南京尋找創業夥伴

　　在南京怎麼尋找創業夥伴呢?創業路上有什麼忠告嗎?小編把整理好的分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　如何尋找創業合作伙伴

　　“選擇了正確的團隊，就是完成了80%的工作。”這是很多風險投家投資企業時的經驗之談。

　　調查發現，與傳統企業家往往單槍匹馬打天下不同的是，大多數活躍在新經濟領域的第三代企業家，都喜歡抱團創業，他們中間90%以上都有一個三人以上的團隊。他們的創業也因為一開始建立了一個非常專業、分工明確、互補明顯的創業團隊，而使企業取得跨越式發展。當企業擴大到一定階段，也能夠擺脫家族企業的弊病，迅速地吸引風險投資，確立良好有效的企業制度走上正軌。

　　雖然每個創業者尋找夥伴，其關注的側面都不同。但是，這些已經用事實證明成功的的創業團隊無疑非常值得我們借鑑，也反映了大多數尋找創業夥伴需要注意的地方：

　　1、人品第一

　　在netscreen公司的創始人和北極光創投基金合夥人鄧鋒看來，創始人團隊人品能直接決定著這家公司能走多遠，因為幾名創始人能否團結一致，除了共同的經濟利益之外，還有很重要的一點就是人品。

　　在我主持的歐美同學會2006北京論壇創業專場上，搜狐董事局主席兼ceo張朝陽在談到創業時感慨很多。他說，美國創業者創辦一個公司以後，公司馬上會被一個管理團隊管理，創始人可以專做他最擅長的事情，配套體系可以把公司帶上未來。在中國沒有配套體系，所以公司的成敗跟創始人尋找創業夥伴有很大的關係：“在搜狐我們就講要找聰明的好人，一個是要聰明，第二個是人要好。”

　　2、有共同目標

　　找到有用的人才做創業夥伴，對於創業成敗非常重要。但是擁有人才之後，能否將人才在組織內進行協作和使用，則更加重要，這需要找到一個能凝聚人心而有使命感的目標。

　　阿里巴巴的創始人馬雲創業的時候，從杭州到北京，幾歷失敗，有個18人的團隊不離不棄。後來連建立阿里巴巴的50萬元人民幣啟動資金，也是這18個人一起湊出來的。他就這樣認為：“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你幹活，而讓我們的同事為我們的目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在一個企業家底下容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。 ”

　　3、互補性要強

　　核心創業團隊成員之間，最好有互補性。這種互補，既是知識、經驗、資源上的互補，也是性格、能力上的互補。空中網的創始人楊寧就認為尋找好的搭檔，自己的經驗是首先一定要互補，在很多方面都跟自己互補，而不是跟自己一樣的，當然更不是相剋的。

　　楊寧和周雲帆被商界稱作“黃金搭檔”，兩人從同學到同事，一起建立chinaren網站，一起進入搜狐，一起離開，最後一起投入全部身家創辦空中網，並肩作戰將企業推向納斯達克上市。這個二人組合最後能夠創業成功，除了是打不散的鐵桿兄弟之外，還有一個重要原因——兩人互補性非常強。他們一動一靜，一張一弛，一內向一外向，正如楊寧所說：“做企業可能會犯一些錯誤，你經常會有很衝動的時候，另一個人會及時地潑一些冷水。就像雅虎的兩個創始人楊致遠和費羅，費羅是技術天才，楊致遠則有的商業思維和頭腦。這種搭檔之間的互補性格，往往能夠成就大的事業。”

　　4、包容性很重要

　　光會識人和用人肯定還不夠，成功創業者還要有包容的雅量。1999年5月，沈南鵬、粱建章、季琦加上後來的範敏，聯手建立攜程網。有人質疑過公司高層如果有分歧，會不會影響日常業務?另外一個創始人樑建章就表示分歧是難免的，但關鍵是要有搭檔之間要有包容性：“得包容性是很重要的，越是高層的領導，他能包容的人越多。”

　　此前在投行工作的沈南鵬是最大的個人股東，他也不是沒有管理企業的自信，但根據自己的經驗和優勢，他就選擇了做cfo。這個管理團隊因為能夠緊密無縫地合作，也就保證了攜程從無到有，從小到大，最後發展到納斯達克上市。後來，他們還合作建立了另外一個在納斯達克上市的企業——如家快捷酒店。3年建立兩個上市公司，他們因此被譽為創業黃金組合。

　　創業前3項決策：選擇合作伙伴最關鍵

　　選對合作夥伴：這是一場婚姻

　　你是否應該有個合作伙伴?

