大學生旅遊消費心理論文

　　大學生旅遊逐漸成為新的消費亮點,在旅遊客源市場劃分當中,高校大學生是一個重要的細分市場,且具有極大的發展前景。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：在校大學生旅遊消費心理調查與分析

　　摘 要 如今，在校大學生基本上都是“90”後。他們是中國快速發展時期成長起來的一代，其思想、價值觀以及行為方式都有其特別之處。本論文的調查物件為南京大學，河海大學，南京審計學院和南京曉莊學院的不同年級、不同專業的在校大學生，人數眾多，覆蓋面廣，具有一定的代表性。本文側重於分析年級的差異和區域的差別對當代在校大學生旅遊消費觀念的影響，並對於大學生旅遊代理業務發展的給出一些指導性建議。

　　關鍵詞 在校大學生 旅遊 消費 調查分析

　　一、調查結果

　　一在校大學生旅遊的基本情況

　　本次調查共選擇了四所型別不同的高校，分別為南京大學、河海大學、南京審計學院和南京曉莊學院。參加本次調查的400名在校大學生在四個年級均有分佈。調查資料顯示，目前大部分的在校大學生都會選擇在空餘時間出去進行旅遊，以豐富自己的生活。但是同時我們也看到，影響在校大學生的旅遊方式選擇、旅遊消費等方面的原因眾多。其中，年級不同，也就是不同年代的觀念不同，以及學校大環境的不同同樣使得不同學生對於旅遊影響因素的考慮有不同的偏重。

　　二年級差異對在校大學生旅遊消費的影響

　　1、旅遊方式的選擇方面

　　據調查，目前在校大學生旅遊方式主要由跟團出行，自助出行以及互助出行三種方式構成。在三項旅遊方式選擇的比例分析中可發現，各年級受訪人群中選擇自助出行的人數最多，其次為跟團出行，最後是互助出行。其中選擇自助出行的學生在各年級受訪學生中所佔比例均高於50%，大一大四兩個年級的比例更是高達71.79%以及75%。而跟團出行作為傳統的出遊方式，所佔比例則相較於自助出行則有所降低，其比例在各年級中分別為15.38%，37.17%，37.69%以及22.92%。可見，對於自主能力較強的在校大學生而言，自助出行由於其旅遊自由安排空間大而更受歡迎。另外倍受旅行者追捧的革命性的新型旅遊方式――互助旅行，是指陌生的網友之間通過網際網路相識，然後走出網路，在現實出遊中互相幫助。互助出行主要包括尋找驢友，借宿等方式。選擇這樣一種新型的旅遊方式的學生在大一，大二以及大三調查人群中基本佔11%左右，遠高於大四年級的2.08%。

　　2、旅遊滿意程度方面

　　在對在校大學生對目前所選擇的旅遊方式滿意程度的調查中，選擇“非常滿意” 的群體比例在各年級中均佔50%左右。而選擇“勉強滿意，將考慮選擇其他方式”的群體比例則有所降低，平均比例在40%左右。其中大一大四調查人群選擇“勉強滿意，將考慮其他方式”的比例較高，分別為46.15%以及43.75%，明顯高於大二大三的35.97%以及38.58%。主要原因在於大二大三學生處於大學期間中期，相比大一學生對旅遊環境以及旅遊消費有成熟的認識，同時相較於大四學生也有較大的方式調整空間以及轉換需求。此外，在具體調查中，達90%以上的調查物件為勉強滿意跟團出行方式，將考慮選擇自主出行或互助出行。因此目前相關旅遊市場應該注重在校大學生對旅遊自助程度的高要求，調整旅遊線路以及安排，從而在其安全度高性價比高的基礎優勢上吸引更多消費者。

