校園影印店創業計劃書

　　開展創業教育，培養具有開創個性的創業型人才，是職業學校實施素質教育的核心內容，是培養大批適應新世紀需要的高素質勞動者的具有前瞻性的對策。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　目錄

　　一、市場現狀分析 ........................................................................................................................... 1

　　一市場需求分析 ............................................................................................................... 1

　　二競爭現狀分析 ............................................................................................................... 1

　　二、市場定位分析 ........................................................................................................................... 3

　　一產品介紹 ....................................................................................................................... 3

　　二針對消費群體 ............................................................................................................... 4

　　三店鋪選址 ....................................................................................................................... 4

　　四目標定位 ....................................................................................................................... 4

　　三、SWOT分析 ................................................................................................................................ 5

　　四、營銷策略................................................................................................................................... 5

　　一人員培訓 ....................................................................................................................... 5

　　二廣告宣傳 ....................................................................................................................... 6

　　三公關策略 ....................................................................................................................... 6

　　四裝置更新 ....................................................................................................................... 6

　　五促銷手段 ....................................................................................................................... 6

　　五、財務預算................................................................................................................................... 7

　　一人員安排 ....................................................................................................................... 7

　　二成本分析 ....................................................................................................................... 7

　　六、附錄........................................................................................................................................... 9

　　一、市場現狀分析

　　一市場需求分析

　　在大學校園裡，學生對於列印的需求量是相當大的。比如學生要參加招聘會就要製作多份精美的簡歷，並且在日常的學生生活中也要列印不少學習資料。而學校周圍的列印店往往都將列印的價格開得比較高，若在校園附近開一家列印店的話，充分利用價格低廉及校園優越的地理位置優勢，將對學生有很大的吸引力，本次通過對長江大學工程技術學院的各系部學生的走訪調查，我們通過發放問卷調查出的結果顯示幾乎所有的學生都表示去過列印店而且去列印的頻率也越來越多，這些學生所佔的比例也很高，由此在校園周邊開一個列印店是非常具有市場潛力的。

　　圖1 學生去列印店的頻率分佈圖

　　從上圖中可以看出在校園內幾乎所有的學生都去過列印店，而且經常去列印店的頻率也佔到了55%，由此可見，開列印店還是很有很大的市場需求的。

　　二競爭現狀分析

　　此次對長江大學工程技術學院校園內及校園周邊開列印店的主要競爭對手的調查發現，目前開一家列印店所面臨的主要競爭對手如下

　　主要競爭對手： 龍鑫公寓列印店

　　三財公寓列印店

　　校門口列印店

　　校門口斜對面列印店

　　在走訪調查的同時我們也通過發放問卷對這四家列印店調查分析。得出下圖結論

　　圖2 校園列印店滿意度調查

　　通過本次發放的調查問卷，分別從各個列印店的列印價格、服務態度、列印質量、列印裝置幾個方面去調查學生對列印店的滿意度。從調查結果瞭解到了大部分同學對校園內的列印店感覺一般，有的甚至對列印店服務態度不滿。所以想要開一家新的列印店除了要有良好的硬體裝置外更要注重我們的服務態度。

　　二、市場定位分析

　　一產品介紹

　　我們以專業打字影印，彩色列印，傳真掃描，設計排版，名片製作，橫幅錦旗等為主營業務;同時也拓展數碼照片沖印、個性相簿製作、個性門牌指示牌等輔助業務。

　　1、主營業務:

　　1影印：包括筆記、資料、課本、書藉的影印，另外由於各種書藉中不乏A3幅面，所以影印機選擇最大可印A3幅面是非常必要。

　　2列印：一般的列印文稿集中在了文件列印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等列印，所以列印一般不超出A4幅面，而文稿的列印要求量較大。

　　2、主要裝置

　　電腦、影印機、印表機是普通打字影印店最基本的三大裝備。

　　因為裝置的技術性較強，初入行者一定要找一個可信的顧問，

　　當然這個顧問不僅能讓你買

　　到效能可靠的機器，還能根據你的業務需要幫你參考合適的裝置，因為生意之初，不見得貴的、功能全的那就對的。另外，機器的維護在將來的經營中十分首要，因此裝置生產商或賣家的售後服務也是一個首要的考慮因素，尤其是影印機。

　　好些打字影印店主要業務是影印，影印機自然是最為關鍵，因此最好挑選效能良好的機器，目前國內市場佔有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達等。

　　掃描器、燒錄機不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描器幫幾個學生掃描幾個照片到軟盤上，或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

