服裝店營銷推廣計劃方案
營銷方案的一個重要環節是方案資料分析。營銷方案資料分析使企業知道顧客和競爭對手正在市場上幹些什麼,是提升企業競爭力的一個重要途徑。那麼下面是小編整理的相關資料,供您參考。
一
【活動目的】:借聖誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘品牌"XXX"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"XXX"品牌在消費者心中的美譽度。並通過現場展示和大力宣傳,以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺,刺激他們的購買慾望,以達到提升銷售業績和搶佔市場份額。
【活動時間】:2012年12月18日—2012年12月28日
【活動地點】:XXXXXXXXXXX
【活動主題】
①真愛耀聖誕,真情暖人心
②濃情賀新春,金句送好禮
【活動廣告語】:真愛耀聖誕,濃情賀新春
【活動宣傳】
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作資訊告知;
2,與當地市婦女聯合會取得聯絡,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的資訊和有效宣傳;
3,通過手機簡訊一對一告知活動資訊,達到有效針對VIP客戶;
4,通過別緻的店內外佈置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
【活動內容】
1,限時限量
2,真愛耀聖誕,真情暖人心。贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得XXX品牌毛線一斤和內衣一套,並報銷來回車費50元。若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人後,可領取相關證件和精美禮品。***為下次策劃活動作鋪墊***
3,濃情賀新春,金句送好禮購羊絨衫一件,送上對即將到來的新年的美好祝福,當場獲贈XXX精美晴雨傘一把。並將於活動結束後由XXX公司評選出獲獎創意。
最佳創意獎1名:XXX禮盒套裝一套
優秀創意獎3名:XXX紀念版一件
優秀入圍獎10名:XXX紀念版圍巾一條
4,真愛尊會員,祝福濃情新春。
金牌會員,可半價享受全國限量發行XXX一件或XXXX一套,並獲贈精美禮品一份。
5,情感家人,金卡相奉獻活動期間為家人購物滿***... ***元,送VIP金卡一張***享有購物打8。8折的優惠***和精美禮品一份。
【氣氛佈置具體要求】
1,店內掛POP弔旗,店外彩旗,顧客購物贈送特製聖誕卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2,在活動黃金時段,穿著聖誕老人服裝,吸引客戶。
3,聖誕節當天店內以播放以聖誕為主題的歌曲,室外裝飾聖誕樹。
4,各店活動商品或者贈送品必須於14號晚上前全部到位,並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
二
一、店面銷售商品定位
韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格:
高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買者***女人***的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。
三、店內人員的配備:
2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,瞭解服裝的面料及製作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言錶帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計:
促銷,是服飾業經營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助於提高店內形象,與顧客建立長期合作關係。結合調研結果,我們發現,地一大道開業時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。
1、在本學院網站釋出報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品
2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上註明持本院學生證可以享受優惠,希望能最大限度的得到本校同學的支援
3、比賽開始前,在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發放vip卡,使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券***10元、20元、30元***,把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裡購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店裡購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成貼上,每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成後用logo的貼上封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。
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