常年在外國漂 現在想分享心得
工具/原料
簽證 機票 邀請函
方法/步驟
進關熬過漫長的飛行，跨越浩瀚的太平洋，我們上海比天展團終於抵達洛杉磯。美國海關的工作效率不敢恭維，成群旅客拖著疲憊的身軀不得不默默站立等待，幾隻警犬不時穿梭，偶爾停下來嗅一嗅手提箱…黃面板的警察隨處可見，一口標準美音卻木有中文服務…護照檢查櫃檯的美國官員相當負責，都要和你聊上一聊，以確定准予進入美國，瞧那類似審賊的勁頭，真把自己當成天朝上國，以為每個人都非要賴在美國似的。“你來美國做什麼？”一個年輕官員滿面笑容的問我。“我是領隊，帶領中國展團參加magic show展”我用英語回答。“magic show？ 啊哈，魔術秀啊，大衛科波菲爾也去嗎？我老崇拜他了…”這老美眉毛開始飛揚，身體自然前傾，眼裡火花閃爍。“這是個服裝及面料展，我們邀請過他老人家，他說有空一定去秀一把…不過我們中國的魔術那才叫絕，大衛到中國早被踢館了…還得再學十年呢”…“是嗎？中國的魔術都有什麼？你能變一個嗎？”唉，這年輕人工作熱情就是高，我要不是看著後面一堆同胞在排隊，真想給他普及一下…
提前安排好時間 不然等塞車吧 在國外也會有這種情況早上吃完早餐，展團準備驅車到下一站——拉斯維加斯。路上空氣清新，沁人心脾；陽光明媚，灑在身上熱乎乎的，時間久了熱辣辣的，一種久違的愜意湧上心頭…結果塞車
塞車！已經2小時了，還是舉步維艱…洛杉磯到拉斯維加斯的道路並不寬敞，路邊都是荒漠，車上展商都已昏昏入睡，我也在半醒半夢之間…車子緩緩加速，也看到了塞車的原因。一輛大巴車斜栽到路邊，前面的小轎車已經燒的不成樣子，警燈閃爍，警員詢問，看樣子是追尾導致的起火。後來據說是那輛大巴是某個中國展團，不禁捏一把汗，最後媒體說小車司機當場身亡，大車司機重傷，車上乘客大多輕傷，已到就近醫院。俗話說，好出門不如賴在家。話又說過來，如果國內市場好做，何苦不遠萬里開拓海外市場。獲得了自由，就不得不捨棄安全，也是種大自然的法則吧。
慾望之城我把拉斯維加斯稱之為“慾望之城“，意思就是可以釋放人性中最原始的那部分，其奢華與奢靡絕對衝破你的想象極限，讓人難以理解世界上竟有這個地方。賭場never sleep，夜晚萬頭攢動，賭客精神抖擻，侍者川流不息，美女驚世駭俗…一切與放縱有關的百態皆聚於此。拉斯維加斯治安出奇的好，100多萬的常駐人口，加上全世界千萬計的遊客，卻有條不紊，井然有序。人與人之間熱情、友善、禮貌，算是一種美國式和諧吧。美國政府非常務實，尊重人性，善於在經濟和道德方面找到平衡。內華達州地處沙漠，正常的經濟發展很難奏效，就發展博彩、色情、旅遊、會展業，讓拉斯維加斯成為真正的沙漠明珠。
展會總結Las Vegas Convention Center展館比較大，這次Sourcing zone移到北館，同期還有鞋展WSA at MAGIC。中國展區屬於Sourcing at MAGIC部分，約700家左右，位居第一，其他來自印度、孟加拉、韓國、香港…展品主要是成衣、服飾、面料、輔料、家紡、鞋類。值得一提的是，中國精品區Premier China位置不錯，現場也有重點宣傳，可惜個性感不強。另外tradegood有宣傳活動，並伴有走秀，基本是中國企業參與，美中不足是位置比較靠後。南館和較遠的manda bay convention為服裝品牌館，不少美國本土展商，人氣很旺，值得探訪。總體來講，中國展區人流量正常，參展企業各有收穫，名片有多有少，質量有高有低，均表示要後期跟蹤，價格依然拼的厲害，甚至有老外說價格double的。美國作為世界第一的消費市場和貿易市場，需求始終存在，無論經濟是否景氣，總有恢復的時候，這本身也是正常的經濟波動。需要注意的是，中國的製造成本優勢正在喪失，越南孟加拉印度墨西哥正在搶中國的份額…像製造工藝簡單的T恤襯衣等訂單大量流失，留給中國的時間也就5-10年。我們的工廠想做外貿，外貿公司想開工廠，我認為這不是一個好的思路，其結果是工廠的製造水平停滯不前，外貿公司的開發客戶能力受到制約。工廠的邏輯就是想盡一切辦法穩質量、降成本——提高性價比，中國產品在海外的評價大多是“質次價低“，日韓產品才是”物美價廉“，我們的目標應該是取代日韓的國際分工地位。外貿公司呢，離第一手訂單較遠，不在買家周圍，相當於工廠的一個外貿部門而已。試想，如果我們的工廠開始追求精益製造，外貿人員英語爛熟經常和買家碰面，還怕接不到訂單？不參展肯定沒訂單，參展一次未必能成交，持續參展絕對有效果，尤其是MAGIC SHOW這樣成熟的展。
注意事項
邀請函一定要拿好