說到從業人數眾多，競爭殘酷激烈，對於地產經紀來說，是再恰當不過了。所以，能在這樣的環境中生存，發展並取得巨大的成功，無論用多少美麗的詞彙來形容都不為過。但正是競爭的激烈，使地產經紀生存不易，那如何才能做好專業的賣房經紀人呢？
步驟/方法
房子要賣得快賣得好 賣房經紀需要有更多技巧
賣家找經紀賣房，原因有三：一是希望賣更高價;二是賣得更快;三是自己賣不了，否則賣家不如自己上MLS網來賣。好的賣房經紀，總是爭取賣到市場價的上限;或者用盡可能短的時間賣掉，以避免給賣家極其家人的生活帶來不便和影響。
要賣的比本來的價值高，或者要賣得比市場上房子售賣的時間短，這一定需要技巧和能力，而且要求還很高。“沒有金剛磚，不攬瓷器活”，因為賣房並不是一件容易做的活，許多經紀在一開始接觸賣房時會覺得不適應甚至會很快放棄。
一般而言，沒有賣家不希望賣得更高價，甚至有的賣家的心裡價會參照當時這個區域的市場價的上限甚至更高。如果在說服賣家正確估量自己房子價值的同時儘可能用經驗和技巧為賣家賣出更好的價錢是每一個賣方經紀追求的目標。
對於賣方經紀而言，不能賣出更好的價錢，則意味著失去生存的空間。人們為某項服務付費，一定是他們需要但又自己不能做到的事情。人們必然也會有更多的期待。就像你去餐廳點菜，一般而言，你總是期待這個廚師做的味道比你或者比你的家人好一些。所有的賣房經紀一定會有自己的絕活，或精於談判，或熟悉建築，或裝飾專家，或強於宣傳，如果沒有一項在行，做一個賣房經紀會體會到生存的艱難。
做賣房經紀需要 更多廣告投入和更強宣傳能力
僅僅把房子和房源資訊放到MLS網上是遠遠不夠的，如果沒有大量的線下媒體和平面媒體的告知，無法達到一個立體的宣傳效果。這樣房子也必將看者寥寥，影響到房子的最終售出。但各種媒體的支出無疑是非常高的，很多時間，作為賣房經紀，如果你的業務量不夠大，你會入不敷出。做賣房經紀，行內有句話是“不做廣告是等死，做了廣告是找死”，等死肯定會死，找死還不一定會死，可能會殺出一條活路，但媒體投入的門檻和要求無疑不是每個經紀所願意耐心承受的。
現在各種各樣的媒體也非常多，是一個資訊過剩的時代。如何讓更多的人聽到、看到、關注到，的確是一件需要不斷琢磨的事情。你既要解決“說什麼”，讓大家有興趣聽下去和看下去;還要解決“怎麼說”，怎麼說大家才會繼續關注，怎麼說才更有效;更要解決“說多大的聲音”，因為大家都在說，你說的聲音小了沒人能聽見(這就是我有些同事經常和我說了每月投入2-3千廣告費用基本上沒效果的原因，因為這點聲音量只夠抵消其他人對你的干擾)，你說的聲音過大你自己承受不了，無法維續，因為你的聲音都是花錢買出來的都是錢堆出來的，如果入不敷出，那隻好不再繼續。
賣房經紀需要更多人生歷練，能法眼看穿客戶背後的需求。
通常而言，沒有買家會說你賣的房子好、賣的房子值，直接給你出一個你賣家要的價錢。如果真是這樣，那隻能說你和你的賣家的心裡價位太低了。你要知道，沒有買家不想佔便宜，沒有買家不想買的更值，他們想買的價錢是市場價的下線甚至低於市場價，而你和你的賣家想要的價錢是市場價的上線至少是高於平均價。這是對立和矛盾的，這就需要技巧、談判、平衡、妥協和堅持，這也對賣房經紀的心理和洞察對方的需求提出了很高的要求。
“嫌貨人才是買貨人”，在肖郎的經驗裡，有許多買家都是剛開始是那種有點讓人煩的人，問這問那的，挑這挑那的，但最終出好價錢買房的恰恰是這個人。為什麼呢?現在大家都這麼忙，如果沒興趣，誰會花那時間的精力研究這個那個的呢?