藥店春節禮品促銷活動方案

　　春節促銷最紅火，什麼品種促銷能讓這把火帶來效益，帶來利潤，首選保健禮品：藥食同源的商品、蔘茸滋補類商品、大健康類商品的年貨促銷。下面，小編為大家整理了一些關於，歡迎大家閱讀。

　　一

　　一、目的

　　通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到******醫藥光顧選購的衝動，進而體驗到******醫藥在陳列和服務、價格形象上的改進;

　　通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

　　二、活動主題

　　——滿一百送一百

　　——我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品

　　——五種優惠任意享，要有多美有多美

　　三、活動時間

　　元月16日臘月23——2月7日正月十五

　　其中：“滿100送100”活動 整個活動期間 所有門店

　　“有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店

　　“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日正月初一——元月27日正月初五 所有門店

　　“團團圓圓，抽獎最大”活動 元月19日臘月二十六——22日除夕; 2月6日、7日正月十四、十五 限重點門店

　　“幸福帶著走、紅包吉利立送”活動 元月23日正月初一——元月27日正月初五 限重點門店

　　四、活動門店

　　******醫藥所有門店

　　重點門店：******藥超、******藥店、******藥超、******藥店、******藥超、******藥店、******藥店、海鹽******藥店、******藥店、******藥店、海鹽******藥店、******藥店、******藥店

　　五、活動具體內容

　　1、滿100送100

　　活動期間，顧客現金購買任何商品未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠每滿100元，贈送100元的現金券。

　　未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

　　現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，並不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關係詳見活動現場廣告;本次活動現金券限2012年3月31日前使用完畢。

　　2、有折有扣真實惠

　　活動期間，所有保健禮品有買有送。品牌的，採購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右

　　全場營養品第一件價高者原價、第二件價低者一折;

　　全場日化用品第一件價高者原價、第二件價低者一折;

　　全場醫療器械第一件價高者85折、第二件價低者75折;

　　全場蔘茸貴細、習用中藥第一件價高者85折、第二件價低者75折。

　　享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠

　　3、金龍賀歲，滿額禮送

　　單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

　　單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

　　單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

　　單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

　　單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

　　僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

　　時間僅限於元月23日正月初一——元月27日正月初五

　　4、“團團圓圓，抽獎最大”限重點門店

　　活動期間，凡購物滿30元者不含折扣、特價、有贈商品，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

　　抽獎規則：在活動門店各設定1個抽獎箱暗箱，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

　　每抽中2個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

　　每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

　　注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

　　5、幸福帶著走、紅包吉利立送 限重點門店

　　活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

　　紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

　　現金50元藥超每天限5名，其他3名

　　現金20元藥超每天10名，其他5名

　　現金10元藥超每天40名，其他20名

　　現金5元藥超每天100名，其他50名

　　現金2元藥超每天300名，其他200名

　　此優惠不與其他優惠同時享受。

　　六、文宣工作

　　1、電子顯示屏宣傳

　　自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，******醫藥各門店全場買100送100現金券”

　　2、橫幅宣傳

　　橫幅文字“******醫藥元月16日至2月7日全場買100送100券”

　　切記：橫幅於元月2日到達總部，元月3日到達門店。

　　******負責跟蹤此事。

　　橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。

　　3、弔旗宣傳

　　自所有門店店內均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。

　　弔旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員”“現金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員”。

　　弔旗尺寸：58*40cm 175K紙

　　弔旗數量：2000份

　　單價：正反面印刷，每張0.43元

　　總價：860元

　　製作定稿時間：十二月28日

　　弔旗到總部時間：元月2日

　　弔旗到門店時間：元月4日。

　　4、海報宣傳

　　自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

　　此事由張******和******負責跟蹤落實。

　　主要文稿和圖案是DM單的第一頁。

　　5、DM單宣傳

　　自元月12日開始由門店在周邊社群進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道******醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。

　　6、電視字幕宣傳

　　自元月4日開始至2月7日，由張******負責跟蹤******落實此事。字幕文稿為“元月16日臘月23小年至2月7日正月十五，******醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢******醫藥門店工作人員”

　　7、門店店員宣傳

　　自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

　　門管部******和張******、商品部王******和張******自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。

　　七、陳列要求

　　1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷臺、矮櫃等裝置設施方面需要維修的要求，包括需要更換的裝置設施等;元月6日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張******、******負責跟蹤落實。