　　這個抉擇和航海相類似。有個航行夥伴來承擔一些工作，當你累了他可以和你換班;他能教你不會的東西，可以糾正你的錯誤，這是件好事。但這些都比不上獨自一人來做得愉快。如果你從船上掉進水裡，航海夥伴可以救你。當然，你搭檔的錯誤也可能讓你翻船。在商業上也如此——你可能因為你或你合夥人的行為而面臨個人破產。因此，選對合作夥伴是創業準備的關鍵。

　　你一旦決定與人合夥，同時也意味著你將放棄對你生意一定程度的控制。但這也未必是壞事——如果你選對人，合夥人將會完善你的能力，那樣生意就更有成功的機會。

　　怎樣選定合作伙伴

　　很多合作伙伴是夫妻。因為夫妻間擁有幾個在良好合作關係中很關鍵的要素——信任、尊敬、在一起時很舒服——這些在婚姻裡已存在並經受過考驗。有不少夫妻攜手合作，既開心又賺錢。例如，黛比會做一種巧克力曲奇，她的好手藝讓每個品嚐過這些曲奇的人都絕口稱讚;而她的丈夫蘭迪有做生意的天賦和能力，兩者形成一套體系，把店發展至幾百家。在一些好朋友中也能找到合作伙伴。賈德·馬爾金選擇他的大學室友尼爾·布魯姆一起開辦了JMB;幸運的是，他們的友誼帶來了商業的成功。經常的情況是，兩人從前是同事;因為先前的老闆阻礙了他們的發展，加里·格林伯格和謝爾登·斯蒂爾曼後來成立了著名的軟體公司——賽捷公司。

　　如果你的配偶、好朋友和同事都不合適，你的選擇物件也遠未枯竭。讓那些知道你的需要和癖好的人做你的搭檔會很有見地。彼此共有的朋友會撮合很多合夥人;我本人就是這樣遇到和我一起開公司的朋友。你的律師和會計可能也認識一些和你有相似目標、能力互補的人。如果你在貿易或職業協會中很活躍，也有可能在那裡發現合適人選。

　　對任何可能的合作伙伴，你都要評估一下對方的才能和發展力，同時對自身的才能和發展力做一個客觀評估。如果你有創造或是銷售天賦，那就找個能實現生產和財政目標的人。

　　你還要去核實未來合作伙伴的資料，尤其是要向他們原來的合夥人核實。但你搭檔過去的合夥人可能擔心做出如實或否定的評價會惹上官司;所以如果有可能，找個和他關係密切的中間人，這比你一個陌生人去問會得到更全面、更真實的資訊。

　　需要注意的一點是，隨著生意的發展成熟，你對合作夥伴的需求也會發生變化。因此，不要目光短淺地選一個只能滿足創業起始階段要求而不能滿足未來要求的搭檔;而必須從你的最佳能力來權衡生意在現在和將來的需要，找到那個正確的人。

　　為可能發生的衝突預訂協議

　　明確了合作關係後，你一定要開誠佈公地和你的搭檔論及你的優先權。

　　在創業初期，你必須“先小人後君子”，事先想好一旦和搭檔發生明顯衝突時如何處理;同時建立一套一般程式來處理預料之外的矛盾。一個在創業合作關係上頗有經驗的好律師可以幫你考慮到更多可能發生的衝突。你要現實一點，合夥關係裡首要的問題就是不切實際的期望，所以你要確保自己和合作夥伴對未來不會過分樂觀。

　　對不同的人，合作關係的意味也不同。你的合作伙伴可能希望或者願意保持沉默，不想控制你。當然，一個提供資金或有特別重要能力的人，會要求全面合作，這時你可能就要起草一份合作協議，一起掌管公司。

　　有時投資者會堅持擁有多數份額，你可以讓給他部分利益和產權，但不要讓出表決權。或者也可以安排一個虛擬股票計劃或讓出股票，並在一段時間內沒有表決權。甚至可以繫結一支股票，然後在既定年限後按事先約定好的或公式計算出來的價格買回股份。

　　成為創業者的主要原因之一是想把握和決定自己的命運。但是，如果你爭奪表決權的努力白費，也並非全盤皆輸。因為工作出色而成為不可或缺的人物才算是真正意義上的掌控。

　　當你不能保全表決權時，成為有價值和看來不可或缺的人是一種實用的權宜之計，但也只是權宜之計而已。安德魯·菲利浦曾參與創辦過一家叫做DBMS的軟體公司。當時，DBMS引進了一個風險投資小組。因為各種原因，最後菲利浦只持有少數股份。最初，菲利浦並不介意失去對公司的表決權;直到有一天，當他到辦公室時，發現全副武裝的保安站在那裡不讓他進去，告知他已成為DBMS的過去成員。然而在你說“可憐的菲利浦”之前，他很快就成立了一家上市的軟體公司鉑金科技。菲利浦去年的收入約為1300萬美元，而他股票的市場價值也達到9位數。但你可能沒他那麼幸運，未必能得到第2個好機會，所以在一開始就要保護好自己。