　　3、旅遊資金來源方面

　　因為學生本身大多還沒有穩定的經濟來源，大部分旅遊花銷往往都是來自家庭。在問題“旅遊資金大部分來源”中，我們發現雖然每個年級的絕大多數都是選擇家庭，然而也有部分學生是選擇其他方式。選擇家庭支援的比例大二和大三年級分別為73.23%，72.08%，大一年級的比例較低為64.1%，而大四選擇的比例最低，為58.33%。而相應的，大一年級選擇兼職創業儲蓄的比例高於其他三個年級達到33.3%，大四選擇獎學金的比例則為最高22.92%。由此可見，超過半數絕大部分的學生還是以家庭支援為主，而其中高年級大四由於自己的獎學金、剛入學的新生大一則通過積蓄和兼職選擇自己承擔費用的不在少數。

　　大部分學生還是以家庭為主，決定了對於旅遊費用往往要選擇更為經濟的安排。

　　4、影響消費因素方面

　　在“影響消費的因素”這個問題中，我們列舉了一些可能影響的因素來試圖分析學生們的消費心理。

　　而在選項中第一位的是“價格因素”，都高於百分之七十，而大四年級可能由於學期花費較多、將要面臨社會競爭以及對家庭支援依賴度相比較更低，對於這個選項的比例高達85。42%，對於旅遊費用更為謹慎。

　　大一年級的選擇中，從高到低的另外四位分別是：同伴因素，安全因素，行程安排，旅行目的地。同伴因素的比例69.23%是四個年級中最高的。對他們而言同伴和安全最為重要，並且需要合理的行程安排。這可能是由於大一剛剛進入大學生活，對於團體活動極為渴望，同時安全意識也非常高。大二大三年級的選擇中，選擇較高的幾個選項分別為：同伴因素，住宿條件，安全因素，行程安排、旅行目的地。相比較其他幾個年級，大二大三群體中選擇住宿條件的比例尤為多均達到了百分之五十，可見他們對於住宿條件這樣的服務要求在增高。在大四年級的選擇中，從高到低的四位分別是：目的地因素，安全因素，同伴因素，行程安排。說明大四年級更看重是去哪裡玩，而不是和誰一起，同時對於旅行的住宿條件要求也較低僅為25%也是最低比例。

　　綜合來看，從大一到大四，選擇安全因素、同伴因素的比例在不斷下降，而目的地因素在不斷上升。由此可見低年級比高年級更容易選擇組團旅遊集體出遊的形式。而高年級可能更喜歡少數人或者獨自出遊的方式

　　5、費用支出方面

　　在費用中，四個年級選擇的前三名都是：食宿費用、交通費用、門票費用。顯然這方面的支出對學生們而言都是可以接受、不可避免的。在禮品特產費用這一項中，大一選擇的比例為38%，遠高於其他三個年級的9%，8%，8%。對於大一年級學生而言，出行帶紀念品的想法和習慣還是比較根深蒂固的，而隨著年級不斷增加，學生們也越來越覺得紀念品沒有太大的購買需求。在選項導遊費用中，隨著年級增高比例也在不斷減少，從大一的6%到大四的選擇為0，學生們隨著年級增加，對社會事務理解的更多，更傾向於自己瞭解景點，而不是導遊介紹。 　　在消費品因素的調查中。我們發現四個年級第一位選擇均是個人偏好，而且比例隨著年級變高不斷增長，而大一至大三均以價效比第二位，除了大四年級選擇的第二位是個人經濟條件，儘管如此，大四年級選擇個人經濟條件的比例仍然和大一持平低於大二大三。

