程式設計師成功創業的故事

　　迄今為止，最大規模的IT工作轉移方向是開發人員、程式設計師以及編碼員工作。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　2011年，堅決辭去了發展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創業!我自負地認為：我可以實現更高的自我價值。懷著一種為了創業而創業的心態，就這樣開始了自己的創業體驗。

　　創業，就必須要找一個方向，基於移動互聯的大眾化產品，我相信我沒有那個實力去做，因此只能找一個行業方向。

　　調查過很多行業，值得一提的是汽車維修行業。根據沒有詳細證明的調查結果，後汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業的軟體情況，有做汽車維修資料網站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存系統，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟體結合，汽車裝置檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對於汽車維修而言，這些企業做得非常單一，沒有形成行業的整合，沒有軟體對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智慧維修系統，智慧分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網，汽車裝置檢測，汽車維修管理系統整合到一套系統?於是，開始著手準備這方面的資料，寫方案，發現需要投入大概600W的資金。哪有這麼多錢，怎麼辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對於這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，於是果斷放棄了這一行業。備註：因為國家後來的政策提倡，現在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業的整合，汽車物聯了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發展的必然趨勢。

　　在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群裡，和一群做程式的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發了一個消防軟體單機版給我，問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟體嘛，這有何難?但是接一個專案，做了再接另外一個專案來做，這種IT外包式的，不可持續的模式實在沒有意義。

　　仔細調查了消防行業，發現這一行業居然還處於資訊化真空狀態。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業，發展成為這一行業的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網路上的這位朋友，不過這套系統的甲方，是政府部門裡的人。開始調研這套系統的需求，我發現需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基於廣域網的消防協同辦公系統。開始談價格，價格分為研發費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發費用實在是太少，不可能做出來這樣的產品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統，為了佔據這個行業，我決定自己墊資進去，開發出這套系統後來事實證明，我個人出的研發費用是客戶給我的5倍。客戶答應，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。

　　不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想!開始組建團隊，租場地，買裝置。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這裡感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多麼困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態IP伺服器。

　　客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態PPT頁面，到要求到一個Demo版軟體版本這個時候讓我心裡非常不安，客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符，客戶始終以一種高姿態的方式與我交流，我擔心以後的軟體同樣會出現這樣的問題，事實證明的確如此。一個月後，經過大家的努力，終於把Demo開發出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業需要安裝。、

　　這就表明，要同時支援幾千甚至上萬人同時使用本系統，這就大大加大了軟體的難度，對伺服器的要求也會更高，對通訊的要求也會更高，無形中，給開發上又增加了非常大的壓力。

　　客戶偶爾會過來看軟體開發進度，偶爾會提出一些變態需求，比如客戶提出一個使用者n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄許可權與範圍，但是又必須是同一個使用者，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現它吧。客戶提出，每個人要有簽名，可以方便地實現軟體簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名儲存成圖片存入系統。客戶提出，我們需要在軟體裡播放各種格式的視訊音訊檔案，好吧，我們使用了開源的VLC，支援常用的視音訊格式。客戶又提出，每個人的簽名必須唯一，軟體需要智慧識別出是誰在簽名，我說這個實現不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國裡有一部電影裡可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發費是不是要我給你開發一套作業系統?最後我提議通過每個人員設定密碼來解決。經過了太多變態需求，儘管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發費實在做不了這麼多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產品，我們都給客戶做了。

　　為了打造好這套系統，我們開發了一套網路管理軟體，開發了一套企業客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業客戶端，一套FTP服務系統，通訊服務系統，等一大堆系統，只為了支撐這套行業軟體的執行及管理。