　　二消費群體

　　適合消費群體：所有年齡段的人群

　　重點針對消費群：在校大學生，教師，公司職員

　　三店鋪選址

　　“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了，再好的店面也得有個合適的店址。一般說來，店面選址的根據是店鋪租金和消費性質掛鉤，要在學校內部開列印店，一定經過學校的後勤部門批准，而通常校園外的生意都不如校園內的好。但隨著校園列印店遍地開花，生意已不如過去。現在主要是比服務態度和價格，影印、列印都要做到不出錯、速度快、質量好這才是王道。 此次通過我們的實地考察把列印店選址設在長大工院后街

　　選址原因：1后街暫時還沒開列印店

　　2后街租金較低廉

　　3后街人流量大

　　四目標定位

　　第一階段，以大學生影印材料為主要生源，現階段以大學校園內列印室為試點，建立與周邊有廣告投資意願的商家進行合同簽訂，推廣學生免費影印同時，著眼於整個校園列印影印市場。

　　第二階段，主店運營成功後，逐漸擴充套件到與多家列印店聯絡，把自己的運營理念傳輸於其他列印店推出同樣的優惠活動，並與總店簽訂智力投資回報合同。我們主店可以打造自己的影印品牌，逐漸起到“surrogate advertising enterprises” 的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司“同分一杯羹”。

　　篇2

　　三、SWOT分析

　　1、機會opportunities

　　根據調查顯示，大學畢業生求職的時節，校園影印店賺錢正當“旺季”。大學擴招以及列印店固定的數量使得列印業務供不應求。大學課程ppt，電話卡辦理、身份證影印件辦理、列印論文資料等等都只需要單面紙列印。另外，因為學校裡各個專業平常都會有作業，自然少不了列印、影印。別小看校園列印店，它們規模雖不大，但收益挺可觀的。

　　2、威脅threats

　　1就目前校園列印市場來看,我們的競爭對手非常的大。主要的競爭對手佔據了較多的和穩定的市場份額，它們通常成為消費者的首選。

　　2校園內部的列印店佔據了地理位置優勢

　　3、優勢strengths

　　校園裝置簡單生產效率低，機器裝置老舊、價格較貴。校園列印店的銷售模式單一，印表機由於機械操縱侷限，無法雙面列印，人工雙面列印既費時又費力，因此學校各個列印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學生不滿。

　　4、劣勢weaknesses

　　樹立良好的商譽，需要與各大公司建立良好的溝通，瞭解本公司的初衷。達成共識才能實現共贏。而許多廣告公司的影印廣告傳單的成本壓得很低，在價格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉移至列印店影印廣告傳單。

　　四、營銷策略

　　一人員培訓

　　基本要求：幹活要乾淨利落，舉個最簡單的例子：影印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，儘量記住來過客戶的相貌。

　　服務態度：要禮貌熱情

　　技能要求：CorelDRAW\ Office 2007\Photoshop三軟體必需會用。

　　機器簡單故障及應急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術，我認為：機器質量是一方面，電腦及外設操作技術是另一方面。有好的技術，不好的機器

　　一樣可以達到好的效果。技術不行，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下影印按鍵那麼簡單。

　　二廣告宣傳

　　1廣告語設計

　　propagation：對學生的廣告標語”免費的午餐 Free lunch theory”

　　對商家的廣告標語：”廣告您的廣告;宣傳您的宣傳“

　　2廣告媒體

　　1、校園廣播：在中午吃飯時間和下午7、8節下課時間在校園節目中播廣播稿，擴大校內影響力，這個方案簡單易行由於是大學生自己創業開設列印店，並不會引起校方反感

　　2、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續性廣告。

　　3、雜誌：《讀者》，《思維與智慧》，《青年報》等適合年輕人的雜誌刊登週期性廣告其中包括產品型別更新。

　　4、網際網路：在網易、淘寶，新浪等網站上租下廣告位進行大範圍廣告覆蓋

　　三公關策略

　　1學校社團宣傳贊助：書法協會活動加大對企業品牌的宣傳力度

　　2環保理念宣傳：我們倡導列印店以積分的方式向進行雙面列印的學生進行鼓勵學生進行雙面列印，節約紙張，保護環境。學生可以通過積分兌換白紙或新的列印數額。 經過調研和初步設計，具體實施方法如下：