　　總的來看，除卻個人偏好外，大一重視檔次的比例較高，而大二大三更多重視價效比和經濟條件，大四考慮的因素比例較少，除卻喜好就是經濟條件和價效比。

　　三學校性質差異對在校大學生旅遊消費的影響

　　1、旅遊頻率方面的影響

　　從統計資料中可以清楚的看到，作為一個綜合性大學，南大的旅遊出行率明顯比南審、曉莊、河海的出遊頻率高出不少。當這三所學校學生的每學期經常出遊的頻率集中在30%上下的時候，南京大學每學期至少出遊一次的同學人數佔到統計人數的56%，已經超過半數。而在南京審計學院、南京曉莊學院和南京河海大學的被調查同學中，我們可以發現，被調查同學中選擇偶爾會出去旅行的人有50%左右。由此可知，其實同學們對於旅遊是有一定興趣的。但是由於種種條件或者環境限制，出遊的頻率不是很高。“90”後大學生的旅遊動機主要為文化需求。而南京大學的的課程要求和對學生要求使得專業學習的必要或者是學校本身的活動比其他學校更高。並且按照這個原因也可以不難解釋河海大學、南京審計學院的學生出遊率會比較高，而曉莊學院的資料偏低一些。

　　2、對出遊方式的影響

　　相比較於傳統的團體出遊的方式，目前自主出遊在人們，尤其是年輕人心中的地位越來越高。這反映出人們在對旅遊便捷、經濟的要求基礎之上，越來越需要自由和私密的旅遊環境。而在我們所進行的調查中，已經有超過六成的在校大學生表示他們主要選擇自主出遊的方式，而選擇跟團出遊的大學生已經不到四成。

　　在我們所調查的學校當中，一所理科學校的自助出遊的人數佔到了總體的80%，遠高於綜合性或者文科類院校。經過我們的細緻調查，發現在受訪的學生中，很多女生都對人數較少的個人旅遊抱有安全因素的考慮，不少女同學擔心獨資或者兩三個女生出遊會有安全危險，尤其是在去往山區或者偏遠地區時，往往需要男性陪伴或者乾脆選擇集體出遊。這構成了理科學校自助有比例偏高的主要原因。

　　3、旅遊經費來源方面

　　每所學校雖然性質不盡相同，但是均有超過很高比例的同學出遊基金來源於父母支援。最高的為南京審計學院，84.85%。緊接著是南京大學，河海大學和曉莊學院，分別為72%，66%和62.77%。畢竟在校大學生的主要經濟支柱是父母，生活費或者是其他消費也主要由父母提供。但是我們發現，曉莊學院和南京大學的受調查者中均有超過20%同學的旅遊經費來源來自自己兼職或者創業儲蓄所得。我們發現，這四所學校所處地理位置相差很遠，周邊配套環境，商業發展成熟度也截然不同。南審位於浦口區雨山路，周邊除一條百米左右的小門面街外，並無其他配備，也沒有太多適合兼職的地方。河海大學附近環境商業區業發展不錯，所以有15%同學旅遊經費來源是兼職或者創業。而曉莊學院周圍有大型商業配套，商業設施較完善。南京大學的提倡自主創業，並且每年有大筆經費投入到學生自主創業專案中。並且從自主創業專案中獲得收入的學生不在少數。

　　4、對旅遊時消費的影響

　　由於經濟條件的限制，大學生旅遊的開支還是集中在食宿及交通方面，且他們對價格的敏感性較高。在採訪調查中發現，大部分自助出遊的大學生會選擇提前購買特價機票或者入住較為便宜的青年旅社，而對高階的旅遊需求還停留在很有限的地步。來自南京大學的一位女同學表示，她寧願請假來花更少的錢在平時淡季的時候出遊，也不願意在節假日花更多的錢出遊。

　　在對不同性質的學校的學生的調查中我們發現，在旅遊中“特產禮品費用”這一項上不同的學校產生了很大的差異。文科類院校有25%左右的人表示這構成了出遊費用中一定的比例，而僅有7%的理科生表示他們會花這部分錢，綜合類院校的數字居於兩者中間。我們細緻瞭解了一個理工科男生的想法：與其買華而不實的旅遊幾年品，他更願意將這部分錢省下來為下一次的旅遊做準備。

　　很有意思的是，在導遊費方面，不少學校的學生都表現出毫無興趣，這也是對中國普遍的低素質的導遊業的一種驚醒。相較之下，文科院校的同學更願意請導遊，最簡單的原因莫過於女生對一些歷史名跡等需要講解的地方會產生更大的旅遊興趣。

