(1)提高市場佔有率和覆蓋率，以利商店長期發展。商店選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利於擴充規模，如有利於提高市場佔有串和覆蓋串，船在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。
(2)有利於形成綜合服務功能，發揮特色。不同行業的商業網點設定，對地域的要求也有所不同。商店在選址時，必須綜合考慮行業特點、消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商店更應綜合、全面地考慮該區域和各種商業服務的功能，創立本商店的特色和優勢，樹立一個良好的形象。
(3)有利於合理組織商品運送。商店選址不僅要注意規模，而且要追求規模效益。發展現代商業，要求集中進貨、集中供貨、統一運送，這有利於降低採購成本和運輸成本，合理規劃運輸路線。因此在商店位置的選擇上應儘可能地靠近運輸線，這樣既能節約成本，又能及時組織貨物的採購與供應，確保經營活動的正常進行。
原則三：有利於獲取最大的經濟效益
衡量商店位置選擇優劣的最重要的標準是經營能否取得好的經濟效益。因此，地理位置的選擇一定要有利於經營，才能保證量佳經濟效益的取得。