市場營銷教學淺探論文

　　市場營銷是一門實用性極強的課程，不能總是用課本上的概念和理論對學生進行講授。課堂上可以開展多種多樣的活動以提高學生的學習興趣和實踐能力。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《市場營銷教學反思》

　　摘要：市場營銷是會計專業的必修課，課程的教學目標是要讓學生首先樹立正確的現代市場觀念，其次是瞭解、掌握、運用市場營銷戰略，第三是瞭解、掌握、運用市場營銷策略。筆者在擔任中專市場營銷課程的教學工作中，發現學生對這門課程的興趣和熱情還是比較高的，但在學習的過程中卻難免出現一些問題。如果有些學生程度較好的話，還可以教授他們學習撰寫產品的市場營銷策劃方案。筆者也在一線的教學實踐中總結了一些經驗。

　　關鍵詞：市場營銷;教學法;教學反思

　　【中圖分類號】G642

　　市場營銷是一門實用性極強的課程，不能總是用課本上的概念和理論對學生進行講授。中職學校採用的《市場營銷基礎》課本貼近實際，舉例生動活潑，時代感強。即便如此，在面對課本中的理論環節時，仍有相當一部分學生表現出不理解和不同程度的學習困難。當然，這與學生自身的年齡、所處環境等主客觀因素有關。作為教師應當盡力增強學生學習的自信心。在講授這門課程時，筆者往往先講解案例，讓學生自己發言或者提問，看他們有什麼樣的想法。在第一次上課時，一個學生提問：“市場營銷就是讓我們學習如何賣東西的課麼?”沒等筆者回答，其他學生已經開始發笑。對於教師來說，沒有愚蠢的問題，只有不妥的回答。因此筆者首先平復課堂情緒，然後肯定了這名學生的勇氣和好學的精神。在回答這個問題時，首先要說明應當辯證的看待這名同學提出的問題。市場營銷是企業以顧客的需要為出發點，綜合運用各種戰略與策略把商品和服務整體的銷售給顧客，儘可能滿足顧客需求，並最終實現企業經營目標的經營活動。但它並不僅僅是所謂的“賣東西”這麼簡單。筆者隨後向學生提問，如果我們經營奢侈品，那麼和經營日用品的商店相比，我們的產品如此昂貴，又不是生活必需品，如何讓人們來購買呢?學生們在思考之後，有人回答，“賣給有錢人”，有人回答“到大城市去賣”等等這些答案。這時，筆者順理成章的就引出了“市場”的概念。學生們在這種環境中不知不覺得就吸收了理論概念而且絲毫沒有艱深晦澀的感覺。因此，在講授理論課程的時候，如果能將學生們也帶入相應的場景一同思考，解決問題，就能獲得比較好的教學效果。

　　學習了一段時間之後，學生們會不滿足只有教師講解案例的課堂模式了。他們往往會要求讓他們自己“試試看”。這時，可讓學生們以分組的形式進行模擬實訓。筆者會和學生事先宣告，既然要自己完成任務，那麼從選擇產品、確立專案到調研、寫報告等等一切工作都要由學生們自己來完成。中途如遇到困難，要依靠集體和個人的力量來解決，不能凡事都要求老師的幫助。學生們在模擬開始時都會答應這個條件。此時，教師可給出時間限制，比如以兩週為限，每組***8人―12人***拿出自己最終的營銷方案並預測市場滿意程度。在模擬的過程中，學生們極大的增強了小組的團結性和協作性。所有的學生都反映，原來工作的過程並不輕鬆，，要面臨許多困難和壓力。市場營銷與簡單的“賣東西”之間有巨大的差別，要花費許多的時間和精力。在策劃的過程中，稍微一點的疏忽都有可能給小組的工作造成損失，幾次都要重頭再來。如果平時沒有堅實的理論基礎，在工作中就會遇到許多困難。所有的學生都能切身體會到理論知識對實踐工作的指導性和重要性了。