　　經過綜合對比我們不難看到，女生更願意花錢來提升自己的旅遊品質，而男生則顯得更為理智，“少花錢多做事。”

　　二、大學生旅遊代理業務現狀及發展建議

　　一大學生旅遊代理業務現狀

　　從調查資料我們可以看出，當下大學生對於旅遊代理還是有一些瞭解的，選擇完全不瞭解的比例並未超過百分之五十，其中三所學校都在百分之三十左右。可見當下大學生選擇做旅遊代理其實是有一定比例的，對學生的宣傳也起到了一些作用。

　　在我們所調查的學生當中，只有不到10%的同學參加過校園旅遊代理組織的旅遊活動，為了瞭解原因，我們採訪了南京審計學院創業園內的一家旅遊代理結構和一些同學。通過對代理機構的採訪，發現在校園旅遊代理處報名出遊的一般都是班級春遊秋遊，素質拓展一類的旅遊，平時很少有別的學生團體和個人在這裡報名。有些來諮詢的學生認為還是對一些大的旅行社比較信任，儘管校園旅遊代理一般給出的價格都比較優惠。另外，因為這些代理機構的規模一般較小，路線也集中在學校周邊，一些自由行的專案或者稍微遠途的旅行並不能很好的提供，所以更多的人在諮詢之後還是選擇了校外的旅行社。

　　來自南京大學的王同學說，他覺得一些旅遊代理讓人感覺很不靠譜，總覺得是小作坊，對於涉及安全保障的旅遊來說還是想選擇大一些的機構。

　　另外，仍有超過四成的大學生並不知道校內旅遊機構的存在。可見這些機構在宣傳和提升服務質量的方面都存在著很大的提升空間。

　　二大學生旅遊代理業務發展建議

　　1.改進宣傳方法，擴大知名度

　　當下大部分學生都對旅遊代理有所聽聞，但是很明顯代理的知名度還不是很高，也需要改進推廣方式。比如通過和社團、學生組織合作，通過贈送禮物等等方式讓學生們更加了解。而學生們往往都會容易通過口口相傳獲取旅遊資訊，因此，在校園舉辦一些活動將能夠起到擴大瞭解面的作用。除此之外，推薦朋友旅行、第二次參加給予優惠等也都可以符合學生們的心理推廣知名度。

　　2、嘗試薄利多銷的模式

　　由於大學生無論是何種經濟來源，都會把價格放在首位，而作為沒有自己收入的群體，這點更是格外重要。大學生旅遊代理想要做大市場，就需要降低單個旅遊團的利潤來吸引學生、通過加大宣傳和優惠活動進行推廣，從而佔據更多的市場份額獲得更高的利潤。

　　3、發展特色專案，爭取走出差異化的路線

　　我們通過調查發現大學生對於目的地、行程安排的重視度往往非常高，而在大學生中比較熱門的旅遊地點往往都是可以列舉出來的。加上大學生對於同伴的看重，旅遊代理可以發掘幾條單次人數有限但是批次多、有不同特色活動的路線。比如根據學生數量、活動專案的性質、時間長度來安排不同的可選特色路線。現在很多代理是和校外的旅行社合作，只是起到一個吸收人員的作用，而如果想正真的具備自己的核心競爭力，獲得核心利潤，就務必提供和大機構不同的差異化服務，充分為學生著想。比如瞭解大學生普遍喜歡什麼樣的住宿方式，什麼樣的活動，提供與大機構差異化的服務，才能正真獲得人心。

