新人銷售常見誤區有哪些

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　新人銷售常見六個誤區：

　　新人銷售常見誤區有一、深入瞭解產品，應對客戶的各種提問

　　很多業務人員，尤其是新業務人員總是決定要非常瞭解產品才可以做好業務，才有內容跟客戶談。如果是要非常瞭解產品來應對客戶問題才能做業務的話，那我們每個業務人員都得先是一個技術人員，或者我們直接用技術人員來做業務就好了。有的業務人員對產品不瞭解為藉口，來掩飾自己還沒有好的業績。要明白一點，業務人員的主要工作是找客戶，談客戶，產品只是談話中的一個內容不是全部，重點是找到客戶的意向。

　　新人銷售常見誤區二、埋頭苦幹

　　新入行或新到公司對周邊的很多東西都不瞭解，理解一個專業詞語，一個人也行要琢磨1個小時或半天，但問問周邊的同事也許就幾分鐘。這樣效率提高很多。

　　作為一個業務人員，積極主動、善於交際是必要的。難到開發客戶都是熟悉人嗎?

　　正確的做法是：充分利用周邊的所有資源

　　多與同事溝通，可以幫助你快速熟悉環境和行業狀況。

　　多與上司溝通能得到更多解決問題的方法、思路

　　新人銷售常見誤區三、別人怎樣做我就怎樣做

　　A模仿是必要的，但要加以思考，我和別人的條件一樣嗎?目標一樣嗎?重點一樣嗎?能力一樣嗎?業績一樣嗎?從業時間一樣嗎?要以自己為出發點，還有那些不夠。

　　B別人做不到的，我一定做不到。被現象所迷惑或打擊沒有自信。沒有自信就一定不會成功

　　新人銷售常見誤區四、不需要目標

　　A沒有目標就沒有時間概念，設定目標一定要有時間點，否則目標沒有意義。

　　B沒有檢驗自己的標準，也就沒有改善自己的方向，把目標分解成時間段，列出階段性目標就是計劃。

　　新人銷售常見誤區五、銷售需要慢慢來

　　A放任得的心態，沒有計劃的工作，也就是沒有目標。銷售競爭是激烈的，沒有人會等你的，市場機會也是不會等你的，機會稍縱即逝。

　　新人銷售常見誤區六、沒有產品優勢;

　　任何產品都競爭激烈，價格是最敏感的因素，很多人把價格低當作優勢。

　　只有人才是最大的優勢，有絕對優勢的產品也就不需要銷售人員了。

　　新人銷售管理客戶的方法：

　　一、簡訊

　　從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機使用者的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯絡，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯絡。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用***的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

　　某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

　　四、客戶聯誼

　　現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關係，這種方式特別適合那些以關係為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。