中國營銷創新案例

　　案例營銷的創新無疑是一個國家的優勢，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一.盛大網路遊戲：開創盛大模式

　　網路經濟曾經是泡沫經濟的象徵，怎樣把概念變成實在的贏利曾讓無數的ICP***網路內容供應商***大傷腦筋，2000年以來，網路概念股飛速下洩，淪為垃圾股，顯示出贏利模式不夠清晰、投資人對網路概念喪失信心的狀況。網路遊戲也不例外，中國的網路遊戲市場從1998年開始起步以來，一直鮮有贏利的先例。

　　情況在2001年有了改變，1999年11月成立、2001年3月才進軍網路遊戲市場的上海盛大網路有限公司改變了這種局面，2001年7月盛大代理了一款在韓國遊戲《傳奇》，2002年憑藉《傳奇》的出色表現，上海盛大年營業收入達到4億元，佔據網路遊戲市場份額高達40%以上。

　　盛大通過一款韓國遊戲《傳奇》實現了奇蹟，但讓盛大獲得成功的絕不僅僅是遊戲本身。在實現奇蹟的過程中，盛大獨創的營銷模式功不可莫——這種模式已被稱為盛大模式。

　　盛大通過代理開發商的軟體，快速獲得了質量相對優良的產品;通過向遊戲玩家收費，找到了以往網路遊戲依靠網路廣告、電信分成等贏利模式之外的新贏利模式，這種直接面向終端消費者的模式，無疑更為穩定可靠;通過渠道扁平化，盛大提高了銷售終端的覆蓋率和控制力度;盛大還向傳統行業學習，通過向遊戲玩家提供優質的售後服務，從而讓玩家建立起忠誠度。

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　　月就實現了2.7億元營收，而盛大網路代理的《泡泡堂》、自主開發的《傳奇世界》都獲得了極大的成功。2003年9月，盛大同時線上使用者突破100萬，盛大奇蹟還將繼續下去。

　　點評：網路產業和傳統產業的營銷並無本質差別，提供高質量的產品***服務***、直接面向終端消費者、渠道扁平化、提供優良的售後服務，這些傳統行業的寶貴經驗，在網路經濟中一樣適用。盛大的成功正是由於它從網路經濟到傳統經濟營銷模式的迴歸。

　　二.統一潤滑油：多一些潤滑、少一些摩擦

　　潤滑油並非大眾產品，它的目標消費群主要是司機和汽車維修人員。按照經典營銷理論，營銷這類分眾產品，並不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標消費群體知道產品品牌和效能就足夠了。

　　然而，2003年異軍突起的統一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年裡，統一潤滑油按照整合營銷傳播理論，組織營銷傳播，專業媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應用。這種營銷傳播方式，統一石化前幾年一直在應用，儘管每年都要投放3到4千萬廣告費，但效果並不明顯。

　　2003年統一石化轉變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統做法，轉而聯手中央電視臺。這個做潤滑油的企業獲得了2003年中央電視臺廣告競標的第二十名，年度廣告投入預算高達近7000萬元，行內人士認為統一石化是在孤注一擲。

　　然而，統一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據統一石化透露，在電視廣告播出兩個月之後，其銷量增長了100%。其產品銷售結構也開始從中低端向中高階轉化。中央電視臺廣告投放後，統一石化原來的空白地區，也有大量的新經銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋範圍。

　　統一石化在採用新的傳播策略之後，聯手強勢媒體、投入了鉅額廣告，只用了短短几個月時間，就迅速提升了品牌知名度，進入潤滑油第一陣營。

　　如果說央視廣告提升了統一潤滑油的知名度，而統一石化在伊拉克戰爭期間的快速應對，則大大提升了統一石化的美譽度。在戰爭爆發後第一時間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結合產品、時機，在短期內讓統一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。

　　點評：鉑策劃一直強調中國市場是與西方市場不同的市場，因此經典的西方營銷理論在中國並不總是奏效。統一潤滑油無疑可以證明。統一潤滑油的入選，是因為它對突發事件的快速反應，以及它基於對中國市場的清晰認識對西方經典營銷理論的顛覆。

　　三.脈動維生素水：脈動快速“賣動”

　　2003年上市的新品類飲料中，脈動一騎絕塵。

　　脈動上市後在很短的時間內，就讓脈動形成了熱銷全國的局面，在持續幾個月的時間裡，脈動全國的經銷商都必須等待貨物的到來。儘管脈動的品類——功能性飲料，在過去長達10年的時間裡，充當的總是“滑鐵盧”的角色。

　　脈動是達能入主樂百氏之後的第一個成功作品。這種維生素飲料最早誕生於紐西蘭和澳大利亞，含有多種B族活性維生素及維生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消費者的喜愛。脈動到達中國以後，也繼承了國外的佳績。

　　脈動選擇在2003年3月底上市，這個時間，實在是最好的時機。“脈動”3月底面市，4月份“非典”開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地疫情達到了高峰，這時候消費者迫切地需要能增強免疫力的產品。保健品、特別是維生素礦物質銷量飛漲，以維生素水為訴求的脈動收益不小。令人稱道的是，脈動沒有不負責任的借勢營銷，而是“不逾矩”，老實本分地繼續自己的營銷計劃。

　　脈動的熱銷是營銷策略的全面勝利：作為功能飲料，脈動走的卻是普通飲料的路線——大容量、適中價位。脈動首先是飲料，然後才是維生素飲料，定位可謂準確。其淺藍色的差異化瓶體，擁有

　　良好的終端展示效果，深受年輕消費者的喜愛;600毫升的大瓶體，也和普通飲料500毫升形成了明顯差異;脈動推出的“維生素水”概念，正趕上黃金搭檔、養生堂等大力推廣維生素和礦物質的高峰;脈動清淡爽口的口感，能適應眾多年輕消費者的喜愛;在促成脈動熱銷的眾多原因中，“躲雨篇”電視廣告功不可沒，快樂、充滿活力的廣告片，有效傳達了脈動“讓自己充滿活力、從容享受生活、迎接挑戰”的品牌內涵……

　　點評：脈動是2003年飲料行業最成功的案例，從概念到包裝，從口味到價格，從上市時機到廣告拉動，從價格策略到渠道……脈動的成功再次證明，營銷得一個龐大的系統工程，唯有每一個環節都掌握得恰到好處，才能贏得真正的成功。