　　不管你是全部或部分、真或假、早或晚地與人合夥，都要儘量簽訂好協議，這樣你和合作夥伴才有章可循。

　　確定生意的形式

　　你要為你的生意構造一種形式，越貼近你的需要越好。你創辦公司的組織形式是以防不測的保障，也是減少生意開支的手段。正確的形式能幫你減少不利因素，保護你的非商業資產。考慮採用一些公司形式，如工商業公司***營利法人***、控股公司***股東人數有限的公司***、有限責任公司、有限合夥公司或是普通合夥公司***合夥人共享股份及共同承擔無限責任***——這樣即使你的船沉入水底，你也能逃生。

　　無論你的生意採用什麼體系，在做決定之前，我建議你記住3條主要原則：1、減少賠償責任——你沒必要把你的一切，包括你的房子、汽車、投資和藝術收藏都置於生意風險之內。作為一個創業者，你要的是精明能幹而不是男子氣概和錯誤。2、避免雙重課稅——如果公司盈利就得交納所得稅，如果發給持股人紅利就得再交一次稅;而那些非公司的體系就不必雙重課稅。但我已經說過，這樣你的資產就暴露在債權人面前。3、保持簡單——創業初期，要儘量避免建立複雜的體系，因為那樣會把你的生意攪渾，得不償失。

　　不管選擇什麼樣的體系,你都要記住，必須激起員工的鬥志。最吸引投資商的體系莫過於合作關係，這使得他們在分紅之前就能回收一些資金。還有不同的體系，像無條件實行利潤共享計劃的公司或是有限責任合夥公司，其中員工作為一定限度的合夥人可以得到浮動報酬。同時還有實行員工認股權或是虛擬股票計劃的公司，這使得員工格外努力，因為他們擁有“岩石的一角”。

　　但你要記住，無論採取任何行動前，都要和你的律師及會計師討論，儘量多地獲得專業人員的幫助。

　　選對員工和專業人才

　　有些商業人才會比其他人更勝一籌。你可以選擇那些有經驗的人和你一起開始創業。

　　會計師 實際上每個企業都必須有個會計師。好的會計師可以幫助客戶遠離麻煩——他們解釋數字，著重指出那些需要改正的程式;他們幫你做基本簿記和成本核算，掌控併為你的公司建立一套成本會計體系;他們向你提供稅收籌劃方面的建議，幫你填報稅表，甚至替你在稅務局說情。會計師能幫你建立信譽，如果你未曾經商，又需要籌措大資金的話，最好考慮僱一個在當地知名的會計公司。但大多剛起步的公司或是小公司需要更特定的關注。規模不大的會計公司，在解釋稅務問題時，會表現得更積極，會根據你公司規模的特定需求來調整服務;通常它們每小時的收費也更低。

　　律師 你需要一個專門為企業家做代理的商業律師。那個人最好曾經幫助過客戶創辦公司，和他們一起經歷公司的出售、上市、壯大和成功，而且還很願意幫助新人。

　　財政顧問 “我剛起步，我有的一切都投資到公司裡了，我掙得的一切還要再投到裡面，我最不需要的就是財政顧問。”我多次從新的企業家那裡聽到這些話;而我總是告訴他們，他們錯了。錢總是從企業家那裡偷偷溜走，他們因為太忙而沒有時間照料它。這也是他們不到非得“需要”一個顧問的時候就不肯花時間去挑選的原因。與此相反，我極力主張客戶在他們需要之前就選一個財務或投資顧問，這樣他們就能在錢被浪費之前為自動執行個人和公司的財政目標而通力合作。

　　特別顧問 不管你做的是哪行生意，過不久你就會發現總有相應的顧問。除了有跨行業的顧問，像環境、人事、計算機系統和質量控制等方面的顧問，還有面向特定領域的顧問，像服裝店怎麼安排試衣間的顧問，香水和化妝品行業的氣味專家和為運動器材生產商提供諮詢的矯形外科醫生。雖然這些顧問看來昂貴，但他們還是要比全職、內部的員工便宜很多，還能為你的新公司帶來信譽。

　　創業加盟請擦亮你的眼睛

　　做生意是一件冒風險的事，一旦發生情況雖然有法可依，但沒完沒了的官司會讓人大感吃不消。加盟連鎖這種企業的經營方式如今已被一些不法分子所利用，成為其賺取加盟費或是兜售劣質產品的機器。為此，記者在這裡給想要投資的朋友提個醒，謹慎對待投資加盟，諮詢相關人士簽好合同，以便以後維權。