　　參考文獻：

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　　範文二：關於當代大學生旅遊消費心理探討

　　論文關鍵詞：大學生　 旅遊消費心理　探討

　　論文摘要：隨著旅遊業的快速 發展,不同階層的人都逐漸參與其中,但對於旅遊市場上最為活躍的群體之一——大學生旅遊群體卻分析甚少,關於其旅遊消費心理方面的更少。本文結合大學生心理方面的內容,運用旅遊心 理學、旅遊市場學等基本原理,對大學生在資源和城市偏好、 交通和住宿方面的選擇、旅遊購物消費、出行動機和對旅遊市場的長遠影響等方面進行探討分析,以便更好地把握大學生這一巨大的消費群體,為旅遊 企業在旅遊資源的開發、旅遊市場的拓展、宣傳、決策等方面提供借鑑作用。

　　引言

　　大學生正處在青年中期,青年期是人的一生中心理變化最激烈的時期。由於心理髮展不成熟,情緒不穩定,面臨一系列生理、心理、社會適應的問題時,心理衝突矛盾時有發生,如理想與現實的衝突、理智與情感的衝突、自尊與自卑的衝突等。特別是當代大學生,為了在激烈的高考競爭中取勝,幾乎是全身心投入學習,家長的過度保護、學校的應試 教育、生活經歷的缺乏使這些學生心理脆弱、意志薄弱、缺乏挫折承受力,在學習、生活、交友、戀愛、擇業等方面小小的挫折足以使他們中的一些人難以承受,以致出現心理疾病,甚至離校出走、自殺等。凡此種種,對變化的環境適應不良而出現的各種困惑、迷惘、不安、緊張在明顯增加,社會的變革給正在成長著的大學生帶來的心理衝擊比以往任何一個時代更強烈、更復雜。在這樣的一種複雜心理狀況下,出去旅遊就成為大學生自我解壓的一種主要方式。旅遊服務人員在對待大學生旅遊者時如何去抓住大學生這些特殊的旅遊心理,分析探討大學生旅遊心理就十分必要了。

　　1999年 中國決定大幅度擴大高等教育招生規模,到2006年中國普通高校招生540萬人,是1998年108萬的5倍;高等學校在校人數2,500萬人。大學生是旅遊群體中一個巨大的特殊群體,因為他們有更多的時間外出旅遊。在 經濟上,每月都有一定的生活來源,而且可以從事一些臨時的工作而獲得一定的收入,在一定程度上解決了旅遊的經濟問題。做好大學生旅遊就是為旅遊企業的長遠發展做考慮。如何抓住他們的心理,更好地為當地旅遊業服務是擴大當地旅遊影響的重要一步。

　　一、大學生出遊動機

　　據青海高校調查顯示,被調查者中84%的人對旅遊興趣濃烈,12%的人回答可有可無,只有4%的人表示反對。可見,旅遊已是大學生最為喜愛的休閒方式之一。在青海高校中大學生的旅遊意向上,有80%的人表示打算去旅遊。低年級學生82%與高年級學生84%、男85%與女85%都不存在明顯差異。但來自城市和 農村的學生卻有明顯的差異,其中有92%來自城市的學生有旅遊意向,而只有76%來自農村的學生打算去旅遊。引起這一差異的主要原因是由來自城市與農村的學生的經濟條件差異造成的。不打算去旅遊的大學生有77%主要是沒有多餘的錢,其中來自農村的學生佔80%。另外,在外地95%與青海本地80%上存在明顯的差異,外地的大學生受到的教育和生活環境不同,旅遊的意向更強烈。在旅遊的形式上,更多的大學生選擇自助遊結伴同行,佔52%;其次是選擇個人遊,佔34%;而只有14%的大學生選擇跟旅遊團。結果表明,大學生有較強的獨立自主意識。

