加盟商招商方案

　　只有實踐過，才能深切的感受到加盟的不易。如何在絕境中突圍，是加盟者每天都思考的問題。想要加盟的成功，就得制定一份有效完整的加盟方案，特別是在招商的時候。那麼下面是小編整理的，希望大家有所幫助。

　　一：

　　一.公司介紹。

　　圓通速遞有限公司成立於2000年5月28日。經過八年的精心打造，現已形成集物流、速遞為一體的民營企業，並在國內同行業中名列前茅。 圓通公司致力於開拓和發展國際、國內快遞、物流市場。我們的服務涵蓋報關、報檢、海運、空運進出口貨物的運輸服務;中轉、國際國內的多式聯運;分撥、倉儲及特種運輸等一系列的專業物流服務，現已發展成為擁有派送網點1081個，各類運輸、派送車輛3000餘輛，員工22700餘名的大型網路。形成了“網路數字化、服務誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。

　　1.公司地址：德巨集州盈江縣。

　　2.法定代表人：寸得祚。

　　3.註冊資本：10萬元。

　　4.企業型別：物流公司。

　　5.經營範圍：物品配送

　　企業文化

　　服務宗旨：客戶要求 圓通使命

　　經營理念：誠信服務 開拓創新

　　企業方針：以人為本 創優質服務 安全快捷 樹圓通品牌

　　企業目標：超越自我 創民族品牌

　　企業精神：與時俱進 挑戰未來

　　員***號：圓通速遞 時效第一

　　宣傳口號：服務遍神州 誠信遞萬家

　　企業主題：時效、和諧--是圓通永恆的主題

　　六個戰略：安全時效戰略 品牌形象戰略 市場定位戰略 規範服務戰略 降低成本戰略 創新和諧

　　戰 略

　　六 個 化：網路資訊化 操作規範化 服務誠信化 中轉合理化 管理程式化 發展國際化

　　二.產業分析。

　　1.本公司屬於物流公司，主要也物品配送為主

　　2，物流產業是未來的支柱產業，未來的商業需要以物流為基礎做支撐。 3，據統計有關專家統計截止2010年我國物流產業產值12000億元，行業產值超過390億元。

　　4，2011年國家2會 出臺了物流快遞產業加盟標準，國家郵政局公佈《快遞行業特許經營***加盟***合同》示範文字，為進一步規範吃市場使目前的快遞產業有惡性競爭，逐漸轉向品牌競爭，隨著門檻的提高，將使整個產業更加合理，規範的運營。

　　三.市場分析。

　　1.加盟圓通快遞公司，隨著人們生活的提高，對快遞的質量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨著網路電子商務的普及與發展，我國的電子商務，已經發展到一個高速階段，物流快遞產業已經發展到一個高速成長的階段，物流快遞將是未來大有作為的產業。

　　2.我準備在我的家鄉加盟圓通快遞，我們縣人口有三十萬，目前為止除了EMS可以到達，沒有別的快遞，EMS，速度慢，價格貴，民營快遞具有速度快，價格低的特點，現在除了EMS之外，市場一切空白，所以我覺得是一個很好的切入點。以較低的價格給需要物流的人配送。***價格策略：同城快遞 5元/kg 州內 8元/kg 省內 15元/kg ***

　　四.營銷。

　　1.安全時效戰略 品牌形象戰略 市場定位戰略 規範服務戰略 降低成本戰略 創新和諧戰略。

　　五.企業的運營運作。

　　1.圓通公司現已發展成為擁有派送網點1081個，各類運輸、派送車輛3000餘輛，員工22700餘名的大型網路。形成了“網路數字化、服務誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。

　　六.企業的管理。

　　1. 6年來，公司始終秉承“客戶要求，圓通使命”的服務宗旨，以“超越自我，創民族品牌”為目標;以“誠信服務，開拓創新”為經營理念。

　　2.以與時俱進 挑戰未來：為企業精神，以圓通速遞 時效第一： 為員***號以服務遍神州 誠信遞萬家：為宣傳口號，以時效、和諧--是圓通永恆的主題：為企業主題。

　　七.預測與財務管理。

　　1.費用預算控制：

　　品牌加盟使用費：50000元

　　房租： 3000元/年 250元/月 ***我們快遞免費提供上門取件，送件，所以，選擇在郊區***

　　裝修：5000元

　　電動摩托車1張送貨用 2000 元 ， 員工 工資 600X12= 7200

　　實際總投入 =7W ，剩下3W 做流動資金。

　　八投資的風險分析。

　　1.盈利模式：

　　我給自己預定了5個月的虧損時間，5個月後才能達到收支平衡應為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從 0 開始做到400個包裹 我給自己4個月的時間，剛開始第一個月200 個包裹，平均一天6個，然後每月以除了這個 以為我們 還為客戶提供附加值的 服務，郵寄快遞的時候 的紙盒 大批輛採購 5000個 可以把價格控制到 6毛左右 我們1元錢出售給客戶，