　　2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品裡面，將知名保健品毛利在50%以下的和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於元月14日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。

　　標準為：知名保健品毛利在**%以下的和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

　　3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導。

　　八、培訓

　　1、培訓時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

　　2、培訓主講人：******

　　3、培訓主考人：******、******

　　4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，並按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

　　二

　　一、目的

　　通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到藥店光顧選購的衝動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上的改進;

　　通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

　　二、活動主題

　　•“滿100送100”

　　•“有折有扣真實惠”

　　•“金羊賀歲，滿額禮送”

　　•“團團圓圓，抽獎最大”

　　•“幸福帶著走、紅包吉利立送”

　　三、活動時間

　　•2月11日臘月23——3月5日正月十五

　　其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。

　　•2月19日正月初一——2月23日正月初五

　　“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。

　　•2 月14日臘月二十六——2月18日除夕及3月4日、5日正月十四、十五

　　“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。

　　•2月19日正月初一——2元月23日正月初五

　　“幸福帶著走、紅包吉利立送”活動，僅限重點門店參與。

　　四、活動具體內容

　　1、滿100送100

　　活動期間，顧客現金購買任何商品未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠每滿100元，贈送100元的現金券。

　　未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

　　現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，並不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關係詳見活動現場廣告;本次活動現金券限2015年3月31日前使用完畢。

　　2、有折有扣真實惠

　　活動期間，所有保健禮品有買有送。品牌的，採購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右

　　•全場營養品第一件價高者原價、第二件價低者一折;

　　•全場日化用品第一件價高者原價、第二件價低者一折;

　　•全場醫療器械第一件價高者85折、第二件價低者75折;

　　•全場蔘茸貴細、習用中藥第一件價高者85折、第二件價低者75折。

　　享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠

　　3、金羊賀歲，滿額禮送

　　•單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

　　•單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

　　•單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

　　•單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

　　•單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

　　僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

　　時間僅限於2月19日正月初一——2月23日正月初五

　　4、“團團圓圓，抽獎最大”

　　活動期間，凡購物滿30元者不含折扣、特價、有贈商品，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

　　抽獎規則：在活動門店各設定1個抽獎箱暗箱，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

　　每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

　　每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

　　注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

　　5、幸福帶著走、紅包吉利立送

　　活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

　　紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

　　現金50元藥超每天限5名，其他3名

　　現金20元藥超每天10名，其他5名

　　現金10元藥超每天40名，其他20名

　　現金5元藥超每天100名，其他50名

　　現金2元藥超每天300名，其他200名

　　此優惠不與其他優惠同時享受。

　　五、文宣工作

　　1、電子顯示屏宣傳

　　自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，******醫藥各門店全場滿100送100現金券”

　　2、橫幅宣傳

　　橫幅文字“******醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

　　切記：橫幅於2月3日到達總部，2月4日到達門店。

　　企業安排專人負責跟蹤此事。

　　橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。

　　3、弔旗宣傳

　　自所有門店店內均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。

　　弔旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員”。

　　弔旗尺寸：58*40cm 175K紙

　　弔旗數量：2000份

　　單價：正反面印刷，每張0.43元

　　總價：860元

　　製作定稿時間：2月2日

　　弔旗到總部時間：2月3日

　　弔旗到門店時間：2月4日。

　　4、海報宣傳

　　自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

　　主要文稿和圖案是DM單的第一頁。

　　5、DM單宣傳

　　自2月4日開始由門店在周邊社群進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道******醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。

　　6、電視字幕宣傳

　　自2月4日開始至3月5日，由張**負責跟蹤****落實此事。字幕文稿為“2月11日臘月23小年至3月5日正月十五，******醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢******醫藥門店工作人員”

　　7、門店店員宣傳

　　自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

　　門管部******和張******、商品部王******和張******自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。

　　六、陳列要求

　　1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷臺、矮櫃等裝置設施方面需要維修的要求，包括需要更換的裝置設施等;2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張***、***負責跟蹤落實。

　　2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品裡面，將知名保健品毛利在50%以下的和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於2月4日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。

　　標準為：知名保健品毛利在**%以下的和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

　　3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。

　　七、培訓

　　1、培訓時間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

　　2、培訓主講人：******

　　3、培訓主考人：**金**、王******

　　4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，並按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

　　八、檢查時間表

　　檢查時間表，並按照進度嚴格執行。