直銷到底是什麼意思? ?

直銷到底是什麼意思?

直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

直銷企業，是指依照規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。

直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。

直銷起源於美國，80年代後，雖資訊化社會的迅速發展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷並沒有被人好好的瞭解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類：

第一類：狹義直銷(Direct Selling) 產品生產商、製造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80的直銷公司在使用。單層次直銷(Uni-Level Marketing)是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者，根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式；多層次直銷(Muti-Level Marketing)又稱“傳銷”是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級，並獲得不同比例的獎金。

第二類：直復營銷（Direct Marketing） 這種模式也叫直效營銷，產品生產商、製造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網）將產品或者諮詢傳遞給消費者。直復營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“字”是指企業與顧客之間的互動，顧客對企業營銷努力有一個明確的回覆(買與不買)，企業對可統計到的明確的回覆資料，由此對以往的營銷效果作出評價。

第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來被稱作廣義的直銷。2005年12月1日，我國《直銷管理條例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產品或服務不經過分銷商，直接到使用者手中。

在這裡給廣義的直銷一個確定概念：

廣義直銷（Direct sales） 產品製造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。

直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：

1. 門店服務，例如理髮店，理髮師直接為顧客服務。

2. 前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。

3. 前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃檯裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

4. 委託加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。

5. 特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。

從我國禁止非法傳銷後，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。

“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。

在國內，直銷是這樣定義的：製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費......

直銷是什麼意思？誰能說的具體點？

直銷是一種很好的銷售方式 ，直銷會是今後的一種發展趨勢，這個從現在國家批覆的直銷牌照越來越多就可以看出。直銷可以給你一個事業平臺，但絕不是一個輕輕鬆鬆就可以賺大錢的，做直銷也要付出，要學習很多知識。只是在直銷行業，他可以讓你少奮鬥幾年，因為這是一個組建團隊的事業。 像你說的安利、國珍等直銷企業屬於傳統型直銷模式，它的直銷文化做的還是很不錯的，但是他的運作成本比較大，運作起來困難度很大，需要到處在地面跑市場。

我想和你說的是，直銷是一種很好的模式，可以給很多人提供一個事業機會，但是直銷也和所有的創業路程一樣，需要你的付出，因為財富不會從天下掉下來。。。直銷今後肯定也會更加普及，你有必要做一個瞭解，現在電子商務是一種趨勢，直銷與電子商務的結合也是必然的，你要了解就要了解這方面。

像直銷的歷史，這個說起來就長了，如果你想了解直銷這個行業，我可以和你繼續聊，雖然我是做直銷電子商務的，但是對於諮詢者 我都是很客觀的分析，優點就是優點，缺點就是缺點，也沒必要騙你。

直銷是什麼意思

直銷產品的直銷模式，簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節，減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商， 再由經銷商到顧客。

世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：

直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

用老百姓的話說

就是生產廠商把產品的銷售櫃檯延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

直銷什麼意思

直銷就是貨物從生產廠家直接銷售到客戶手中.(或通過店鋪加營銷人員的方式.)

直銷——銷售人員以面對面的說明方式而不是以固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，並計算提取報酬的一種營銷方式。根據不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是進行一對一銷售的方式來推銷產品.

什麼叫直銷？直銷的操作模式是怎麼樣的？

一、什麼是直銷？ 根據第443號國務院令公佈的《直銷管理條例》中首次明確定義： 直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。 二、直銷定義的演變 直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些： 門店服務，例如理髮店，理髮師直接為顧客服務。 前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。 前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃檯裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。 委託加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。 特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。 傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是：多層次相關聯的經營方式。 從MLM銷售原理上來說，經過N個上下線（多層次）才把產品或服務提供給消費者，這又怎麼能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“強姦”嗎？ 看來人們用直銷一詞來代替傳一詞一定是應該有些道理的，那麼道理何在哪？ 既然從傳銷的原理上說，經過經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統上人們是從店鋪攤當來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式。 按照當時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為“非法傳銷”。“傳銷”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。 隨著直銷立法的程序，2005年9月1日公佈2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對“直銷”給出了最新的明確的定義。非法傳銷與直銷六大區別： 區別一：有無入門費 非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。當然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據瞭解，這些非法傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，並以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。 區別二：有無依託優質產品 這也是非法傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，非法傳銷公司往往依託的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規範直銷企業的產品標價則物有所值。 區別三：產品是否流通 非法傳銷企業不過是個“聚眾融資”遊戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是採取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。 並且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。 但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，中間沒有其他環節，並且少有廣告。 區別四：有無退貨保障制度 據瞭解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設定障礙。 這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷......