　　一窩蜂似的土掉渣燒餅相信到現在大家還是記憶猶新，若干家燒餅店在同一路段上你方唱罷我登場。這種號稱“中國比薩餅”的新口味一開始惹得大家排隊去買，結果熱鬧了幾個月後就無人問津了，只得捲鋪蓋走人。這種土得掉渣的燒餅店實際上就是一種加盟店，看來加盟還真需要謹慎。

　　開啟電視機，最近總是看見一組情節類似的廣告，大概都是一些加盟某個品牌店後賺錢的老闆在現身說法，他們誠懇地講述著自己的創業過程，介紹加盟時廠家給予的一系列優惠條件，細數著加盟後的利潤。初看的確很誘人，可類似的廣告突然在熒屏上氾濫起來，天上掉餡餅的事情已是罕見，餡餅掉成了雨則更是可疑了。

　　天真、輕信助長了加盟***的發生

　　同學的姐姐媛媛25歲，一直都想自主創業。前不久看到一則韓國襪子專賣加盟的廣告，最誘惑的是該商家承諾無需加盟費，於是她動了心。

　　媛媛經過電話諮詢後得知該廠商雖然不收取加盟費，但需要1萬元的保證金，是因為要確保加盟商可以按照公司所謂的劃分區域經營，並承諾保證金肯定退還。為了謹慎起見，媛媛來到該公司位於北京的總店考察情況。工作人員的熱情接待讓她毫不猶豫地扔下了1萬元加盟費和4500元錢的定金。

　　隨後媛媛在渤海大學附近的一家門市裡租了塊不到2平方米的地方準備開張。可今年偏巧錦州滿大街小巷都是賣韓國襪子的小攤，並且10元3雙或4雙甚至5雙，跟去年以前一雙10-15元的行情大不相同。媛媛為了不賠本，勉強保本出售襪子。

　　於是她想到了退出加盟，拿回那1萬塊錢加盟費。但當她給該廠商打電話時，事情不對了。打了幾次工作人員都推託經理出差，好不容易有經理接待了她。但是當她提起退出加盟時，經理卻說加盟費1萬元要以貨物也就是襪子的形式返回。媛媛自然不同意，無緣無故自己的1萬塊錢就變成了襪子了。媛媛於是想通過法律的途徑來解決這件事。

　　就此問題，記者詳細諮詢了古塔律師事務所的蔣素珍律師，她進行了詳細的解答：首先，像媛媛這樣的不屬於消費者，而是加盟的投資者，所以一旦發生糾紛不適用於《消費者權益保護法》。隨後，提醒像媛媛這樣涉世未深的投資者一定要提高警惕，不能對廠商的宣傳深信不疑，要將他們的口頭承諾和一系列細節問題都落實在合同中，以便產生糾紛時有據可依。她還列出了加盟經營合同應當包括的主要內容：雙方的基本情況;加盟經營的內容、期限;費用的種類、金額及其支付方式;經營指導、技術支援以及業務培訓等服務的具體內容和提供方式;產品或者服務的質量、標準要求和保證措施;產品或者服務的促銷與廣告宣傳;加盟經營中的消費者權益保護和賠償責任的承擔;加盟經營合同的變更、解除和終止;違約責任等。

　　加盟，擦亮你的眼睛也可以賺錢

　　是不是所有加盟商的廣告都是騙人的呢?是不是加盟後一定會賠本呢?事情當然沒有那麼絕對。只要你選準了，還是一樣能賺錢。

　　在我市某中學附近開水吧的吳老闆對自己的生意可以說自信滿滿，今年初又對自己不到10平方米的小店進行了裝修。他這水吧也是加盟店，他坦言，當初投資時一口氣交了3萬元加盟費也忐忑不安，生怕血汗錢打了水漂，但這家公司很正規，瀋陽分部派專人來指導裝修並針對該校學生的年齡段和購買力給他訂製了詳細的銷售品種，一開張就吸引了很多學生來購買，現在生意很火。當記者問到能不能像廣告裡說的那樣迅速回本，馬上盈利?吳老闆笑著說：“做過買賣的人都知道，世上根本沒有那樣的好事。只要是做生意就存在風險，能這麼快就回本連我也沒想到。”

　　無獨有偶，這所中學附近的一家漢堡加盟店也火得不得了。兩年之內已經把店面擴大了一倍。看來投資也需要看準了，擦亮眼睛知己知彼才能棋發制勝。

　　其實，說白了像肯德基、麥當勞這種國際連鎖的快餐店不也是加盟的一種嗎?但這些廠商就是以自己的信譽和技術，以及人員培訓等優勢站穩了腳跟，而且越做越大，全球皆知。因此，對於加盟我們不能一棒子打死，只要投資者的眼睛保持雪亮，理性選擇有信譽、有規模的廠商，幾年之內一定能賺錢。千萬不能相信做什麼生意可以一夜暴富。

　　以上就是小編為大家提供的，希望能對大家有所幫助