　　在研發過程中，通訊服務這塊比我預期晚出來了兩個月，開始準備採用分散式伺服器，由於客戶說以後只出一個伺服器，變做了單一伺服器的通訊服務，開始決定引用P2P技術，我們的技術人員在除錯這個過程中，出現很多問題，於是我們決定使用伺服器轉發方式來實現點對點通訊，為了提高通訊效率，我們在伺服器端使用了另外一個入庫服務，使用OCI快速儲存。為了實現一使用者多人登陸，我們開發了使用者邏輯查詢模組。經過從來沒有周末，每天加班，以及無數次的通宵，又經過半年多的研發，我們的試用版終於出臺了。

　　此刻，我已經投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發費用的時候，提高這套系統研發的價格。原因：我實在沒有資金繼續支撐這套系統的正常運轉，升級，安裝及維護;第二：這套系統與客戶當初設想的一個軟體是不同性質的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續為這個行業服務，推出更多的行業整合的軟體，繼續推動這個行業的發展。

　　與客戶的價格拉鋸戰正式拉開，經過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，儘管他有著豐厚的利益空間我到現在都沒有想明白，客戶為什麼不願意投入更多的資金，讓這套產品半途而廢。

　　而留給我的，則是一套還需完善的系統，我永遠地站在了這個行業的門外，

　　花光了我打工時的所有積蓄。經歷過這的次創業，雖然失敗，但不後悔。準備開始找工作，現在想想，加入一家企業，輔助一家企業發展，其實也是可以實現自我價值的。

　　總結一下我的創業經驗：

　　1、不能抱著為了創業而創業的心態去創業!

　　2、引用曾經看到的一句話：當我們認為已經準備好創業了，可能還沒有真正準備好!

　　3、如果創業的時候，對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶!

　　4、一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴!

　　5、資金要足夠!

　　6、創業時，一定要選擇好方向，接點專案外包做是沒有前景的!

　　2：

　　程式設計師創業的特別之處

　　關於程式設計師創業，我之所以願意談我的觀點，是因為我是程式設計師出身，也是從小公司做起來的，我自認為對待很多程式設計師個人包括共享軟體作者和一些小網站還是很好的。我希望和他們分享一些經驗和體會。

　　首先，我想說的是聰明人不一定能成功，很多程式設計師很聰明，但我一看就知道他們不會成功。因為我看到了一些問題，而且現在太多程式設計師存在很多誤解。因此，我希望把我的觀點告訴程式設計師。或許有一些程式設計師能夠清醒，某個人可能因為我的某一句話有了感覺，對他以後的成長產生了幫助，這就足夠了。

　　要知道，程式設計師總是以為自己優秀所以就能成功，其實不是。中國的程式設計師大部分是盲目的：看看一些論壇就能夠感覺到，要麼有一群人自我感覺極端的良好，以專家自居，要麼就是一群藍領埋怨公司和社會環境不行，待遇不好。

　　應該說，中國程式設計師創業的成功率也是很低的。放眼望去，中國網際網路成功的人士有幾個是真正寫過十年軟體的。事實上，現狀和我們所能聽到的媒體宣傳的故事很不一樣。

　　很多程式設計師的最高理想就是寫一個共享軟體，一年可以掙幾百萬。但我希望談的不是告訴程式設計師如何掙錢，掙錢很容易，而是要告訴程式設計師如何去創業。比如雖然FlashGet的作者收入很高，衣食無憂，但從創業的角度看，它並沒有以商業公司的方式創業成功。

　　程式設計師在創業方面的欠缺

　　首先，我看到中國程式設計師的合作心態非常缺乏，我認為這是中國程式設計師最大的問題，當然這是有很多原因的。

　　大家經常說這句話：態度決定一切。但事實上好程式設計師基本上都比較傲氣，因為程式設計師往往會覺得自己在做世界上一件十分偉大的事情，這就是驅動機器，修改一行代 碼，機器就能夠工作，可以產生各種不同的行為。這很容易會讓程式設計師產生一種錯覺，認為自己可以Control Everything。程式設計師的自信在程式設計上是非常需要的，但不是適合一切場合。如果我們不說這些，可能很多程式設計師到現在還不知道自己錯在哪裡，仍然認為 自己是King of the World。