　　學生每雙面列印1頁文件可在列印店積1分，積100分的同學可以選擇以下：

　　兌換40頁A4白紙

　　兌換25頁免費列印數額。

　　四裝置更新

　　俗話說：“工欲善其事，必先利其器。”想要高質量的服務，必須有高質量的裝置。根據試運營期間的客戶需求，及時採購相應的裝置滿足市場需求，如及時新增雕刻機，或者沖印相紙等裝置。

　　五促銷手段

　　1會員積分制

　　2網上接單

　　比如你在網上將照片寄過去後，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設想，現在校園內網路也是相當普及的。你也可以參照著上述這種做法，公佈自己的電子郵件地址，然後讓需要列印服務的人將列印的文件發到你的信箱。由你列印以後，然後根據自己組建的“物流配送網路”送到客戶手中，這個應該來說也是挺不錯的一種經營方式。

　　3電話訂單

　　4免費列印

　　以往列印店對數量不成規模的雙面列印和單面列印採用同樣的價格，若選擇雙面列印，同學們節約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構想出一種列印店運作模式，使得學生、列印店均在節約用紙的同時雙雙獲益。

　　免費列印單頁材料，並在另一面貼上我們的廣告宣傳資訊，服務，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學生自己出資影印的必用材料的背面，使用率高。據調查，學生們的學習材料通常都反覆利用，不僅在寢室班級中傳閱，並通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支援的企業以最優惠的價格

　　五、財務預算

　　一人員安排

　　通常一家校園列印店的規模都不大，所以在事業的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節可以招請學生兼職工，並進行專門的必要的列印培訓和一般故障維修技巧

　　好處：節約了人力成本，也節約了資金，可以通過學生廉價勞動力創造財富，同時也幫助學生提升電腦技能一舉兩得

　　兼職學生300元/月

　　二成本分析

　　1裝置成本

　　1、電腦1、2臺： 以目前一般電腦算，價格2500元/臺。

　　2、鐳射印表機一臺：價格1500元。 鐳射印表機效果好，速度快，成本低，這是做列印的必選裝置。

　　3、彩色噴墨印表機：價格500元左右。用於彩稿輸出，彩色名片快印等。 4、掃描器：500元左右。

　　5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字影印店的附業，另外，店裡自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。

　　6、影印機：一般的新機子，價格在1萬至2萬元之間，影印速度越快價格越高，另外，現在還有數碼影印機，在影印多頁時非常方便，一次掃描直接影印多頁，中檔數碼影印機價格在3萬元左右。

　　7、名片膠印機：如果要開展名片業務，建議購買名片膠印機，膠印名片比列印名片成本低，速度快量大時，效果好。

　　8、其它：如過塑機、切紙機、照相機等。 2門面租金 120平方 1000/月 3材料採購

　　4種規格的紙：A4、A3、8K、16K，A4的用的最多，其次是8K，16K和A3的紙少一點，但具體也要看你的實際情況。

　　1、A4一箱是8包紙，每包500張，A3一箱是4包紙，每包500張，A4和A3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

　　2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格比A4、A3的紙便宜幾塊吧。

　　紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有影印機的碳粉，印表機碳粉，也不會有很多。

　　根據上面資料做出開店成本預計

　　2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費用 預計開店總成本會在40000左右元/年

　　二收益預算

　　在比較和調查了校園其他列印店的月基本收入水平之後，我們在新開的一家列印店的月收入做出如下初步預算

　　第11 / 14頁

　　主營業務收入：2500元/月 輔助業務收入：1000元/月

　　按上面的收入計算 3500*12=42000元/年

　　所以在列印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現盈利。

　　六、附錄

　　校園新型列印店市場調查問卷

　　尊敬的客戶：

　　您好!

　　我是長江大學工程技術學院大三的市場調查員。現在正在進行一項關於校園列印店的市場需求調查，以便有助於我們瞭解和蒐集資訊，做出市場預測,希望您在百忙之中，抽空填寫一下並能夠得到您的真實觀點，本問卷採用不記名方式只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。謝謝合作!

　　………………………………………………………………………………………………………………………… 1、您的性別? □男 □女

　　2、您所在的年級? □大一 □大二 □大三 □大四 3、您經常去列印店嗎?

　　□基本上不去 □偶爾去下 □經常去 □只在要考試的時候去 4、您每次的去列印的費用一般為多少?

　　□1元以下 □1-2元 □3-5元 □5元以上 5、您為什麼去列印店?

