產品不好賣的原因?

General 更新 2024-11-23

怎樣分析一個產品賣不好的十個原因和一百個解決方法

產品賣不好的原因無外乎幾個方面：1、產品本身質量、價格、包裝、功能方面不能滿足市場需求，或與競爭產品差距較大。2、品牌知名度不高或近期出現過負面影響事件。3、產品口碑沒有形成，或都不好。4、廣告、渠道、促銷方面存在問題。5、銷售人員產品知識、銷售技能、推銷方式存在問題。6、市場有待培養或者已經處於成熟期後期。7、企業在產品研發、市場開發、銷售支持等方面的投入不大，無以支撐銷售。8、店面環境無法體現產品的質感，並影響產品與顧客的直接交流。9、負面事件處理不及時或沒有處理、或公關工作滯後，致使社會信任度降低。10、店鋪地理位置不佳，不便於顧客到達。11、沒有吸引人的形象。12、產品季節性的問題。13、行業整體趨勢。……分析原因的時候，可以結合“產品、價格、渠道、促銷”、“4C”幾個方面。再根據找到的原因即可以進行相應的問題解決或方案設計。

做銷售的，為什麼總感覺產品不好賣？

首先你要認可你銷售的產品，只有你認可了它，覺得它有價值，值得你去銷售，別人才會從你的言語中體會出這個產品的價值。

一個產品要賣得好，得具備什麼因素？

質量好價格低銷量高五星評價

產品不好賣怎麼辦？

那就是銷路太狹窄的原因，還需擴大銷路才行。至於怎麼擴大銷路，那就要靠你自己了，別人是概莫能助。

對於賣過的產品,不好賣,現在接下來怎麼去銷售

1、“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何佈局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。 2、“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你瞭解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發洩，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回覆對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重複聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言迴應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。 3、“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你彙報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員彙報工作和要求政策支持時，儘可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜誌上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。 4、“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不瞭解或者瞭解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷......

淘寶為什麼文化產品不好賣

沒有不好賣的產品，只有賣不出去產品的人。你說不好賣為什麼有人還在賣，並且賣得比你好。你應該自己去找自身的原因。

客戶說:生意不好,不好賣？銷售員怎麼回答

首先不能反駁顧客，這是大忌。推卸責任之後就沒有可能繼續聊下去了，微笑是之後的必殺技，主動承認產品的不足，但是不是讓你挑自己產品的刺，歸咎於一些主觀原因，不讓客觀存在的原因成為主導，因為主觀原因是可以改善的，客觀的就沒辦法了……接下來就靠你自己的口才了

我們商品不好不好賣怎麼辦？

我個人認為，貴公司的商品不好賣肯定有原因的，每個商品不僅僅有生命週期，人家的商品為什麼好賣？人家優勢是什麼？你自己一定要想清楚，比如說人家商品很酷，人家的商品質量很好，人家的商品品牌文化很好，等等，首先你要了解這個商品知道賣點在哪裡？好像人家傳世品牌人家小笨蛋，就是一個案例，人家產品哪裡好，人家賣點在哪裡，人家這個商品的品牌文化，首先是包裝，沒有良好的包裝，一切一切都是假的，建議你找一些品牌管理的機構幫助你吧！這些都是很重要的，例如傳世，集合這些

客戶反應說我們的產品不好賣

對客戶反映的情況進行調查：

1、客戶的銷售渠道

2、客戶的銷售方式

3、客戶的銷雞地購買者的群體分析