1、向人們展示其他人在做什麼(Show what others are doing)
人們觀察他人，並經常模仿他人的行為，尤其是在一些他們不確定的事情上。這種心理現象被稱為“社會證明”。另外，人們會做那些他們所喜歡的人正在做的事。你能夠通過以下方式增強線上社會證明：
•展示最熱門的條目
•展示“買了這些了顧客還買了哪些”
•展示最暢銷的東西•展示證明書或者獎狀
2、提供使用者評論(Show user-generated reviews)
與營銷人員相比，網路使用者更願意相信那些像他們一樣的使用者所說的話。對於旅遊和電子產品網站來說，評論尤其重要。人們通常需要檢視使用者評論，如果他們在你的網站上找不到評論，他們也會到別處去看。
另外，不要害怕負面評論。使用者在一英里之外就能聞得出來這個網站是否被“編輯”過，這會讓他們不相信你說的任何話。你應該準備好對顧客的負面評論進行快速的反應，而不是刪除。
3、展示商品的稀缺性(Show scarcity of products)
稀缺產生需求，並鼓勵人們更快地購買。人們想要那些他們認為他們不能擁有的東西。社會心理學表明，失去是一種比得到更強烈的感情。因此，一個失去100元的人所推動的滿足感是一個僥倖獲得100元的人所得到的滿足感的2倍左右。你可以通過展現以下的詞語來表現稀缺：
•僅剩1星期
•只有兩個庫存
•最後清倉
•暫無商品，新增至期望清單
•此商品還剩2天4小時3分17秒售罄 （可用計時器）
4、通過圖片和視訊來說服(Persuade with pictures & videos)
在產品銷售方面，尤其對高價值和奢侈性產品，影象是一種非常具有說服性的工具。提供商品的高清晰圖片，可以讓人們對其將要購買的產品更加放心。不過，圖片必須：
•擁有專業的質量
•提供不同的觀察視角
•可放大的
•說服大小和使用場景
隨著頻寬的增長，提供視訊將是必然的發展趨勢，因為視訊能夠提供更豐富的體驗。但是，一定要記得讓使用者能夠選擇，而不是在開啟網站時自動播放視訊。
5、交叉銷售和提升銷售(Cross- and up-sell)
一旦人們決定要購買，說服他們買更多的東西將會變得容易，因為他們的一隻腳已經踏進門裡了。在網路上，這一原理仍然有效。不要低估交叉銷售和提升銷售所帶來的潛在利潤。像在真實商店裡一樣，向用戶展示相關商品和額外產品。這會使人們更快和更容易的購買更多商品。
6、展示權威（Show authority）
權威原理表明，我們更容易被權威所說服。如果Tiger Woods願意對你的完全高爾夫教程提供一些建議，你更傾向於聽他而不是你的同學Bob給出的同樣建議。同樣，展示權威和專家的網站更容易被相信。對於B2B網站來說，這更重要。你可以通過以下方式展示權威：
•表明你是一個專家
•展示第三方網站的資料和連結
•參考政府和權威機構
•展示權威的符號和圖片
7、緩和人們的擔心情緒（Allay people’s fears）
如果我想退貨怎麼辦？存在隱性的成本嗎？這些是購物者可能有的一些擔心情緒。提前、快速地回答人們這些顧慮能夠對人們產生積極的影響，並減少他們的擔心。