農貸電話營銷技巧

　　今天小編為大家收集整理了關於,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　　電銷重要性

　　電銷是一種有效、專業、低成本的行銷模式

　　電銷是開發一手客戶的最佳方法之一

　　是否具備尋找屬於自己的一手客戶是可持續銷售的核心能力

　　最重要的是抓住及激發客戶的需求

　　電銷優勢

　　最有效，城市信貸中，超過28W的單子，50%來自於電銷。

　　農貸有大量的客戶諮詢，是非常有效的客戶來源;

　　最專業，客戶有疑問、異議在電話中可以馬上提出並得到解答。

　　低成本，我們公司打電銷是免費的!要好好利用!

　　最可控，足不出戶獲取客戶。

　　電銷時間

　　工作日 上午10：00~12：00，

　　下午14：00~17：30，

　　晚上19：30~21：00.

　　以上時間客戶相對空閒，有助於電銷的質量

　　電銷名單收集

　　客戶諮詢登記名單

　　其他渠道：信用卡、保險、房地產中介、銀行、移動、電信、聯通;

　　沿街商鋪名單

　　區域內工商註冊的中小企業名單

　　電銷標準話術

　　建議話術1：此場景是客戶無貸款需求的情況下，如果有正常按電話諮詢的步驟

　　S：先生您好，我們這裡是辦理無抵押的信用借款服務的，想問您近期有沒有資金方面的需要?

　　C：沒有暫時沒有

　　S：想問一下您身邊有朋友需要麼?

　　C：不知道

　　S：這樣吧，我發條資訊給您，您可以保留一下我的號碼，如果今後您或者是身邊的朋友有需要可以隨時與我聯絡，我姓X。

　　建議話術2：此場景是老客戶或者擔保人等

　　A:XX您好，我是宜信公普惠的小劉，您最近生意怎麼樣?

　　B：宜信的呀，最近生意不好做呀

　　A：那我找找我們客戶裡面看有沒有做這行業，幫您問問。

　　B：謝謝呀!

　　A：如果您有親朋好友需要借款，麻煩您推薦下宜信。推薦成功了，我們還有禮品贈送給您。

　　電銷建議

　　在進行電話銷售的過程中，新增稱呼，語調輕快，聲音柔和，儘量讓客戶保留自己的號碼。

　　如遇到態度不好的客戶，切記不要和客戶發生爭執。

　　儘量不要在週末電銷尤其是上午。週末的上午接到此類電話會讓客戶覺得反感，電銷選擇對的時機很重要。

　　遇到有意向的客戶發簡訊，簡訊裡除了說明公司和自己的姓名，最重要的是提示客戶儲存號碼。