十年前也許英文是買手在國際訂貨會showroom裡的必備詞彙,但十年後的現在是買手入行的必備技能。
方法/步驟
Value Share:市場份額
AVE(Average):平均數
WTD(Weighted):加權
NUM(Numeric):數值
PP(Previous Period):上期
YA(Year Ago):去年同期
VOL(Volume):銷售量
VAL(Value):銷售額
VAL-PP(Value PP):上期銷售額
VAL-YA(Value YA):去年同期銷售額
YTD(Year To Date ):截至當期的本年累計
MTD(Means Month to Date):本月到今天為止
方法/步驟2
PD(Sales Per Point of Distribution):每點銷售額
BTL(Below The Line):線下費用
ATL(Above The Line):線上費用
ABC(Activity based costing):成本動因核算法(又稱:巴雷託分析法)
U&A(Usage and Attitude):消費態度和行為(市場調查)
FGD(Focus Group Discuss):座談會(市調一種)
Store Check:終端調查,鋪市率調查
方法/步驟3
CR:銷售代表
CR-OP:銷售代表-餐飲渠道
CR-OT:銷售代表-現代特殊渠道
CR-MT:銷售代表-現代渠道
CR-TT:銷售代表-傳統渠道
OTCR:現代渠道銷售代表