渠道拓展經理崗位的主要職責

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　　職責：

　　1、執行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會，產品推介會、新品釋出會等機會進行招商;

　　2、對渠道空缺區域進行主動招商，充分利用內部和外部資源挖據招商機會;

　　3、對渠道不穩定區域和進步緩慢區域，配合渠道經理積極準備後備代理商資源，保持代理商隊伍良性生長;

　　4、配合渠道經理定期對代理商銷售人員進行產品、案例、銷售技巧培訓以及交流會，銜接代理商和公司產品、技術等銷售支援部門的對接;

　　5、建立公司、代理商的銷售案例庫，促進代理商互相學習，拓展銷售思路;

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，專業不限;

　　2、有渠道工作經驗者或有數字出版、文化產業、IT行業經驗者優先;

　　3、對招商拓展、銷售工作充滿熱情，渴望成就;

　　4、善於學習,有優秀的溝通能力、服務能力,有較強的團隊協作和資源協調能力;

　　5、有責任心和上進心，能吃苦，能適應經常性的出差,有創新意識和較強的抗壓能力。

　　6、有黨政系統、文化系統、系統整合商、文化公司等客戶資源的優先。

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　　職責：

　　1、通過公司的平臺資源，尋找線上、線下的潛在合作伙伴並進行商務洽談和簽約;

　　2、認可公司的經營模式與品牌產品，對渠道資訊進行挖掘、整理和對接 ;

　　3、開拓建立行業渠道，並進行管理和關係維護，完成渠道運營體系搭建和運營工作;

　　4、代理商經銷商日常管理、維護所需流程和制度的輸出、執行;

　　5、及時反饋總結市場資訊和客戶需求。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有2年左右相關工作經驗;

　　2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔壓力;

　　4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5、具有較強的溝通、交際、組織協調能力及團隊合作精神;

　　6、熟練使用Office辦公軟體，以及網際網路瀏覽;

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　　職責：

　　1、針對公司電商紅人專案落地需求尋找優質的供應鏈合作商家進行開發與維護;

　　2、能快速與優質供應商建立關係，深入把握客戶需求，尋求合作機會並推動專案實施，確保客戶滿意度並建立長期的合作伙伴關係;

　　3、不斷了解行業及競爭對手的發展動態，適時提出應對策略;

　　4、完成優質供應商競調、評級、資源庫的建立，完成洽談、簽約。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，攝影攝像相關專業優先;

　　2、兩年以上網際網路廣告，媒體，自媒體行業相關從業經歷或2年以上電商運營經驗，對社會化媒體***微博，抖音，小紅書，微信等***電商紅人有一定的理解與認知;

　　3、有良好的渠道開拓工作經驗，有服務過4A廣告公司，本土廣告agency者優先;

　　4、具備良好的客戶溝通及把控能力，有較好的客情公關和服務能力;

　　5、有激情，有活力，管理經驗;勤奮踏實，抗壓性強。

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　　- 熟悉物流自動化產品的應用前景、市場需求、產品特性及需求行業

　　- 負責公司渠道代理的市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標

　　- 協助渠道拓展高階經理定期對潛在渠道代理商進行走訪

　　- 協助渠道拓展高階經理，配合財務、法務對潛在渠道代理商進行資質稽核

　　- 協助渠道拓展高階經理，對通過稽核的渠道代理商，啟動內部流程，進行資訊錄入

　　- 協助渠道拓展高階經理，對通過稽核的渠道代理商，進行代理服務合同談判、簽約

　　- 根據代理商管理機制實際執行情況，完善並優化現有代理商管理流程

　　- 協助渠道拓展高階經理，根據代理商實際執行情況，進行年度KPI考核，並根據考核情況推進代理商升降級

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　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據公司下達的業績目標，制定合理的業務計劃，分解落實到每個業務人員，並追蹤達成;

　　3、 開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍 ;

　　4、 完成團隊銷售目標，形成相應的銷售策略，並確保有效地執行，持續跟蹤直至落實達成;

　　5、 定期進行市場資訊收集和分析，對業務發展提出建議;

　　6、 管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃,有效管理手頭專案並進行定期彙報。

　　任職要求：

　　1、 熟悉保險產品特別相關的專業知識優先;

　　2、 掌握經濟、金融、管理等專業知識優先;

　　3、 具有較強的溝通與組織協調能力及親和力;

　　4、 具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

　　5、 有積極進取的精神及接受挑戰的性格;