　　事實上，程式設計師的能力只是控制了一個機器。但創業僅僅具備了和機器打交道這一種能力是絕 對不夠的，他還需要和合作夥伴、競爭對手、投資人、員工甚至整個社會環境打交道。很多程式設計師因為已經習慣了和機器打交道，不善於也不願意其它的工作。很多程式設計師會內心認為“營銷不是很簡單嘛，市場很簡單啊，管理也很簡單啊，”我認為這種心態是非常害人的。

　　程式設計師還是一個很固執的人群，他覺得自己是機器的統帥，因此不會靈活，不會妥協。我當時也喜歡寫程式，但我知道如果自己沉迷於寫程式，肯定沒戲，所以是逼著自己改變角色。

　　優秀的程式設計師不要自負

　　這兩天，我收到幾封程式設計師的來信。有一封信中大意說“我是個如此優秀的程式設計師，為什麼我就不能成功呢，請你指點。這裡有我的blog地址，看完你就 會了解我了。”我想說的是：如果真的希望別人幫忙，就要把情況真實的說出來，而不是上來就說自己很優秀，這種語言就會讓別人覺得很不舒服，不是很好的交流 方式。我還真那個blog，但看完之後，覺得這個程式設計師就是一個空想狂。

　　可以說，很多程式設計師實際上是優秀帶來了自負，這種自負使得其不要說創業，可能在在公司中工作也會遇到問題。所以，我甚至認為程式設計師在創業方面遇到的困難比其它型別的人員更大。如果程式設計師希望主導一個創業，可能首先就要逼自己不是一個程式設計師。

　　程式設計師應持開放心態，尋求團隊合作

　　程式設計師首先要學會和別人合作。提到這點，很多程式設計師都會說“我正在帶著其他程式設計師寫程式啊，我會合作啊。”但這種合作是片面的，我所談的不僅僅是程式設計師和程式設計師之間的合作，而是包括了程式設計師和其它各種角色之間的合作。程式設計師相親，他們的語言比較能夠容易理解。但作為一個程式設計師，你能不能商業人員、銷售人員很好的合作呢。

　　我這些年還看到很多這樣的例子：程式設計師動不動就把目標定為比爾·蓋茨。其實，比爾蓋茨不應該成為程式設計師崇拜的目標物件，這會讓程式設計師迷失方向，因為微軟另外一個創始人保羅·艾倫才是真正的程式設計師。再看其它一些例子，Google的第20名 程式設計師都可以獲得五億美元。Adobe公司兩個創始人也是一個精通技術，一個對商業精通，這樣的搭配才能夠更好的成功。因此，對於很多程式設計師來說，一定要找準真正的榜樣，不要被外界的故事迷惑了頭腦。如果剖開一些故事的外表，你會發現國外很多成功的程式設計師，背後一定有一個很強大的商業感覺的人或者一個團隊。

　　程式設計師的商業感覺其實並 不是很好。即便有商業感覺，其實這只是一個靈感，一個創意，但要要做成、做大還需要一系列的管理、市場、運營，這些對於程式設計師是不可想象的。程式設計師要明 白，在自己不擅長的領域，找到一個可以彌補自己缺陷的合作團隊才是出路。加入一個創業團隊，可能個人佔10%，但因為更容易成功，而且團隊可以做100分 的事情。而如果只是一個人做，很可能就失敗了。

　　這方面，國外的程式設計師對自己的長短比較清楚。在矽谷，很多程式設計師技術上都很牛，但他們 都非常知道自己只是在技術這個領域水平比較高，出了這個領域，自己什麼都不是。正因為有了這種心態，他們特別懂得與人合作。我認為國外的程式設計師已經普遍意 識到了這點，他們很願意成為創業團隊中的一員而並非自己創業。

