農村市場創業資訊

　　遇上事業冬天的嚴寒，創業者要有破冰的決心。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：中國內地開拓農村電商市場 引導返鄉青年創業

　　地處中國內陸的山西左權，近來吸引阿里巴巴、京東等中國知名電商聚焦。圍繞“三農問題”，山西地方政府把鼓勵農民工、大學生返鄉創業、就業作為重要課題。

　　在中國廣袤的內陸地區，地方政府將發展農村電商和農民脫貧、農業升級、農村穩定緊密結合。電商聚焦農村，一定程度上得益於中國政府鼓勵農民工、大學生返鄉創業、就業的政策。

　　山西左權，地處太行山腹地。抗戰時期，八路軍總部長期駐紮於此。“左權”因紀念左權將軍犧牲於此而得名。受地形所困，這裡至今仍是國家級貧困縣。

　　和中國多數農村類似，青壯年外出打工、老弱婦幼留守農村，“空殼村日漸增多”曾是常態。2015年，山西左權躋身“國家電子商務進農村綜合示範縣”。以此為契機，左權希冀藉助農村電商實現“彎道超車”，吸引農民工、大學生迴流，重現農村生機。

　　3月8日，山西商務、財政、農業等諸多部門齊聚左權縣，把脈農村電商。當天，和左權一起進入“國家電子商務進農村綜合示範縣”序列的侯馬、清徐、靜樂等市、縣主政者現身說法，分享內陸縣域發展農村電商經驗。

　　在左權縣2028平方公里的範圍內，耕地僅佔7%左右，素有“八山一水一分田”之說。與此同時，這裡擁有“中國民間文化藝術之鄉”“中國優秀生態旅遊縣”“國家有機食品生產基地”等諸多國字號金招牌。

　　以往人員外流、農村凋敝，很大程度上受困於資源優勢沒有轉化成產業優勢。

　　如今，在左權縣內，一批本土迴流人才正藉助電商渠道，把核桃、小雜糧等深加工後銷往各地。在左權縣電商園區內，員工多數是回鄉大中專院校畢業生。

　　左權“一麻袋電商公司”負責人李治軍說，左權優質農特產品種類繁多，但附加值不高。公司根據網民消費心理、特點，開發出不同口味、主題的零食小吃，銷量可觀。

　　在“一麻袋”體驗店內，幾包印著韓國文字的核桃產品非常醒目。李治軍說，這些是韓國客戶訂製的，藉助北京、深圳等地技術、設計團隊，山貨也能升值。

　　“工業品下鄉，農產品上行”。在左權鄉村，闖入農民生活的電商不僅帶來便捷的購物，也在更新著農民的觀念。

　　在左權縣龍泉鄉馬家拐村，電商合夥人陳改琴說，村民購物時，只需在她家電腦上挑選、下單即可，物流公司會把貨物直接送到店內。

　　實際上，在中國內陸，像陳改琴一樣，越來越多的農戶正在“觸網”。

　　2016年2月，山西省出臺文件，將電商作為農業農村創業的重要方向，鼓勵返鄉人員發展農村電商創業專案。同時，電子商務等新興業態創業人員將全部納入社保覆蓋範圍。

　　和山西相鄰的河南省發文，支援涉農電商平臺建設。江西省“鼓勵農民應用電子商務創業增收”，河北省亦鼓勵農村經紀人、種養大戶等利用農村電商平臺購銷。

　　對此，山西省商務廳廳長孫躍進表示，在農村電商領域，各地處於同一水平。如能搶抓機遇、謀篇佈局，欠發達地區就能實現“彎道超車”。

　　作為中國知名電商企業，阿里巴巴早在2014年就已啟動“千縣萬村”農村電商計劃。阿里巴巴山西地區負責人周國棟認為，縣域經濟的未來不可能依靠留守老幼完成，吸引返鄉青年創業，培養本土電商人才才有出路。

