小區推廣營銷活動方案

　　推廣營銷方案對商家發展的作用也越來越大，那麼你知道如何策劃小區推廣營銷的活動實施方案嗎?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、活動目的

　　晶弘電器有限公司成立於2006年11月，是一家現代化的專業冰箱製造企業，是國內專業從事冰箱研發、製造和銷售的製冷家電企業之一。由於起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

　　二、活動物件

　　小區活動主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個家庭都瞭解晶弘的小區活動，擴大品牌影響力。

　　三、活動主題

　　主題：大學生創業暨晶弘冰箱進小區活動

　　大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業更應給予幫助和支援。晶弘冰箱作為一個企業，希望給大學生一個平臺，來展現自己的實力，培養自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿職業學院合作，給予在校學生鍛鍊的機會，開展晶弘冰箱進小區活動。

　　四、活動方式

　　1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生髮放工資。

　　2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。

　　五、活動時間和地點

　　此次促銷活動時間為九月到十月，每週三、四發傳單，進行宣傳攻勢，週五、六、日進行現場活動。地點為xx各大小區，小區家庭滿足2000~3000戶，入住率百分之七十以上。

　　六、廣告配合方式

　　廣告以宣傳單頁為主，單頁的發放要有針對性，每一棟樓必須發，通過塞門縫的方式發放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進行長期宣傳。活動現場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：每一個小區三名人員，兩名男生，一名女生。週三、四進行宣傳攻勢，發放單頁。週五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

　　2、物資準備：每個小區帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

　　3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社群為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

　　八、中期操作

　　每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，並每日向業務經理彙報，進行補充，貨款由女生管理。

　　確保活動現場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

　　活動現場必須保持好衛生，活動物品擺放整潔。

　　業務經理時常到各個促銷點指導工作。

　　九、後期延續

　　在活動後期做好宣傳工作，以“大學生創業暨晶弘冰箱進社群”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

　　十、費用預算

　　物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個***20個***其他物品20元，宣傳單頁500元

　　人員工資：每人每天50元

　　物業費用：100每天

　　備用資金：200元

　　每次活動以三天為一次，費用為2270元***一個促銷點***

　　十一、意外防範

　　提前跟小區物業溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業務經理取得聯絡。

　　提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

　　若現場出現庫存不足的跡象，要及時與業務經理聯絡，保證供貨。

　　十二、效果預估和活動總結

　　預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

　　二

　　一、活動策劃

　　1、活動時間：每週六、日 10：00-21：00

　　2、活動內容：產品套餐按聯通公司政策執行，主推產品為 4M 寬頻和裝寬頻送手 機。

　　注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬頻業務後，可贈送客戶小禮品，以 提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。

　　3、辦理地點：活動現場

　　4、辦理流程 產品受理 活動現場 其他受理點 使用者登記 使用者登記 稽核/修改 使用者資訊及時傳送至 我司開戶負責人 使用者放棄申請 無線或無號 檢查號線資源 待裝 受理點人員把客 有線有號 戶資訊整理後，有線有號 及時通知我司指 定負責人，確保 受理 整個流程順利進 行。

　　計算費用 按時付費 作交費標誌 派發施工單 施工登出申請 施工失敗 工單回執 退單處理 施工成功 竣工處理 結束

　　5、服務支撐

　　工作人員統一著裝：安裝人員、現場活動工作人員均要進行著裝要求; ***按 聯通公司要求配備工作服***

　　工作證的正確使用：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩 帶工作證; 文明用語、禮貌待人; 安裝完畢後要讓客戶填寫客戶滿意度調查表;

　　6、宣傳主平面：按聯通公司產品套餐方案

　　7、宣傳物料：按聯通公司模版

　　二、推廣規化

　　小區推廣主要由營業廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區擺點及掃樓宣傳組成。

　　1、 營業廳宣傳 營業廳宣傳主要放在聯通所有營業網點，宣傳方式包括常規物料宣傳和營 業廳前臺推薦兩個部分。 常規宣傳物料：單頁宣傳資料、X 展架、海報等

　　2、 各渠道受理點宣傳 渠道受理點宣傳主要放在公司發展的各種渠道受理點，宣傳方式包括常規 物料宣傳和業務代理員推薦兩個部分。 受理點需在門口掛一個“聯通寬頻業務受理點”的廣告牌; 受理點內設定聯通寬頻業務宣傳資料架。