　　因此，程式設計師需要調整心態，不要把自己當作精英人物，要承認自己在程式設計方面是優秀的，但永遠有人比自己更優秀，對於其它的領域，很可能自己很無知。要知道，其實程式設計師的選擇其實是最少的，因此抱有開放的心態是最重要的。

　　程式設計師與創業要求還有哪些差距

　　我認為現在的很多程式設計師經驗過於不足，他沒有認真踏實做過很多工作就奢談創業。如果一個程式設計師沒有在程式設計方面深入過，沒有積累，也就是半瓶子醋。這 樣的程式設計師我接觸過很多，他們自己也不清楚問題出在哪裡，讓人感覺又愛又恨。我認為程式設計師既然要憑藉自己的技術，那就一定要踏實，要能夠實現任何創意。

　　但現在一些程式設計師自己沒有商業意識，卻又很自負，不相信別人，不理解的事情就不做。我遇到過很多程式設計師，他們對公司做什麼方向都質疑。他 們希望自己先想清楚，可是一想就浪費了很長時間。很多程式設計師就可悲在這裡，積累的不多，看不到方向，但他也不相信自己的公司和老闆，這是一個悖論，需要程 序員深刻反省。要知道，每個公司都有懂商業的人。

　　就這樣，一些程式設計師極端自負，另外有一些程式設計師碰了很多釘子之後，感覺很自卑，於是便認為國內軟體業不行，最後出國或者打工，很少有程式設計師能對自己能做公正的評價。

　　國內環境是否造成程式設計師浮躁的因素

　　我以前沒有仔細考慮過這點。但我想，不管怎樣，程式設計師需要先從自身找問題，因為大環境就是這樣了。我承認一個現實：程式設計師生存狀態並不是很好，但程式設計師很多報怨其實是一種不切實際的期望值和自身的缺陷產生的反差。

　　首先，產品沒有大小，只有市場的大小。很多人總是覺得這也小，那也看不上。認為公司做的產品很無聊，要做就要像某些人宣揚的那樣：做遊戲一定要 做3D引擎，好像只有這樣才夠牛。這其實就是一種浮躁。很多程式設計師寫軟體總是很多bug，基礎知識也不牢固，沒有參加幾個專案，沒有寫過十萬行程式碼，就奢 談做大專案，這有價值嗎?

　　而且我還發現有些程式設計師特別憤青，罵環境，罵老闆，其實這隻能把自己的心態搞的很壞。很多人剛進公司時做的很差，雖然工資少，但他沒有想到給公司增加了很多bug，公司實際上是在給他出學費。論壇上大家都在討論哪裡活幹得少錢拿的多。甚至還有人列了一些黑名 單。這種做法的結果就是程式設計師自己將周圍環境搞的烏煙瘴氣了。

　　有的程式設計師還非常喜歡指點江山，指點公司。我個人覺得這不是不可以，但 指責別的公司對個人沒有什麼好處，因為存在就是合理的。如果看不到，恰恰證明是自己看不到。我看到很多程式設計師也寫blog，技術交流的我認為非常好，但有 些人是寫評論。我是覺得程式設計師不要做評論家，中國不缺評論家，最缺的是實幹家。

　　總之，程式設計師一般過於自我。總生活在自我的世界中，就不可能真正瞭解世界是什麼。我很早就意識到了這些問題，也努力的去客服。我的經驗就是看別人如何做的好，為什麼能夠做的好，什麼是我所不能理解。程式設計師要學會慢慢站在別人立場上看問題。

　　最後給希望創業的程式設計師一點建議

　　對程式設計師來說，現在要做的也很簡單，這就是需要大量的實踐，要慢慢培養對產品，對商業的感覺。我的建議說出來可能有些忠言逆耳。對絕大多數程式設計師來 說，自己一個人成功的機率是很小的，所以我認為加入一個創業的團隊可能更為合適。現在有很多初期創業的公司，也需要很多優秀的程式設計師加盟。如果有理想，可 以選擇加入一個團隊，也有相應的股份，這方面我可以充當一個橋樑。