　　大學生外出旅遊主要有以下幾個目的:一是休閒散心佔20%,主要是為了欣賞風景名勝、文物古蹟以及 自然風光等,獲得美的享受;二是純粹的娛樂消遣 15%,主要是為了通過旅遊改變環境,達到調劑生活的目的,以娛樂、消遣求得精神上的鬆弛和愉快;三是學習、感悟生活和增長見識30%,主要是為了通過旅遊獲得更多的文化知識,開闊視野,激發好奇心,達到提高自身素質的目的;四是探親訪友35%,這是大學生旅遊心理最為特殊的地方,他們有各地的朋友和同學,在選擇目的地的時候就會考慮有沒有自己的熟人,在這樣的情況下,朋友同學的旅遊資訊來源就尤為重要,幾乎可以左右自己的旅遊安排。

　　二、大學生對旅遊服務的需求

　　調查訪談中發現,大學生在選擇旅遊線路上一般會選擇比較便宜的線路,對旅遊服務的要求不會很高。所以,在講解和細緻的服務上不要太羅嗦,稍微提醒就能夠讓他們滿意,最關鍵的就是要做到收放自如,大學生本來就愛動,太約束了他們的旅遊行為就會適得其反,適當的時候提醒就行。調查中50%的人認為旅遊服務中一定要坦誠相告,所以在對待大學生這一特殊的旅遊群體時一定要真心相待,不能改變原有的旅遊線路。如果正確對待大學生這一特殊群體,就會無形中給旅遊企業創造了免費的廣告,大學生幾乎全國各地都有同學,藉助 網路的宣傳,口碑效應很好,如果大學生去了哪個地方感覺不錯,他們會告訴自己所有的朋友佔75%,在網路上與別人分享的佔20%,獨自分享的僅僅只有1%左右。可想而知,大學生的宣傳力度是很大的。相反,他們覺得哪個地方不好,肯定會以同樣的方式去宣傳,這樣的一個超級流動“廣告牌”,不是旅遊企業的最好選擇嗎?何況,大學生不會永遠是大學生,四年以後,甚至更久,他們也會轉變成當地的巨大客戶群體。從長遠看,能否做好大學生旅遊服務,還關係到以後旅遊的長遠發展。

　　三、旅遊消費心理

　　調查表明,在旅途中的花費這一項中,大學生不受年級、性別的影響,具有總體相似的消費結構:遊玩一次大部分計劃消費在100～500元左右,在住宿上,將近半數的學生47%選擇40～70元/每人每天。總體上說,大學生對消費的總體要求都體現了節約原則佔77%,這表明 現代的大學生保持著儉樸節約的優良傳統。大學生在外出旅遊進行購物時,其行為特點比較特殊,具體表現在以下方面:

　　一商品要有情感內涵。大學生購物主要為了紀念,帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀念,所以購買的商品要有地方特色性。作為大學生來說,他們的購買不僅停留在物的層面上,而且要體現在文化和品位上。

　　二購物時注重“坦誠”服務。良好的服務態度、經營作風會使他們獲得“天之驕子”的優越感,重新認識自我、定位自我,體驗作為時代文人的成就感。

　　三購物時有衝動性和理智性。由於大學生的價值觀、消費觀沒有完全成熟,購物經驗不夠豐富,加之求新、求美的個性,因而在選購商品時,容易受外部環境的影響;另外,大學生的消費又具有理性,大多數學生來自農村和普通的工薪家庭,父母的供給有限,因而他們必須有計劃地安排收支,謀求在有限經濟條件約束下的最大購買利益,最大限度地滿足個體需要。

　　四購物的商品要有一定的實用性,在樣式上要符合他們這個年齡段的特點。由於受收入的限制,加上消費觀念不斷的趨於成熟,大學生在選購商品時,比較注重商品的實用性和經濟性,希望商品具有較高的質量和效用,追求經濟實惠,物美價廉。

　　四、開發策略

　　分析探討大學生旅遊過程的心理,就是為了讓旅遊服務企業如何更好地去把握其心理特徵,對旅遊企業來說,抓住大學生旅遊市場,為自己的長遠發展作出更好的選擇,讓大學生旅遊群體成為自己的巨大潛在顧客。

