營銷經理先進事蹟材料

　　營銷經理通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，併為銷售代表制定培訓專案，分析銷售資料，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。下面是小編跟大家分享的營銷經理事蹟，歡迎大家來閱讀學習~

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　　xxx同志於2010年進入公司以來，積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示，誠實守信，愛崗敬業，團結進取，勇於創新。作為房地產公司的一名銷售人員，在面對競爭日益激烈的房地產市場，積極努力的提升自己，努力提高自己的專業知識水平與業務能力及管理能力，與公司共同進步。

　　銷售部，代表的是集團的形象，公司的形象，銷售的好壞與公司的未來發展有著密切的關係，為了更好的展示公司的形象和創造更好的銷售業績，xxx同志始終嚴格要求自己，在銷售部正式對外前，她協助銷售經理制定了銷售部的各項規章制度;在銷售過程中，她時刻注意自身的接待禮儀，維持好銷售現場次序，嚴格要求自己，做好領頭人;在公司舉行的各項營銷活動中，她積極創新，團結進取，做好公司與客戶之間的溝通工作;在銷售業績上，她努力踏實，銷售業績名列前茅;在其他各個專案中，她結合理論與實踐，為專案的銷售人員做好銷售前的培訓工作，並積極協助籌辦新專案所需的各項事宜。

　　從事工作幾年來，xxx同志始終堅持理論與實踐、文化與知識相結合的工作理念，她堅持沒有最好，只有更好，不管在哪個工作崗位，她都以身作則，嚴格要求自己，在面對日益激烈的競爭市場，她努力提高自身的專業知識水平和業務能力及管理水平。她的努力與付出得到了公司領導的肯定，在未來的專案中，公司領導給予了更為廣闊的平臺。

　　xxx同志在同事中是大家學習的榜樣，在領導眼中他是一個可以值得信任、賦予重任的好同志。她在向大家傳遞著我公司“與時俱進、求真務實、溝通協作、追求卓越”的企業精神。

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　　×××是××縣菸草分公司××客戶服務站一名普通客戶經理。多年來，憑著對菸草事業的一腔摯愛，以真誠感動著客戶，以服務贏得了市場，與客戶共同奏響了一曲和諧的樂章。

　　傾心服務甘於奉獻。捲菸市場工作是菸草公司聯絡零售客戶的橋樑，是一項需要用心付出的工作，是一線隊伍的核心。她所在的××鄉服務區域共有19個村委會366個自然村，轄區總人口3.65萬，持證卷煙零售客戶108戶。她憑著對這份工作的熱愛，滿腔熱忱地投入到工作中，風裡來雨裡去，不分日夜地奔走在客戶之間。為推動市場銷售，求得收益的最大化，她既是法規宣傳員、新品牌的推銷員、經營知識的輔導員，又是與零售客戶溝通的資訊員、為客戶排憂解難的服務員，真情服務於每一個零售戶。2011年7月，因暴雨災害，她所服務的區域卡竹村至尹武村路段的電話中斷，該區域的40戶零售戶無法成功訂購捲菸，她意識到這將會給客戶造成很大的損失。她不顧道路泥濘和暴漲的河水，騎上摩托車走了幾十公里，用了2天時間，深入每一位客戶家中，克服困難把訂單採集完。雖然這是一件小事，但體現的是和諧的客我關係，傾心服務客戶的奉獻精神。

　　以誠待人心中有愛。有人說：“客戶經理像一支火柴，客戶就像蠟燭，要點亮自己，才能點亮他人。”在客戶服務上，她始終遵循行業服務理念，用自己的真情打動客戶、用熱情感染客戶、用友情聯絡客戶，與客戶建立深厚感情，為企業贏得了發展空間。在走訪市場中，×××堅持用心面對客戶。當看到零售客戶的煙櫃上有灰塵時，她就主動幫著擦拭乾淨;當客戶的孩子學習成績下滑時，她也抽出時間使出渾身解術為其輔導;當有的客戶家人生活困難時，她也主動伸出援助之手。白土村委會一個客戶叫李二貴，下肢殘疾，妻子又是智障，對於這個特殊家庭，在走訪服務過程中，她都要增加服務時間，指導其經營，瞭解其需求，指導他如何擺煙、如何與顧客交流等。一次走訪該戶時，發現老人的煙櫃裡的捲菸需要重新擺放一下，於是，她邊說邊幹。她告訴李二貴：擺煙是有講究的，要遵循人的習慣和心理，檔次稍高、利潤大的煙、公司重點宣傳的煙應擺在櫃檯中間偏上一點的位置，衝著店門，這樣看起來顯眼，顧客一進門不用尋找就能看到，這也符合人的視覺習慣。一個牌號的煙要一次擺上兩盒，這樣能給顧客造成視覺衝擊，加深印象，而且這樣擺放能使煙櫃看起來清新大方，顧客看起來很舒服。最後，他特意叮囑老人，平時可以把空煙盒擺放在店門口，多擺放一些，經過商店的人看到各種品牌的煙盒會覺得店內捲菸很豐富。這樣，無形中宣傳了店面，還能招攬新顧客。老人聽著他細細地解釋著擺煙的門道，喜出望外，臉上露出了滿意的笑容。