　　□列印、影印文字資料 □製作簡歷 □彩印照片 □論文排版 □其他 6、您能接受的列印價格是元/張

　　□0.1 □0.2 □0.3 □0.4 □0.4以上 7、您能接受的影印價格是元/張

　　□0.1 □0.2 □0.3 □0.4 □0.4以上 8、您能接受的彩印價格是元/張

　　□0.1-0.5 □0.5-1.0 □1.0-1.5 □1.5以上 9、您認為列印店開在什麼地方最方便您?

　　□校外 □教學樓附近 □食堂附近 □宿舍樓附近 □其他 10、您認為列印店除了列印以外還應提供哪些服務?

　　□照登記照 □設計簡歷 □照大頭貼 □橫幅設計 □提供教學課件及相關資料 □其他 11、校園列印店的滿意度調查打勾

　　12、請你寫出你認為開列印店最最重要的三個指標按喜愛程度排列

　　A價格 B服務態度 C方便便捷 D列印質量 E提供設計服務多 F提供資源共享多 G其他

　　13、若在校園開一家新的列印店，您有哪些什麼寶貴的建議?

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　　一、專案摘要

　　隨著電腦不斷普及和應用到我們日常生活中，街頭也隨之出現很多與電腦相關的行業，比如打字影印店就是一個佐證。大多數打字影印店主要有打字、影印、名片製作、各種人像證卡製作、電腦刻字、製作牌匾、燙金字等業務，規模較大的店可將業務擴充套件到快印，例如，宣傳小冊子、公司介紹及手冊、銷售推廣材料、辦公用品等。但和其他小生意不同的是，打字影印店初次投資不算小，而裝置購置不僅因為佔投資的絕大部分，且對將來的服務質量、服務範圍影響重大，因此，仔細斟酌挑選裝置十分必要。我們以“顧客至上，銳意進取”為經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務，所以本店以“優質服務，優惠價格”為宗旨，打造志丹第一價格超低門

　　市。

　　二、業務背景分析 文印服務市場目前還處在發展的成長階段，市場需求增長迅猛，據統計，最近三年中國文印服務市場始終都保持著30%以上的增長，尤其是許多中小企業由於自身缺乏相關的IT技術管理人員，或沒有專門的IT服務管理部門，因此在日常工作中只能將列印輸入輸出業務外包給專業的第三方文印服務機構，相應的推動了中國文印服務市場的快速發展。然而由於文印服務市場進入門檻較低，使得其市場分佈極為分散，服務商的服務能力參差不齊，市場競爭也較為混亂，眾多小型服務商參雜其中，給市場管理也帶來許多困難。不過隨著金考、富士施樂等國際文印服務巨頭的加入，中國文印服務市場未來幾年在繼續保持快速增長的同時也將會在併購整合中得到不斷規範，賽迪顧問認為，“專業化、連鎖化”將是未來中國的文印服務市場的發展方向，所以我們的影印店主要滿足應急和便利的消費需求，以優質的服務，多種適合本店消費目標人群的擴增業務，合理優惠的價格打動消費者。

　　三、打字影印店選址

　　地址選在志丹縣前廣場，因為志丹縣前廣場是縣城的主要街道，人流量大、過往人群每日在數千已上。鄰街路段兩頭都有商店，目標群體也相對集中。以優質的服務，多種適合本公司消費目標人群的擴增業務，合理優惠的價格打動消費者。

　　四、經營思路及發展規劃

　　固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度

　　並不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣。開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的店。

　　六、投入費用及收效分析

　　1、開業費用：

　　營業執照辦理費、登記費、保險費。預計2000元

　　2、週轉資金。剛開業，資金不能很快回收，需要預備一些週轉資金，以便下月進貨或臨時急用。預計3000元

　　3、房租：25000元/年，2250元/月

　　4、裝修費：10000元

　　5、電腦2臺、印表機：24000元

　　6、水電費：600元/月

　　7、員工工資3000元

　　8、不可預計費用：15000元

　　以上共計：82600元

　　七、風險分析

　　打字影印店佈滿城市的大街小巷，風光一時。但隨著印表機和影印機的音及，許多單位，甚至個人都購置了這些裝置，於是普通的打字影印店已是明日黃花，大多都在慘淡經營，低端市場的打字影印店也不能滿足客戶的要求，這時的列印店的確需要開拓新的市場來實現

　　一次新的飛躍。機會總是給有準備的恩准備的。本公司在對傳統的影印上增加了各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業務，打字影印店如果想將業務擴大，就需要購置裝置，而這就佔投資的絕大部分。如果發展順利對將來的服務質量，服務範圍影響重大，反之則失利。