　　3、 小區擺點宣傳 前期準備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員***不少於 3 位*** 、中性筆若干、 橫幅、單頁、X 展架、小區資訊表、客戶資訊預登記表。

　　3.1、擺點活動要求：

　　需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與 聯通進行配合;

　　活動負責人需提前兩天與活動開展地的物管聯絡，確認現場活動開展等相 關事宜，確保活動的順利開展，如到現場遇無法開展的情況好及時溝通。

　　活動負責人需提前一天檢查第二天活動現場所需物料是否準備齊全;

　　活動當天活動負責人需提前一小時到達現場進行對接及協調，確保活動的 順利開展;

　　活動當天工作人員需提前半小時到達現場進行駐點的佈置; 現場活動人員服裝要求統一、使用普通話服務;

　　活動結束後，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便於後續 工作的順利開展。

　　4、 掃樓宣傳

　　將現有聯通網路覆蓋區域根據重要性進行劃分，由各縣駐點負責人組織相關人員開展掃樓活動 ，真正做到把營銷入小區，宣傳入樓入戶。

　　4.1、日程設計原則：首要目標物件為小區入住率較高及聯通本身網路建設較完善的小區。

　　4.2、數量設定建議：可以以活動時間***天數*** 掃樓進度***平均幾天掃一個小區/一天掃幾個小區***確定出掃樓數量，再根據日程設計原則，安排至日。

　　5、 宣傳物料運用

　　物料明細：單頁、海報、X 展架、橫幅、不乾膠貼、聯通服務牌

　　物料使用說明：

　　海報

　　貼上於小區宣傳欄/寫字樓公告欄/小區物管處

　　① 安排現場工作人員把單頁發放至每一個住戶，要求宣傳入樓入X戶;

　　② 如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區出*** 單頁 安排現場人員進行宣傳單頁的發放;

　　③ 可與物管協商，在有信箱的小區，把宣傳單頁投放僅小區住戶的 信箱或讓物管將單頁夾放在小區住戶訂閱的報紙中;

　　④ 擺放於活動現場的桌面上，便於使用者員取閱。

　　橫幅

　　① 懸掛於小區出***或小區內主要幹道的兩側。

　　② 懸掛於現場活動帳篷上方。

　　X展架

　　擺放於現場活動帳篷的兩側

　　不乾膠貼

　　將公司的報裝電話及資費，貼上於樓道中。

　　樓道牌

　　在每個小區的單元樓一樓牆壁上樹立一塊廣告牌，上面包含聯通寬頻資費，片區負責人、報裝電話、監督電話等內容。

　　三

　　1，活動目的：提升產品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。

　　2，互動物件：在和馨園買房的業主們。

　　3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現場促銷為業主提供方便“實惠到家”

　　4，活動方式：九仟家飾業在和馨園現場促銷。

　　5，活動時間：6.10-6.25

　　6，活動地點：和馨園小區。

　　7，廣告方式：

　　***1***前期宣傳在活動舉辦前業務員及員工進小區散發傳單，及產品摺頁。

　　***2***橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。

　　***3***活動當天在活動現場放置POP展板等。

　　***4***6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

　　8，前期準備：

　　***1***人員的配備：不少於3人如活動中另需人手應及時配備。

　　***2***物資準備：產品單頁、產品總會摺頁、pop展板、公司產品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

　　***3***禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

　　9，人員要求：

　　***1***衣著大方得體、配胸卡。

　　***2***談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。

　　***3***對客戶要耐心、突出產品及活動的賣點。

　　***4***不得和客戶爭論、要熱情主動。

　　***5***對客戶的抱怨認真處理。

　　10，小區促銷的相關工作：

　　***1***做好客戶的登記工作***姓名電話、單元、樓層***

　　***2***禮品及宣傳單的發放。

　　***3***做好現場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

　　11，注意事項：

　　***1***不得詆譭同行，用產品事實說話。

　　***2***不得與客戶發生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。

　　***3***要自信，讓客明白我們公司有實力。

　　***4***保持環境的衛生和整潔。

　　***5***維持現場秩序，按先後順序招待客戶。

　　***6***離場時做好物品的清理工作、對物業的相關人員進行感謝。