　　筆者提出大家在一個團隊都是平等的地位，每個人都有權參與並提出個人觀點。就是說組長的意見不一定就是最後的結果，教師應鼓勵小組內的討論甚至是辯論。這樣的民主集中制使得在小組內部，一些不成熟或者不可行的專案就被否定了，節約了時間和成本。更重要的是每個學生都能參與其中，充分發揮自己的主觀能動性，且能在討論過程中學習別人的優點，發現自己的不足，更好的在學業上有所進益。在學生確實無法解決問題時，教師應及時的伸出援手，重點是如何啟發學生，讓他們從中悟到克服困難的方法。比如，筆者的一組學生將百達翡麗手錶作為銷售專案進行策劃，但由於成本過高，購買人群稀少，一直無法平衡成本與價格之間的關係。筆者向他們介紹了同樣是知名奢侈品品牌的蒂芙尼珠寶的一則案例。19世紀末期，查爾斯・蒂芙尼先生購買了法國歐仁皇后的一顆黃色鑽石，價格十分昂貴。為了收回成本，蒂芙尼先生並沒有急於將其售出，而是在紐約舉辦了一場展覽，名為“皇后的鑽石”。利用人們的獵奇心理，賺得了上百萬美金，收回了幾倍於購買價的成本。雖然每件珠寶都價格昂貴，但是蒂芙尼從來都標明“鐵價不二”，即使面對總統和皇室也沒有絲毫的折扣。這樣，蒂芙尼從一間銷售文具的小店成為了世界一流的珠寶品牌。這樣將定價策略的特點和使用方法通過事例展現出來，既易於學生理解，又啟發了學生的想象力。學生們自己就找到了問題的答案。

　　在學生們完成了自己的工作以後，就到了展示成果的階段。在這一的階段，學生們除了上交本組的策劃書以外，還要將本組的工作過程和結果向教師及全班同學進行闡述。在這次的成果展示階段，筆者並沒有規定一組只能有一個發言人，而採取了每個人都可以發言講述某一工作過程的方法。學生們普遍反映良好，每個人都鍛鍊了口才和膽量，也可以向大家展示自己的個人風採。陳述結束後，由教師進行點評。以筆者的經驗來看，雖然收上來的策劃書有些幼稚和不夠成熟。但總體來說，經過學習和練習，學生們已經基本掌握了市場策劃的基本程式和策劃書的基本結構。這已經是難能可貴的進步了，要對學生們及時提出鼓勵和表揚，以增強他們的自信心和自尊心。同時，不同於以往的簡單陳述，學生們還要經過一輪辯論。就是說在陳述結束後，首先由教師提出兩個問題，由小組成員進行回答。在教師提問結束後，學生們也能夠向進行展示的這個小組提問。如果準備不充分或者對知識點的掌握不夠牢固，就很容易在辯論環節敗下陣來。而學生們為了讓自己有一個較好的成績，往往會互相競爭，都在竭盡全力將自己分內的工作做到最好。這種良性的競爭極大的增強了學生們對於學習的熱情和興趣，也是他們感到了學習中的成就感和自豪感。在辯論的一問一答中，不僅課堂氣氛被點燃了，且學生們也開拓了眼界，看到了別人的思路和方法;同時也正視自己的不足。許多學生在這個環節都驚訝於別人的才華，也看到了自己的進步，這為他們下一步的學習奠定了良好的信心。模擬實訓的成績會作為平時成績，在期末時計入總分。學生們往往會很高興自己努力的結果得到了承認和肯定。

　　在有限的時間和空間內，可以讓學生們發揮他們無限的天賦和能力，結合專業特點和專業知識開展多種多樣的活動以提高學生的學習興趣和實踐能力。比如，筆者所在的學校就市場營銷課程開展了廣告詞撰寫、建立模擬公司、校內實踐推銷等多種形式的比賽來提高學生的動手動腦能力。同時，教師也應不斷提高自身素質，改進教學方法，在完成教學任務的同時，達到優化教學效果的目的。

　　參考文獻

　　[1]徐朔.職業教育教學法.第一版.北京：高等教育出版社，2012：78-102

　　[2]郎群秀.市場營銷專業教學法.第一版.北京：中國人民大學出版社，2011：11-27

　　[3]王興南.中等職業技術學校專業課教學法.第一版.北京：高等教育出版社，46-58

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