　　一總的思路要靈活多變,不拘於一種線路模式。首先,大學生旅遊市場潛力巨大,在開發的時候,應開拓重點旅遊市場,才能取得事半功倍的成效。其次,大學生思想活躍,精力旺盛,旅遊動機多樣化且追求個性化,在開發大學生旅遊市場時要機動靈活:一是在旅遊產品的組合上機動靈活。吃、住、行、遊、購、娛樂各個專案分別標明價格,供大學生根據自身情況自由選擇,形成短、中、長線的包價旅遊或小包價旅遊,甚至零包價旅遊;二是旅遊方式多樣化。針對大學生不同的需求,設計多種可選擇的旅遊方式,如徒步、自行車、輪船、汽車、火車等;三是組團要機動靈活。大學生出遊前大都需要找志同道合的出遊者,尤其是女生。旅遊企業完全可以根據各自的特點,推行自組旅遊團;四是要在特色上下功夫,要吸引大學生的旅遊線路就要符合其心理特點,能夠讓其在旅遊過程中學習到書本上學不到的東西。再次,大學生旅遊市場集中,規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益,必須利用它的市場特點,降低成本,實行薄利,取得價格優勢,才能激發市場,取得良好的經濟效益。最後,大學生出遊顧慮較多,同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費群體,必須以誠信為本,明碼標價,有淡旺季之分。 　　二推出多種符合大學生需求的 旅遊產品。基於大學生心理和生理的特點,以下旅遊產品值得關注:

　　1、修學旅遊。許多大學生把閒暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出遊常常帶著一定的學習目的,旅遊 企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊,如革命根據地的考察遊、少數民族地區的文化採風遊等。

　　2、 體育旅遊。大學生多數酷愛體育運動,可根據這一特點開展具有針對性的旅遊活動,如滑雪、游泳、衝浪、沙灘排球等。像青海這樣的高原地方,有多巴高原體育訓練基地,更是這些旅遊的重點開發地帶,如騎自行車環青海湖、登山探險等,這些體育活動都可成為青海體育旅遊的賣點,更為重要的是可以大力宣傳青海,擴大青海的影響。

　　3、探險旅遊。大學生追求個性化,喜愛標新立異,且好奇心重,喜歡探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下,可開展漂流、攀巖、探祕等探險旅遊活動。

　　4、生態旅遊。新時代的大學生環保意識很強,許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚 自然、保護環境的心態,設計生態旅遊產品,一定會得到大學生的青睞。

　　三採取多種旅遊促銷方式。大學生從眾心理顯著,資訊傳遞快。旅遊企業在旅遊促銷中,可利用這一特點,採用一些低成本的促銷方式,可取得較為良好的效果。

　　1、與各個大學校園的相關社團合作。目前,我國高校內社團組織十分活躍,許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作,深入大學生內部,開拓大學生旅遊市場。如可與攝影協會合作,開展旅遊攝影比賽等,既可提高旅遊企業的知名度,又可節省人力、財力,達到良好的促銷效果。定期的在高校內開展一些旅遊活動,如旅遊線路設計大賽、導遊大賽、旅遊攝影展、自行車比賽,等等。以此來激發大學生對旅遊的興趣和吸引大學生對企業的關注。但是,現在出現在大學校園裡面的企業幾乎沒有旅遊方面的企業。

　　2、在大學校園集中的地方設立校園聯絡點,聘用相關的大學生作為業務員。旅遊企業可聘用他們尤其是旅遊專業的大學生,作為固定的旅遊直銷人員,利用其資訊廣、朋友多的優勢,長期宣傳、銷售旅遊產品,達到深入紮根大學生旅遊市場的目的。

　　3、跟 網路設施掛鉤進行促銷。大學生大多愛好上網,現已建有的大學生旅遊網,遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅遊企業應在大學生較關注的網站,如學校的網站內設立旅遊專欄,為大學生提供相關的資料,比如不同的線路、租車資訊、不同季節的旅遊資訊,等等。

　　參考 文獻:

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