廣告策劃怎麼做?

如何學好廣告策劃學？

先是多看策劃方面的知識，書之類的，然後多看一些經典的案例，接常看一些成功的案例，要學會先模仿，再創新，多學一下成功案例中思路與方法，這樣一定能成！我就是做策劃的

廣告策劃都是做些什麼呢？

我說通俗點嘛

一般一個好的廣告策劃人員應該具備（做）這些能力：

１．想點子，有好的創意，像諸葛亮樣，策劃戰爭，出好的點子，制定方案．

２．廣告文案，要有好的文案寫作水平

３．好的口才，因為最後你需要去提案，就是用幻燈片或什麼給客戶講解你的方案．

差不多就這些，祝你成功！！！

如何做好廣告策劃

合理確定廣告對象

確定了廣告對象，才能有針對性地制定吸引這些人注意力、激發他們購買慾的廣告。要找準廣告對象並不容易、所有的網民並不一定都是廣告對象，要經過周密佈置和細緻劃分才能確定。找準廣告對象的指標有多種，比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業等。

性別不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的產品消費上有天壤之別。如果產品本身帶有性別色彩，那麼，對網民性別比例的判斷就非常必要。

年齡段也是一個因素。年輕人，尤其是未婚者，更關心如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢；結婚的人更加實際，對生兒育女、家庭裝潢、飲食起居等更關注。如果產品是家用電器，那麼，選擇年齡偏大一點的網民群體是必要的。

同一年齡段的網民中，會在收入、興趣、職業等多方面表現出差別。收入決定消費，不同的收入水平有不同的消費結構。準確劃分網民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什麼檔次的產品，決定使用什麼樣的廣告基調。特殊職業往往有特定的消費需求和動機。網民的職業分配並不呈現規律性，但特色化的網站中肯定有網民的許多共性，對這些特點和共性的把握是為了分析網民的消費動機和消費偏好，基於不同職業上的商品認可是不同的，在做廣告策劃時，對此要把握準確。

許多老闆總理想化地認為全體大眾都是產品購買者，這就是典型的錯誤！“大眾”是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊。

廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細緻，抓一而概百，因此根本找不到消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者願意在“設計”、“構思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對實際很重要的背後文章做得不夠。

廣告要配合營銷計劃。營銷計劃有地域性，比如全國的、城市的、南方市場、北方市場等。這樣，廣告也就有了相應的地域色彩。網絡廣告還要考慮到另外一些因素，如，同類廣告知名度、同類產品市場佔有率、購買者特點、潛在競爭對手等。

選擇合適的廣告傳播方式

網絡廣告的方式，分坦城布公式、說服感化式、貨比三家式、誘客深入式。

坦誠布公式是在將自己的產品性能及特點，客觀公正地講給顧客。為了達到客觀性和科學性，可以藉助科學手段方法，比如物理、化學方法進行產品性能檢測。為了達到客觀性與說服性，可以邀請名人在網上與網民交流，比如聊天室、在線直播等形式。

說服感化式是先製造懸念再誘導購買的方法。懸念是說服感化的前奏，只有吸引了消費者的“注意力”得到“許可”，才有說服感化的可能。可以在網站某個位置設置一些富於挑逗性的語言，比如“活150歲，你想嗎?”“今天你就會擁有愛情”等等，再配上一幅動感十足的畫面，往往會達到引人入勝之效果。懸念在於吸引，真正需要下功夫的是誘導——如何說服顧客購買。誘導分為權威感化和情感感化兩種，前者是用權威性的評論或判斷讓消費者相信這種產品是信得過的，這對於有一定消費經驗，對產品有一定了解的人來說，這種方法更加奏效。對於另外一些富於情感的人群來說，使用情感誘導則是有效的，這個群體可能並不要求產品的實際性能有多麼出眾，而只注意情感的表達，比如戀人之間，特定節目中的節日禮物等，這時真情流露會感化顧客的。在網上，只需在懸念之後再設一個窗口，就可以對被吸過來的網上消費者進行說服。既簡單又有效。

貨比三家式......