　　：網際網路巨頭進軍農村市場 農村創業者如何求生

　　近日，小米創始人雷軍在發表演講時稱，由於智慧手機的普及和4G網路的覆蓋，未來10年網際網路的創業機會是農村網際網路，“農村網際網路的機會比今天看到的中國網際網路機會規模還會再大一倍以上。”

　　近年來，阿里、京東、蘇寧等網際網路巨頭完成了在城市市場的跑馬圈地之後，紛紛將目光轉向了農村市場。就連與電子商務關聯度不大的騰訊也為鄉村搭建了公平貿易平臺——“為村”。未來，各大網際網路企業將在農村展開激烈角逐。

　　如今，圍繞農村展開的網際網路創業專案層出不窮，但很難找到成功的案例。農村創業者如何才能成功突圍，找到自己的立足之地呢?

　　創業者說

　　應先到農村呆三年

　　在農村電商創業者趙明看來，農村創業專案難“結果”的問題出在創業者不瞭解農村。

　　趙明的創業專案名為“拾村記”，通過O2O+私人訂製的模式，將農村土地與城市家庭對接起來。“我們希望能讓每個城市家庭都有一塊鄉村的土地，讓每個村落的產品都直接對應城市家庭的餐桌。”

　　“農業未來的發展，一定要轉到網際網路上去，傳統的種養殖創業，在商業模式上還沒有成功的。”趙明說，但是目前圍繞農業創業的模式也存在不少問題。“現在農村創業模式，一種是以土地為中心，類似開心農場，但這種模式解決不了使用者體驗的持續性問題。還有一種是以有機農產品為基礎的電商模式，但解決不了信任問題。”

　　之所以出現這樣的情況，趙明認為，問題出在創業者不瞭解農業。“農產品本身有特殊性，不同於工業產品，很難標準化，同一棵樹上兩年裡結的果子都有差異。”趙明告訴記者，以農產品為基礎的創業專案，如果不考慮這個因素，在客戶體驗那裡非常容易出問題。但是很多創業者並沒有關注到這一點，很多在其他領域做得很好的人，做農業專案就會出問題，也是這個原因。

　　因此，趙明建議從事農業網際網路的創業者，“最好能到農村去呆三年，和農民、土地、村落在一起”，真正瞭解農村。“我以前做過IT和職業經理人，但也在農村呆了10年。”趙明說他的“拾村記”專案正在打造樣板進行測試，明年就開始正式投入運營。

　　投資人說

　　商業模式創新是關鍵

　　“網際網路巨頭以自己的規模、資金和渠道優勢，摧枯拉朽地攻佔了農村市場。”中以高投董事總經理周巨集亮說，面對這樣的挑戰，農村創業者要想找到立足之地，必須要發揮自己的優勢“拼質量和口碑”。另外，就是要實現商業模式的創新。

　　周巨集亮告訴記者，他們今年考察了一個農村題材的創業專案，還在進一步跟進。“在雅安大坪山上，兩個從深圳返鄉創業的年輕人，在山上養雅南黑豬，養了幾百頭品種很純的種豬，這種豬肉最適合做回鍋肉和東坡肘子。”

　　周巨集亮發現，回到農村並圍繞農產品創業的年輕人越來越多，但想要獲得投資人的青睞卻並不簡單。“一般來講，農業創業專案盈利能力比較差，風險很高，容易受到天災人禍的影響。”周巨集亮分析說，另一方面，市場價格的波動對農產品的影響很大，因此，“投資機構對農業專案都非常謹慎”。但周巨集亮也認為，農業專案只要能實現商業模式的創新，給使用者提供差異化服務，就可以提高成功的機率。“我們之所以看好這個養雅南黑豬的專案，就是因為他們走的是差異化道路。”周巨集亮說，兩個創業者按照粉絲經濟和社群經濟的模式，客戶先交定金，等豬養大後再完成交易。

　　“雖然養豬的利潤比較低，但他們用收到的資金做供應鏈金融，這是商業模式的創新。”周巨集亮認為，很多農業創業專案都可以採用這種模式。華西都市報記者董興生