　　5000X1-5000X0.6=2000元

　　其次我們還可以 在為客戶提供送貨上門的時候 收取一定的手續費 ，初步定價為2元，為送貨費，一年送 5000個件 X2=10000元，

　　一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　　支出，年員工工資600+12+600X3+X0.2的年底獎金 =10800 元。

　　水電費 200月 X12 ，=2400 元，

　　房租，3000元。

　　裝修，5000元

　　前期購入送貨電動摩托 一張 2000 元、

　　年實際收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，

　　由於第一年的發展 第二年 我們的回報 將會 =29253 ，X20的上下浮動，第二

　　年將會有 3W左右的收入， 依次類推，第二年3W+12533 =4W2533 第三年就可以收回全部成本。

　　第二章

　　一.產業分析

　　1.所賣的產品?與該產品在產業發展中的表現和動態如何：快遞行業，主要以服務為主，以快速、安全、準確、周到為前提，以每個客戶的滿意為宗旨。現在隨著人們的生活水平的提高，服務行業在市場中的前景已越來越可觀，對服務的要求已越來越高，只有提供優質的服務才能在市場行業中佔領一角。

　　2.銷售總額與總收入為多少以價格趨向如何：我給自己預定了5個月的虧損時

　　間，5個月後才能達到收支平衡應為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從 0 開始做到400個包裹 我給自己4個月的時間。

　　除了這個 以為我們 還為客戶提供附加值的 服務，郵寄快遞的時候 的紙盒 大批輛採購 5000個 可以把價格控制到 6毛左右 我們1元錢出售給客戶，

　　5000X1-5000X0.6=2000元

　　其次我們還可以 在為客戶提供送貨上門的時候 收取一定的手續費 ，初步定價為2元，為送貨費，一年送 5000個件 X2=10000元，

　　一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　　3. 經濟發展與政府對快遞的影響：隨著人們生活的提高，對快遞的質量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨著網路電子商務的普及與發展，我國的電子商務，已經發展到一個高速階段，物流快遞產業已經發展到一個高速成長的階段，物流快遞將是未來大有作為的產業。國家對快遞的發展以制定了相應政策和鼓勵。

　　2006年1月19，由中國企業文化建設促進會、中國工業設計協會、人民日報市場部、中國質量與品牌雜誌社等主辦的第二屆中國十大影響力品牌評選活動中，榮獲2005年“中國快遞行業十大影響力品牌”，同時喻渭蛟董事長獲得“中國品牌建設十大企業家”稱號

　　4.市場定位策略：以周到的服務體系、創新的服務意識、全球化的服務網路，全速推動客戶走向成功!我們願與新老客戶實現雙贏、共同成長。

　　5.進入該產業的障礙是與典型的回報率有多少：在快遞著個行業的最要障礙是道路，時間與空間的侷限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

　　6.與同行比較的優勢以產品的新穎之處和銷售範圍和產品策略為什麼：與同行相比較我們的優勢在於，低價格;快速度;與真誠的服務態度給新老顧客留下深刻的影響。銷售範圍最要在德巨集州盈江縣，因為我們做的主要是縣級代理，我們的服務策略與目標是，佔領所有沒有圓通的縣級城市。

　　第三章

　　關於目標市場，在市場中的定位，競爭對手的情況。

　　1.目標市場：縣城區域內所有需要運輸的客戶，主要是針對私人的快遞運輸，信件的限時運輸。

　　2.我們的市場定位：是做區域內快遞的領跑者，以安全 高效 方便 快捷 為目標，我們對目標市場採用的是大眾化營銷為差異化營銷為鋪，採用全國統一的收費標準，為客戶提供安全的快遞服務，對於長期的合作的大客戶，我們會為客戶，提供專門的業務員，以及8。5折的優惠價格。

