簡訊營銷怎麼才能做好？?

簡訊營銷（SMS MARKETING）顧名思義就是以簡訊平臺傳送手機簡訊的方式來達到營銷目的，包括文字簡訊和彩信。是基於中國聯通，電信直接提供的簡訊介面實現與客戶指定號碼進行簡訊批量傳送和自定義傳送的目的。

方法/步驟

一、擺正心態 積極面對

時下有句比較流行的勵志語“態度決定一切”。這句話的隱含意還有：心態決定態度，態度決定命運，命運決定一切。我想這個規律同樣適合營銷界，沒有一種正確的心態應對營銷，其結果往往比較被動，事倍功半或事與願違。作為一個營銷人員，一定要有陽光、積極和空杯心態：看待事物要樂觀，遇到事情要主動，碰到熟知的東西要謙虛、抱著學習的態度。筆者剛涉入營銷領域時，心態一度不能擺正，做事情時老是有抵觸情緒，在遇到自己熟知的事情更是傲氣逼人，後來發現結果與自己的預期存在很大的差距。在參加一次摩托車營銷人員心態培訓會議上才恍然大悟，隨後在時間的推移和實踐的磨合下，心態及時調整，營銷工作逐漸步入正規。

二、巨集觀調控 胸有成竹

為確保很好地完成當月各項任務，在月初規劃出當月的行程安排及需處理的事情，同時預留部分時間，應對突發事件，提高自己的巨集觀把控和應變能力。

在安排行程安排表時，確定好行程路線及路線所在的車站，規劃好同一路線的銷售單位的拜訪工作，這樣有利於提高行程安排表的科學性和效率性。

三、明確目的 把控資源

在營銷工作中，各類拜訪或溝通事項是不可避免的，在拜訪或溝通前，一定要明確此次工作的目的。如：促銷政策洽談、活動開展溝通、店堂形象及樣車檢查、經銷思路溝通、媒介宣傳計劃安排、裝修及協議工作落實等。同時要明確，達成此目的所需資源，若資源超出自己的權利範圍，一定要及時與上司進行聯絡，力圖完成工作。在經銷思路方面，可攜帶與洽談工作相關或有利的雜誌資料，以提高說服力和可信度。涉及具體的方式方面，要做到入鄉隨俗，換位思考，切忌誇誇其談。

四、利用政策 開展促銷

開展促銷活動可能是業務代表每月遇到最多的常規性工作。能否開展活動，在很大程度上取決於縣/市級銷售單位的配合程度。當然促銷是需要投入的，商家會找到各種理由不配合，如活動花錢，工作繁忙，公司投入少（理由：促銷為廠家作廣告宣傳，費用由理應由公司全面支付或大部分支付）、沒有效果等藉口。在這種情況下，做好縣/市級經銷單位老闆的思想工作就顯得異常重要了。涉及具體方法時，可結合當月促銷政策，政策不下放，轉為開展促銷活動，一方面刺激市場消費需求，促進銷售。同時可以消化庫存，加強對網點的樣車、提貨及經營思路等方面的管理。

為達成共識，一定要把活動目的、意義及方法，明確、清晰地告之經銷商。同時在允許的情況下，可收集競爭對手開展促銷行為的資訊及方法與經銷商分享。達成共識後，為提高活動效果，確定開展活動的網點及趕集時間，統籌安排。

五、理清實況 規劃市場

經過在市場磨合一段時間後，對管轄市場的基本狀況如人口、競爭狀況、銷售單位情況等有了一個大致的認識，理清實況後，規劃就顯得很有必要了。要規劃出：重點市場、難點市場及空白市場，並制定出相應對策，借鑑商業二八法則。為確保品牌在當地能持續、穩步發展，要求對競爭車型、保量車型、保利車型及品牌車型作出部署，確保商家利潤、制定對應的促銷策略。

此外，對自己的營銷定位，不僅僅只侷限於銷售。應理解為集銷售、技術（部分常識性的）、服務（合格證辦理、機油和配件銷售、服務站建立等）、培訓與管理於一體的綜合性工作。在督促網點提貨時，依據該網點的暢銷車型及進銷存報表，與縣/市級經銷商溝通，制定一定的促銷政策，給予網點提貨數量及車型建議，以便於消化庫存。在遇到市場競爭行為如價格管理、區域銷售價格協議及網點開發與管理等問題時，在不犯本質性錯誤的前提下，將原則性和靈活性相結合。與此同時，遇到問題及競爭資訊，及時向上司彙報工作也是應該而且必要的，要有彙報的觀念。