什麼是直銷模式

這個行業是靠人際網路，利用幾何倍增、五級三階制的獎金分配製度和“一個級別知道

一個級別的事”來持續發展的。

這篇短文不能幫助你們脫離苦難，只能讓你們認識一部分苦難；不能幫你做夢，只能指出哪些是夢，讓哪些做白日夢的人會少一些。透過現象剖析本

質，才能對這個行業傷筋動骨，才能讓從事行業的新老朋友們走出困境。

這個行業適合多數人去考察，但是不適合都來做，很多人也做不了的。它

給了我們一個夢想，一個希望，但是，這夢想很虛幻，希望很渺茫！只是不適合每一個人

沒有經歷的東西，我們會一直以為他是美好的，那是因為你對它瞭解太少。關於這個行業，本身是沒有錯的，我真的不想刻意的說太多，畢竟行業對

國家還是有好處的。

首先說：

行業是真實存在的，不是傳銷。

沒立法，所以也談不上違法！

但是不能做！！！！！！！！！！！

為什麼？因為它存在很多弊端！

所謂的“吃賓館，住賓館，萬元打底的工資”，更離譜的是金扣的報喜鳥，穿金帶銀和奢侈手錶，買車買房是吹給你們聽的，提激情樹立人生目標的

，A級別的車就好像B級別的報喜鳥和那些裝扮的行頭一樣的性質--欺騙別人的道具！釣魚沒有誘餌，魚能上鉤嗎？

☆ 探討。解惑。133-.-907.-7106非誠。勿擾。。 ☆

☆ 探討。解惑。133-.-907-.-7106非誠。勿擾。。 ☆

是不是上老總了就可以大把賺錢了呢？錯！根本沒有什麼六位數的保底收入也沒有第二平臺，你的傘下沒有發展就沒有新的資金注入。既然沒有新的

資金注入，請問你的收入從何而來？

要用謊言而且謊言的技術要非常高明。不用謊言，很難把人邀約去的。即使邀約去，不管人家認可不認可，在那裡考察期間的生活費，你要支出。實

際上，邀約去十個也不一定留下一個，光是招待費就非常令人頭痛。為什麼留不下人，一是負面影響太大了，很多人都認為那是傳消二是有些人根本

不具備從事的條件工作不能辭家人不理解投入又大。.加上你自己要吃喝，租住房屋，坐車來回的路費，招待朋友的費用生活上的不便邀約不成功等等

精神壓力經濟壓力會越來越大。我們投入的都是血汗錢，而且我們的人際資源非常有限，就是有數的幾個親戚朋友。等你的運作資金用完了，你的人

脈用完了。你也就到了山窮水盡的地步。有的人不考慮自己的實際情況，盲目從事。借錢，甚至借從事。辭去工作，不給自己留下後路。家裡人的勸

說也不聽，弄的關係非常緊張。有的因為從事這個行業，夫妻離婚，父子不和。不要總是聽說某某上總了。上總只是達到了600份，這個過程比較漫長

。但也並不代表就賺錢了。如果傘下不發展，照樣沒有一分錢可拿。.不要聽說有什麼保底工資，上總後有什麼六位數之類的話。你沒加入前，一切都

說的很好聽，等你加入後，完全是兩碼事。 而且人際市場非常容易被破壞，有不認可的回來，逢人便說你欺騙他。一傳十，十傳百，你的親戚朋友很

快就知道你在用謊言邀約別人。我們的人脈本來就少 如果再出現這樣的情況，人際市場基本就完了。有的為了做高起點，用。結果不但本錢沒回來

，還負債累累。無法返回家鄉，無臉見親戚朋友，為了做高起點，把房子賣掉無家可歸夫妻反目為仇妻離子散。適合自己的才是最有效的。異地經過

十六的運作，模式存在太多的弊端，已經不適應現在的社會了。現在的社會是資訊社會，是電子商務的時代。有頭腦的人，都會審視yi地的弊端，而

選擇一個更適合自己從事的專案。

你們都知道，我們來到地吃苦的目的就是為了能有今天，就是來掙錢的，所以我就要告訴你們，我們上面

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什麼是真正的直銷模式？？

你那產品都沒見過？那是傳銷嗎？我個人認為安利的銷售手段有一部分傳銷的因素。因為我感覺我身邊個個賣安利的人都象被洗了腦一樣.一推銷起自己的產品他們身邊隨便一個人就變成是"營養師"開口閉口就是"我們營養師推薦的沒錯" 進安利公司的每個人,首先是上課,瞭解自己的產品然後教你怎麼推銷.再然後是拿產品出去推銷.都是以標價出售.賣出去後再把進價錢給公司.剩下的自己得.但是大部分都是先從公司買進.再標價賣出.還有分點.達到公司定的銷售量就可以反點.賺的就更多.我認為安利的這種銷售模式沒有具體規劃.可以說是直銷.因為貨是從個人手裡直接銷售出去.也可以說是傳銷.也有洗腦的性質在裡頭.真正算的上是直銷的就是從廠家生產出來直接賣到消費者手裡,叫廠家直銷.如果經過直營店,那麼已經被賺去一部分利潤了.所以消費者買價就又高一些.

我覺得我解釋你這個問題挺累

馬克思說過.

“一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。如果有百分之十的利潤，它就保證被到處使用；有百分之二十的利潤，它就活躍起來；有百分之五十的利潤，它就鋌而走險；為了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。”

所以我覺得 利潤最重要 管他直營不直營 社會本來就很現實

直銷和傳銷有什麼區別？

傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被髮展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被髮展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

傳銷的明顯特徵：⑴傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務專案純屬虛構；⑵參加人員所獲得的收益並非來源於銷售產品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。

直銷：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，並計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。

直銷與傳銷的區別：

1.推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什麼品牌，屬於質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。

3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。採用“複式計酬”方式，即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的“人頭”計算提成。

直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業績由公司來考核，由公司進行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端使用者是客戶，進行商品交易。

“直銷”究竟是指的什麼？具體工作是幹什麼的？

我國現在對直銷公司的管理很嚴格 你從業後具體的工作方式與傳統營銷基本沒什麼區別 都是拿著你的產品 找陌生人 讓他們購買 以前的多層次計酬被禁止後 都是以獎金獎勵的方式發給你 但其實都是你自己賺的錢 而且不管是直銷還是傳統營銷 都是你要賣了東西才有錢賺 賣的越多才賺的越多 當你的銷售能力很強的時候 再任何公司都一樣 都是老闆把你當大爺

求採納