　　不斷進取業績突出。桃李不言，下自成蹊。在捲菸市場部，客戶就是終極服務目標，客戶滿意是永恆的追求。她總是想客戶所想，急客戶所急，創新客戶管理，全面提高零售客戶的滿意度，她始終本著“一切從客戶出發、一切為客戶著想、一切對客戶負責、一切讓客戶滿意”的原則，辛勤耕耘。經過幾年來的不斷努力，他所轄片區的捲菸銷量和結構均有了大幅度的提高，零售客戶的營銷水平也得到了較大提升。2011年，所服務區域的捲菸銷售總量達570箱，超額完成了年計劃540箱的任務，較好地滿足了農村市場和低消費群體的需求，為公司和客戶謀求了最大的利益。

　　作為菸草系統的一顆釘子，她就這樣從小事做起，從點滴做起，從細節做起，誠心服務客戶，熱情幫助客戶。在新的起點上，她時刻提醒自己：只有持續的高質量的客戶服務才能贏得長久的客戶滿意度和忠誠度，才能形成客戶對公司的依賴，才能最終達到客戶和公司的雙贏。對於成績她永不自滿，對於困難她永不服輸、對於工作她永不放鬆，今後，她將時刻以飽滿的工作熱情，做好每一天的工作，服務好每一位客戶，爭取更大的成績。

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　　××，男，52歲，高中文化，中共黨員，××縣××鎮××村人。現擔任中國××山西××分公司××縣支公司××營銷服務部經理。

　　從事中國××保險工作10多年來，憑著對父老鄉親的摯愛，對中國××保險事業的執著追求，用愛心、奉獻、務實、大度、誠信、進取、勤奮、拼搏、創新一流的品質和精神，在極平凡的工作崗位上，做出了驕人的業績，多次被支公司、分公司、省公司評為先進工作者和展業精英。支公司曾授他“特殊貢獻獎”，省公司曾授他“創造財富優秀明星獎”等。20XX年10月，××被省公司授予“感動三晉風雲人物”;20XX年3月，作為系統基層黨代表出席了中國××集團總公司首屆黨代會***山西僅此1人***;20XX年2月，中國××總公司授予×ד中國××保險先進村”，被《中國保險報》譽為“中國保險第一村”;20XX年5月，××保險工作室榮獲“全國金融五一勞動獎”;20XX年1月，中國××總公司上報×ד全國勞動模範”材料***待批***;20XX年4月，被評為“中國保險業十大傑出人物”。

　　××和夥伴們共同締造的“××保險村”，在全市、全省、全國馳名後，省、國家有關主要領導多次到××進行調研並召開會議。近一年來，黑龍江省公司、河南文祕雜燴網林州、河北石家莊、四川綿陽、北京分公司等20多家兄弟單位陸續來到××村交流學習。《經濟日報》、《中國保險報》、《人民網》等10餘家新聞媒體報道了他們打造“保險村”的做法和經驗。××分公司授予××全市系統唯一“五星級駐村業務員”，並被評為××國壽“十大新聞人物”，其事蹟載入《河東名人 風采錄》一書。山西作協派員對他進行了專題採訪，發表了長篇訪問記《今夜星光燦爛》，——記中國××××縣××村營銷員××。由於××突出的貢獻，受到分公司樑向總經理、省公司趙立業總經理、秦學吉副總，總公司萬峰總裁、楊超董事長的親切接見，成為中國保險業的一面旗幟。

　　做事先做人，心誠事業興

　　1997年1月，經人介紹××抱著嘗試的心理走進了中國××××縣支公司，成為一名農村代辦員。剛入公司，他滿懷信心，決心大幹一場。但經過一段實際工作之後，成效甚微，他一度產生了猶豫和放棄的念頭，不想再幹這個“是人幹，又不是一般人幹”和“跑細腿、登人門、磨破咀、看人臉”的苦行當了。正當他處於彷徨和猶豫之際，一起特大交通事故的發生，從而堅定了他幹好保險工作的信念。

　　他清楚的記得那是1998年10月7日早上，他們村發往××市的中巴客車，在中途安邑道口與火車發生碰撞，造成8死26傷的特大交通事故，現場慘不忍睹，村裡哭聲震天，受害人家苦不言狀。在這些人當中，僅有一位姓席的村民投保了一份年產費100元的意外險，被賠付了10000元，這在1998年的××村，是一個天文數字!相當於村裡一個壯勞力10年不吃不喝的全部收入。事故教育了村民，也教育了××，當天晚上他回到家裡，翻來覆去一夜沒有閤眼，腦子裡總想著一個問題，如果每人都能有一份××保險，社會就會多一份穩定，政府就會少一份負擔，家庭就會多一份經濟保障，鄉親們才能腳踏實地的過上幸福平安的日子，這才是××保險的偉大意義，也是一名合格的壽險營銷員崇高的價值所在。於是他堅定了信念，不管有多苦多難，都要把保險幹下去，把中國××的關愛送給父老鄉親。

