護膚品連帶銷售技巧

　　連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績，更能為顧客進行更滿意的搭配。下面小編給大家介紹，希望對你有用!

　　潔面產品+潔面撲潔面乳

　　作為清潔品類中的主力軍，潔面撲多數是顧客自選的清潔輔助工具，而很少被店家所重視。

　　大家都知道潔面撲好，可是為什麼沒看到它的巨大財富動力呢?答案很簡單，你沒有把潔面產品跟潔面撲賣成“天生一對”!

　　這裡我們舉個例子來場景化想象一下什麼叫天生一對：牙膏對牙刷深情地唱著，有沒有人曾告訴你，我很愛你;有沒有人能把我們分離?既然所有人都懂牙膏要通過牙刷來發揮效果，為什麼我們不能讓洗臉撲成為潔面產品的“牙刷”呢?!

　　除了打造天生一對的意念，還需要在陳列、賣點、宣傳多方面助推，比如選擇三種不同價位的潔面撲重點陳列到護膚品區，並針對不同賣點設計“導購爆炸籤”來吸引顧客，同時培訓員工標準話術，培養“牙膏離不開牙刷”的銷售信心。

　　化妝水+高階噴霧瓶化妝水***以下簡稱“水”***

　　通常與化妝棉連帶銷售，但化妝棉只解決了水被手掌心提前吸收以及汙染的弊端，但是解決不了顧客看到化妝棉溼潤後，心裡認為化妝棉儲存了水，浪費了水的思想活動。

　　所以顧客會有抗拒，進而無法培養主動的使用習慣。

　　而把化妝水與質量過硬的高階噴霧瓶搭配銷售，直接噴霧到面部，不僅解決了手心提前吸收和汙染以及化妝棉“浪費”水的問題，還解決額外的問題:

　　一、噴霧瓶的使用加強了顧客用水的快感，因為均勻的噴霧遠比化妝棉的摩擦更省力，更舒服。

　　二、噴霧瓶的介入，使得水的第二功能被髮揮，那就是在霧狀條件下，起到了保溼定妝的效果，完美地輔助了女性顧客“逢鏡必照，照後補妝”的心理活動。

　　也正因為如此，噴霧瓶銷售時建議一次推薦兩個，一個放在家裡，一個放在包裡或者辦公室，隨手補水保溼!

　　BB霜+粉撲

　　首先，使用bb霜請不要用手試圖去推開和塗抹，力度導致的不均勻和牽扯帶來的細紋會讓你得不償失。

　　嘗試使用粉撲，輕柔推開，小幅度多頻次地修整，會讓毛孔真正貼合。

　　在給顧客試用時，尤其注意不要在手背試用，否則效果大打折扣。要用粉撲在顧客手腕內測輕柔塗抹，打圈修整，極致的體驗以及使用搭配講解會帶來bb霜與粉撲的連帶購買。

　　遇到不好賣的顏色深的底妝產品，用化妝水與底妝產品稍加稀釋，再用粉撲打圈塗開，畫面依然是美麗的。

　　乳液+化妝棉

　　使用乳液同樣需要避免手心的汙染與提前吸收，面部肌膚更需要輕柔的手法接觸來達到吸收的目的。

　　由於分子量不同，粘稠度不同，化妝棉很難“浪費”乳液，所以用化妝棉輕柔地將乳液塗抹在面部，合適的步驟，輕柔的手法，均勻的吸收，而又看不到多餘的化妝棉表面殘留，那將是多美好的感受!

　　面霜+高階棉棒

　　我們認為，營養成分、保溼效果更優秀的面霜，通常都是化妝品的弱勢群體，因為當我們用手指挖面霜塗抹在臉部時，手上那些生命力頑強的細菌便會被帶到面霜裡面，久而久之，看上去沒有什麼差別的面霜，其實早已被細菌佔領。

　　所以在銷售時就可搭配高階棉棒，隔絕接觸，一次性使用，包裝抗菌，定量使用，一盒10元以上售價的棉棒可以使用兩個月，無論在賣點還是價效比上都沒有銷售的難點，當然，需要你給顧客講清楚為什麼。

　　化妝品品種店連帶銷售歌

　　1.發類：洗髮護髮兩啫喱，染髮梳子彈力素;

　　2.面部：卸妝潔面水乳霜，精華眼霜面膜露;

　　3.身體手足：手足霜膜指甲油，香水走珠身體乳;

　　4.家庭雜項：香皂肥皂洗衣粉，手洗絲毛和消毒;

　　5.口腔沐浴：牙刷牙膏漱口水，瘦身浴鹽沐浴露;

　　6.彩妝紙品：

　　眼影眼線睫毛膏，粉底粉餅卸妝乳;

　　脣彩脣膏BB霜，眉筆眉刀化妝棉;

　　甲油甲水假睫毛，餐巾溼巾盒抽紙。