毛利率下降原因分析?

General 更新 2024-12-22

請問一下營業收入增加了，毛利率下降的主要原因是什麼？

營業成本增加了

導致毛利率較高的原因有哪些?

首先要知道什麼是利潤，什麼是毛利。

利潤即：各項收入-總支出（含銷售成本、各項費用、營業外支出等）

毛利即：銷售收入-銷售成本

利潤率=利潤/各項收入*100%（利潤佔各項收入的百分比）

毛利率=毛利/銷售收入*100%（毛利佔銷售收入的百分比）

如果公司毛利率高淨利率卻很低，說明公司期間費用（銷售費用、財務費用、管理費用）這些很高，

企業在經營的管理環節開銷比較大。

影響毛利變動的因素可分為外部因素和內部因素兩大方面：

1．外部因素：主要是指市場供求變動而導致的銷售數量和銷售價格的升降以及購買價格的升降：

2．影響毛利變動的內部因素包括：

（1）開拓市場的意識和能力。

（2）成本管理水平（包括存貨管理水平）。

（3）產品構成決策。

（4）企業戰略要求。

此外還應注意：銷售毛利率指標具有明顯的行業特點。一般說來，營業週期短、固定費用低的行業的毛利率水平比較低，；營業週期長、固定費用高的行業，則要求有較高的毛利率，以彌補其巨大的固定成本。

多品種條件下銷量、價格和成本變化對銷售毛利的影響因素分析探討

毛利增減額=實際毛利額—預算毛利額=銷量對毛利的影響+價格變化對毛利的影響+成本變化對毛利的影響

一、首先，計算過程如下文；

二、問題探討：

1、銷量影響因素中，量和結構的影響計算方式是否可行？有無更好的方式？

2、價格和成本因素中，在多品種結構下，是否也存在結構性變化的影響？如果有，應如何計算？

1、銷量對毛利的影響

項目銷量銷量變化預算單位

毛利額銷量變化

影響利潤

實際預算增減量增減率

品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5

合計

從各品種來看，銷量變化包括了總量增減變化和品種結構的變化，可以進一步細分為銷量和結構變化的影響。

銷量及結構變化對毛利的影響=銷量變動對毛利的影響+結構變化對利潤的影響：

1.1銷量變化對毛利的影響

銷量變動對毛利的影響＝同期或預算毛利總額×產品銷量完成率－同期或預算毛利總額

產品銷量完成率=本期實際銷量÷同期或預算銷量×100% 或者：

銷售毛利率上升、銷售淨利率下降是什麼原因導致的？急求答案！！！ 5分

銷售毛利率主要分析收入和成本，是售價降了，還是成本上升了。

如果售價降了是什麼原因產生，找市場部，業務部問清原因；

如果是成本上升了，商訂一般是商品進價高了，製造業一般是原材料漲價或製造成本、管理成本上升了。

銷售淨利率除了上述原因以外，管理費用、銷售費用、財務費用是否上升了，查明是哪項費用產生的。

一般分析數據原因，需要同比分析，或與計劃對比分析。

影響銷售毛利率的因素有哪些???

產品(服務)售價與材料成本

企業營業成本和收入降低，毛利率增加會是是什麼原因?

如果同時降低，那麼成本的降低幅度大於收入的降低幅度，會導致毛利增加。

如何正確看待和分析毛利率

一在數量之外，要注意利潤質量

企業有了毛利，才會有核心利潤無論作為企業經營者還是投資者，都會去追求一定的毛利率和毛利增長率，這是一個普遍存在的心態，也是一個正常的心態但也是因為人們對毛利率的追求，才產生了諸多問題

在說具體的比較方法之前，先要強調一個基本概念財務報表都是由一串串數字組成的，但我們在看報表的時候，不是為了看這些數字，而是為了研究這些數字產生的原因就拿毛利率來說，毛利率自然是多多益善，賺錢誰不喜歡，但不一定是毛利率越高的企業就是更好的企業

操縱財務報表的數字不是難事，通過各種手法，都可以暴力提升一個企業報表中的毛利率毛利率太高懷疑你作假，太低又說明競爭力不夠，就是告訴我們要明白一個企業的毛利率是怎麼來的，為什麼高，為什麼低

單純的拿毛利率絕對值進行比較是不科學的，在分析毛利率時，要關注的是數字背後的東西不但要關注利潤數量，還要關注利潤質量

二行業間可比公司的當期毛利率分析

@Xiao Ronnie 的知乎包子鋪經營了一年，拿出了自己的財務報表，作為投資人我看了一眼，今年的毛利率是20%但現在我光拿著這個數字，也不知道是好是壞，就必須拿可比公司來做對比，讓他兩天後再來