廣告策劃和廣告設計有什麼區別？

廣告策劃，更注重的是動腦。

廣告設計，更注重的是動手。

可以這樣簡單的理解：

廣告策劃就是，客戶拿來一個雞品，然後，你要自己我構思如何推廣然後做出相應的方案，以及方案的可行性預測。

廣告設計就是，根據可以的要求作圖就可以了。當然也需要想，但是，設計想的就是版面的問題了。例如構圖，和顏色的搭配。

如何寫廣告策劃與設計方案

一） 廣告策劃書的基本內容

美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認為成功的廣告策劃書,應該包括以下內容：

1． 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品

2． 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，

媒體上做廣告的經驗等等。

3． 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什麼樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4． 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5． 文稿，就是確定什麼樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6． 媒體，這裡的媒體指廣告，選擇什麼樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7． 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。

8． 建設，這裡的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

9． 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。

（二） 廣告策劃書的寫作格式

1． 封面

不要過於精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這裡要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。

2． 目錄

策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。

3． 前言

前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。

4． 市場分析

5． 產品分析

6． 廣告戰略

7． 媒體戰略

8． 廣告預算

9． 廣告效果

廣告策劃書（整體框架）

第一部分：市場分析

一營銷環境分析

1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

（1） 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2） 市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

（3） 市場的文化背景：

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

2． 市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商和企業的關係

3． 市場概況

（1） 市場規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2） 市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼

未來市場的構成趨勢如何

（3） 市場構成的特性

市場有無季節性

有無暫時性

有無其他突出的特點

4． 營銷環境分析總結

（1） 機會與威脅

（2） 優勢與劣勢

（3） 重點問題

二．消費者分析

1． 消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2． 現有消費者分析

（1） 現有消費群體的構成

如何做好廣告文案策劃

我也是剛剛轉行到廣告公司做文案策劃的，我覺得開始時很難，但是慢慢的學就發現其實是有一定的規律的，先跟著有經驗的人做，多問多學，每一個任務不管有沒有分給你都嘗試著去寫，看書是沒有什麼實際性意義的，做的案子多了，方法就自然掌握了，也就知道規矩了！

我的方法是沒一個任務下來了先和相關人員商量方案的重要點，然後寫個大綱，在網上搜集相關的資料，加上自己的想法開始撰寫！每寫一個案子就掌握了一種文體或者一種行業，這樣慢慢的就積累 出來了！

廣告策劃好不好？

廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。

廣告策劃的前景非凡,就看你的能力如何,工資是很不錯的,不過要看你的工作經驗,還有從事時間的長短.做這行的挺累的,不過為了生存這點累不算什麼,最起碼付出多少就會有多少收穫的.不要為這些而擔心.我先和廣告打過交道.所謂先苦後甜

當前中國廣告策劃還是比較好找工作的，因為在這方面還缺少專業人才，目前同國內的策劃機構科班出身的並不多，前途也是非常好，有實戰經驗的廣告策劃更受歡迎。

隨著市場的細分與對營銷策劃要求的提高，策劃行業必將再次成為熱點行業，寫作能力不代表創意與寫文案的水平，掌握了方法，就掌握了技巧。

在認真準備的基礎上，一份操作性強的方案應該包括以下幾點：

1、目標清晰明確，具有可實現性和挑戰性，能夠起到激勵作用，符合SMART原則。

2、SWOT分析準確、到位，能夠準確的界定問題。

3、策略（問題解決方案）簡單易行、具有新意，能夠起到促進銷售、強化宣傳、維護品牌、收集名單的作用。

4、制定操作流程，明確先做什麼、接著做什麼、最後做什麼，執行步驟有序、清晰，便於銷售人員理解、操作。

5、制定時間排期表，將各項工作細化到每天，增強時間觀念，保證工作化到每天，增強時間觀念，保證工作按期

6、制定人員職責分工，將活動的每項工作安排到具體人員，做到事事有人管，人人有事做，使每位執行人員都知道自己要做什麼。

7、認真進行活動預算，有多少錢，辦多少事，事先算好帳，根據目標，制定活動的費用，根據活動策略要求，將各項費用進行細分，預算最好能得到財務人員支持。

8、同時開展銷售人員的激勵活動，為了提高銷售人員舉行活動的積極性，可以在配合開展銷售人員的評比競賽活動，對關鍵指標進行量化，對錶現優秀的銷售員進行獎勵。

9、制定嚴密的活動監督管理規定動作、執行紀律，在硬的方面保證活動的執行。

其實促銷活動方案不分好與不好，只有可行與不可行，策劃的目的是為了銷售，為了創造利潤，否則便不做策

廣告公司文案策劃這個職業是做什麼工作的？

主要工作：

（1）項目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案製作等；

（2）公司客戶的廣告策劃、宣傳物料文案、活動方案等的撰寫；

（3）新聞稿、軟文等文案；

文案是一種思想的表達，一種優美的抒寫；策劃是一種思維方式，一種奇妙的邏輯。--摘自鄧國釘的《這年頭，文字工作者怎麼活》

廣告策劃的前景怎樣？

首先可以肯定前景非常不錯，性價比很高，但是綜合的要求也高，專業經驗也很重要。要堅持學習，還要找那種知名的4A公司，在那裡你可以學習到很專業的策劃和實踐知識，並且你的專業素養和眼界也會大大的提升。這樣一個好的出身一定會助推你在這個行業裡順風順水的。 希望可以幫到你