　　信念堅定後，××靠著他高尚、正直、善良與重諾守信的德行，靠著他既是村委幹部，又是農業部認可的農民技師，還是××市農民經紀人聯合會理事這些“先天優勢”，搭就了開拓××市場的保險平臺。為了幹好保險工作，做事先做人，全村哪家哪戶如有紅白喜事，他每事必到;鄰里發生糾紛，他是義務調解員;哪家因生產投資或生活急需資金，他慷慨解囊暫墊或予以賙濟;哪家有大齡青年需找物件，他是月老;今年種什麼，栽什麼，如何管理。

　　活一方經濟，富一方村民

　　由於××在中國××保險工作中，做出了特殊的貢獻，中國××保險總公司本著勇於承擔社會責任，造福一方人民的理念，伸出援助之手，捐資15萬元，為××村打了一眼深水“濟困井”，解決了全村缺水之急，該井出水量在40噸以上，每年產生經濟效益可達百萬元之多。爾後又為××小學捐贈了6萬餘元的圖書，建造了“中國××圖書室”;出資10萬餘元為全村修整了道路，裝修了村委會議室;投資5萬元，建起了“國壽博愛衛生站”，並投資增添醫療裝置，改善了村民的就醫條件，解決了看病難;又出資10萬元，栽植了“中國××青年林”。為了豐富村民的文化生活，中國××總公司給該村送來了3天的大型文藝節目。為了支援××的工作，國壽總公司還給××保險工作室配備了一輛客戶專用的“保險服務車”。省公司老總趙立業在××村考察中對該村百姓承諾：“要讓××的道路平起來，路邊綠起來，經濟活起來，百姓富起來。”

　　這一切的一切，鄉親們看在眼裡記在心上，正如該村老隊長晉景喜說：“平太是解放以來，咱村最有功的人。”該村村民為了感謝××對村裡的貢獻，自發地給他送來錦旗，上書“百姓的功臣”。20XX年2月18日，××村黨支部、村委會組織村民代表，鼓樂齊鳴，鞭炮震天，隆重的給××送了牌匾，上書“情繫百姓”。他的突出貢獻，為建立文明和諧新農村起到了積極地推動作用。

　　業績成歷史，雄心展未來

　　又是一個冬天的深夜，周圍十分靜謐。屋內爐火通紅，窗外雪花飄飄，瑞雪兆豐年。××獨自坐在工作室裡，面對著一面面錦旗，一塊塊獎牌、一個個鏡匾、一張張獎狀、一尊尊獎盃、一本本證書、一封封信函，心潮起伏，思緒萬千……

　　20XX年12月的一天，為了給村裡保戶送賠款，晚上11點30分左右，從海拔600多米的鳴條崗上下來，由於路面結冰，推上摩托車摔了十幾跤。一公里的大坡用了將近兩個小時的時間，回到家裡已是深夜1點多鐘。妻子看到摩托車摔壞了，丈夫的臉上帶著血痕，滿身泥水和雪花，膀子痛的連上衣都脫不下來，心痛地流出了熱淚，趕緊叫人把他送到醫院，經過拍片診斷是右臂骨折。他躺在病床，妻子站在病床前，含著淚花說：“你晚上再不要跑了，要有個三長兩短，咱家的日子怎麼過呀。”××笑著說：“人生路上風雨坎坷，這很正常。要幹成一番事業，不經過磨難是很難成功的。”就這樣，××住在醫院裡，心卻在事業上，他躺在病床上用電話聯絡，半個多月時間簽了16份保單，保費9600元。

　　在醫院裡，其它兄弟保險公司的縣級領導陪同市級公司的領導親自來看望他，並派專人噓寒問暖，端茶倒水，精心護理，走時給他許下諾言：“如果能去我們公司就職，破格晉升高管，待遇優厚。”但被××婉言謝絕，因為他的心在中國××，根紮在中國××。為了報答中國××的恩情，世世代代為鄉親們服好務，他讓自己的兒子報考了江西財經大學保險專業，他把他和他的兒子終生都交了中國××事業。傷未痊癒，就急著出了院，3個多月的時間，吊著繃帶，背上展業包，步行拜訪，籤回保單66件，收取保費36356元，被縣公司授予“國壽功臣”，公司專為他召開了慶功會……

　　想到這裡，××情不自禁地流下了眼淚，不由自主地握緊了拳頭。這些業績雖說來之不易，但已成為歷史。現在在他的心目中，沒有過去只有未來。他的發展理念是：“創新永無止境，目標孕育輝煌”。他要以此為動力，為起點，再攀新高峰。