經過調查，整個包子鋪行業的平均毛利率在35%左右，可以看到包子鋪的毛利率在整個行業中處於一箇中等偏下的水平上做同樣的事情，毛利率卻比同行要低，這裡就產生問題了我把 CEO @Xiao Ronnie 約出來，問問他是怎麼回事雖然已經哭得梨花帶雨，但肖老師還是跟我解釋了一下今年的經營問題

在行業間的比較只是毛利率分析的第一步，為後續的分析指引一個大方向，以求做到有的放矢從宏觀的對比走到微觀的對策，一定會經歷這一步

三個體公司的當期毛利率分析

1.從行業領頭羊入手

我拿出諮詢公司的報告，問@Xiao Ronnie 這個@唐僧同志家的包子鋪的毛利率有 70% 是怎麼回事，為啥就開在馬路對面，他們家賺的錢就特別多

肖老師急忙解釋，老唐家在賣包子的時候，往豬肉餡里加了皮凍，降低了肉餡的成本，屬於不誠信經營，所以才有這麼高的利潤率之後把我們的包子鋪的肉餡成本代入老唐家的包子鋪，發現老唐的毛利率還是比我們高經過一番討論，我們發現是老唐家每天早晨在賣包子的時候，還兼賣豆漿，而賣豆漿的收益要高過包子，所以取得了較高的毛利率

通過對領頭羊毛利率的分析和對比，即便是行業中特殊的高點，也值得分析（甚至更值得分析），我們可以從中制定相應的經營策略第一是向有關部門舉報老唐家不誠信經營的事實，第二是今後也在早餐時開始賣豆漿，爭取多賺點錢

2.透視自己的經營問題

在毛利率對比之中，我們細分了自己家包子鋪的利潤結構發現其實我們的銷售收入和其他包子鋪不相上下，但是成本卻高過大部分競爭對手索性再細分一下成本的結構，自己家的生意，多費點精力無所謂

研究發現，我們包子鋪現在的麵粉成本，幾乎和肉餡持平了，這是一個明顯的異常現象，必須調查後來知道，@Xiao Ronnie 的麵粉都是從他二大爺@董晨曦家進的貨，價格比超市還貴這可不行，明年得換個供應商

從毛利率的分析之中，我們可以有方向地進一步追尋營業收入成本之中存在的問題毛利率是一個信號，提醒企業經營者和投資者關注經營活動中可能存在的問題

四毛利率的時間序列分析

1.全行業的毛利率時間序列分析

我們拿到了最近幾年周邊包子鋪的財報數據，進行了一個總體的對比發現最近幾年賣包子的平均毛利率是逐年走低的最近物價上漲，營業成本普遍走高而其他的早點攤，比如雞蛋灌餅和燒餅夾腸又風雲四起，競爭愈發激烈從賣包子這一項業務來看，產品的生命週期已經進入了衰退期，這是全行業毛利率下滑告訴我們......

銷量的下降會帶來毛利率的下降嗎

銷量的下降，不會帶來毛利率的下降。

如果銷售價格不變，銷量的下降，會帶來毛利的下降

工業企業的毛利率低、且不穩定；是是什麼原因？用什麼指標分析？

工業企業的毛利率低、且不穩定；是是什麼原因？

計算毛利率的公式主要兩個指標，銷售額與銷售成本。所以，毛利率低無外乎兩種可能：！）銷售額太低；2）銷售（產品）成本太高。

不穩定的主要原因也有兩個：1）形成成本的主要因素材料費不穩定，進價忽高忽低；2）會計處理不一致，有時記入或分攤的多，有時少。後一種可能性更大浮。

用什麼指標分析？

毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）/ 不含稅售價×100% 或者

毛利率= （銷售額- 銷售成本）/ 銷售額 ×100%

影響毛利率高低取決於所在行業特點以及自身的競爭力等多種因素，其中包括產品的市場競爭激烈化程度，企業的營銷目的，企業開發產品投入的研發成本的大小，企業的品牌效應，企業投入的固定成本的大小，企業投入的技術成本的大小，產品的技術工藝複雜程度，應收賬款週轉率高低，企業產品處於生命週期的哪一個階段，產品主要部件的生產等等多種因素。

毛利率和淨利率都比同行低的原因