如何提高培訓機構招生量（給學生選擇你的理由）?

現在各種培訓機構，多如牛毛，那麼學生和家長在選擇培訓機構的時候，為什麼要選擇你這家？每個學校都說自己的是最好的，最適合學生的，但是到底好在哪裡呢？說白了就是你有什麼優勢？你有什麼特色？請給學生一個選擇你的理由！

方法/步驟

每個培訓機構都會對學生和家長說自己是最好的，可是具體好在哪裡呢？也許會說：我們有最好的師資，是某某重點中學的在職老師；我們的教學方法獨特，可以吸引孩子；我們可以顯著提高孩子的成績-------

可是實際上每個機構都是這樣的宣傳，家長和孩子其實都已經對這樣的宣傳麻木了，見到這樣的標語，基本不會心動。因為每個機構能夠提供的服務都大同小異，不會有太多的吸引力。

可能有機構會說，我的價格是行業最低的。對於價格這個，當然是硬道理，價格低自然會增加一定的吸引力。可是不得不面對的一個問題就是，壓低了價格，機構的利潤必然會相應的減少，時間長了，必然會把自己拖垮。同時，很多家長又會問，價格這麼低，估計教學質量也不會好到哪裡去。

那麼有沒有好的方法，在保證招生量的情況下，又不會減少利潤呢？培訓機構只有改變招生的思路，才能有突破，其他別無選擇。

分析學生需求：培訓機構那麼多，選哪家？學生說了算。要想成功招生，只有投其所想，才能成功達成交易。這裡就要去研究學生的需求到底是什麼？然後培訓機構，能夠幫助他們完成這個需求，這就是最有力的吸引力。從人性的角度出發，我掏錢當然是想自己的問題能夠解決，至於你那些天花亂墜的廣告就沒有什麼意義了。

學生需求是什麼：快速/簡單/輕鬆地學習，而且還能拿高分，這就是學生想的，這就是學生要的。

培訓機構要做的就是，找到一個足以打動家長和學生掏錢的賣點，讓學生和家長覺得這錢掏的值，而不是老是覺得培訓機構就知道賺錢。

下一期，我們將討論怎樣確定賣點。