　　3.競爭對手申通：優勢在於申通以覆蓋範圍大為優勢，申通缺點在於，價格貴配送慢，價格貴，我們以這點位切入點，來擴大自己的顧客群。針對的客戶主要是以網購，城市之間的快遞運輸為主，對於鄉鎮市場，並不是我們的目標市場，雖然我們覆蓋範圍不到，鄉村，但是那隻會分流極小的一部分客戶，不會對我們構成真正的威脅。

　　4.人口細分：主要是以18-40歲之間的年輕人為主，因為這部分人 有經濟購買能力，也對快遞也有需要，我們做的是評價快遞所以與收入無關，與職位無關，與名族，與宗教無關。

　　5.客戶動機：對貨物運輸安全的要求，對速度的要求，而我們圓通就是以跨蘇，高效 安全而著名的，完全能滿足客戶的需求。

　　在整個區域內市場我們的市場定位是挑戰者的地位。我們以低價格的配送，高質量的服務，取勝於我們的對手。

　　6.地理細分：在各個城鄉設立網點，在學校區域設立服務

　　7.心裡細分：對快遞物流中貨物安全的需要，以及美觀的需要，對於包裝，我們採取全國統一的包裝，我們提供快速的配送，以滿足客戶對速度心裡需要，以及我們的服裝，營業員都採取過專業的培訓。

　　市場預測分析

　　隨著巨集觀經濟特別是工業經濟企穩，我國物流業總體呈快速回升態勢，但由於進出口貿易存在不確定因素、物流價格持續低迷、物流企業經營依舊困難，主要物流執行指標增長水平仍遜於巨集觀經濟增長，反映出我國實體經濟增長依然緩慢。《2010-2015年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告》分析：2009年前三季度，社會物流總額為69.41萬億元，同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降0.8%轉為增長2%，扭轉了持續下滑勢頭。扣除價格因素，實際增長

　　6.9%，增幅比上半年高0.9個百分點。2009年社會物流總額增長6%左右，社會物流總費用增長8%左右。

　　《2010-2015年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告》中資料表明：2009年10月份當月快遞業務量同比增長11.2%;業務收入完成42.1億元，同比增長14.5%。同城、異地、國際及港澳臺快遞業務收入分別佔全部快遞收入的7.3%、55.6%和31.6%;業務量分別佔全部快遞業務量的23.7%、70.3%和6.0%。與去年同期相比，同城快遞業務收入的比重下降0.4個百分點，異地快遞業務收入的比重上升3.8個百分點，國際及港澳臺快遞業務收入的比重下降4.9個百分點。《2010-2015年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告》預測：我國快運物流市場年均增長率在30%以上，是我國同期GDP平均增長率的3倍，到2010年，我國快運物流市場總規模將達到1090億元，2020年將達到10151億元。

　　據《2010-2015年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告》預測2010年年社會物流總額將有15%左右的增長，物流業增加值增長可達10%上下。2010-2015年，我國將進入快遞行業高速發展的新時期，將形成一批具有國際競爭力的快遞企業。

　　第五章

　　圓通速遞經過多年的精心打造，已形成集物流、速遞為一體的民營企業。無論您是商務客戶，或是個人客戶都能找到適合您的產品。

　　我們開通了同城區域當天件當日取件，當日送達的服務

　　國內次晨達 次日上午12:00前送達的服務

　　國內次日達次日下午18:00***廣東20:00***前送達的服務

　　國際件當日取件，當日送達的服務 到付件業務

　　代取件業務

　　代收貨款業務，

　　預約配送，預約取件

　　簽收簡訊提醒業務， 並且我們的每一個加盟店都是全國統一的標準裝修，我們的每一個業務員都經過統一的培訓，最大化的為客戶創造價值，提供便利。

　　企業會員招募

　　會員只對大客戶開放，比如企業，保險公司 ***郵寄保單***以及淘寶私人賣家。對於大客戶的管理，我們會給大客戶提供優質的價格服務。以及根據走量情況制定不同的價格。

　　收貨。

　　根據總公司的要求，以及上級公司發貨，準時到貨接受。

　　防損，

　　物品的運輸全過程採用標準的運輸箱，還可以根據特殊物品提供服務，比如氣墊等。

　　盤點：

　　實施盤點，對沒一件貨物GPS 進行全程網上追蹤。

　　企業形象 ：

　　公司統一的VI.

　　公司門面最少200平方