戰國時期商人白圭

　　白圭，戰國時期人，名丹，字圭。有“商祖”之譽。在魏惠王屬下為大臣，善於修築堤壩，興修水利。《漢書》中說他是經營貿易發展生產的理論鼻祖。他主張減輕田稅，徵收產物的二十分之一。下面小編給大家介紹。

　　人物生平

　　白圭，名丹，戰國時期洛陽著名商人。其師傅為 鬼谷子，相傳鬼谷子得一“金書”，鬼谷子將裡面的致富之計***將欲取之必先與之”，“世無可抵則深隱以待時”***傳於白圭。白圭曾在魏國做官，後來到齊、秦，也是一名著名的經濟謀略家和理財家。《 漢書》稱他是經營貿易發展工商的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。商場如戰場，只有隨機應變，巧用計謀，方可立於不敗之地。在今天激烈的商戰中，商界仍以司馬遷的《 史記·貨殖列傳》為經典，奉“治生之祖”白圭為高人。

　　隨著農業、手工業生產的發展，社會分工的擴大，必須通過社會交換互通有無，工商業的出現勢在必然。古都洛陽作為政治、經濟的中心，工商業的發展有著悠久的歷史。早在西周，這裡就設有“泉府”作為金融管理機構，“空首布”作為貨幣廣泛流通，表明商 業的發展相當繁榮。到了春秋戰國時期，儘管周室國力衰微，但洛邑的商業貿易繁榮，人員往來頻繁。《史記·貨殖列傳》載：“洛陽街居在齊、秦、楚、趙之中，貧人學事富家，相矜以久賈，數過邑不入門。”又載：“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。”《 張儀列傳》說：“爭名者於朝，爭利者於市。今三川、周室，天下之朝市也。”《蘇秦傳》說：“周人之俗，治產業，力工商，逐什二以為務。”充分說明，當時的洛邑不僅是政治、文化中心，還是全國性商貿中心。不少外地商人不遠千里來洛陽經商，這裡因此居住著大量的外地人口。所謂“萬乘之國必有萬金之商，千乘之國必有千金之商”，此時有名的富商巨賈弦高、白圭、呂不韋都曾往來、活動於洛陽。

　　經商如孫吳用兵，審時度勢;如商鞅變法，順應時機。白圭對經商的時機把握得恰到好處，靠賤買貴賣獲取利潤。他在穀類成熟的時候收購糧食，出售絲織品、漆類;在蠶繭收穫的季節，收購帛絮，出售糧食，並提出了著名的“人棄我取，人取我與”的經商理念。白圭還認為真正的商人，不應惟利是圖，應當有“智、勇、仁、強”四種秉性，具備姜尚、伊尹等人的智慧、計謀，方可成就大業。這一經營準則，直到今天仍為商界廣為運用和提倡。

　　除白圭外，周代還出現了一批十分有成就、有影響的商人。鄭國弦高就是其中之一。作為商人，弦高深知國家的安危對自己事業發展的重要作用，因此，對國家的存亡非常關注。他赴洛邑經商，途經滑國、犒勞秦師、智退秦軍的故事，一直流傳到今天，他也因此成為歷史上愛國商人的典型代表。

　　白圭***前370年———前300年***，***前463年———前365年***， 名丹， 戰國 時人，出生在 東周的都城 洛陽，樑***魏***惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的 黃河水患，後因魏政治腐敗，遊歷了 中山國和齊國後，棄政從商。《 漢書》中說他是經營貿易發展生產的理論鼻祖， 先秦時商業經營 思想家，同時他也是一位著名的經濟謀略家和理財家。

　　白圭通過觀察市場行情和年成豐歉的變化，奉行“ 人棄我取，人取我與”的經營方法，豐收年景時，買進糧食，出售絲、漆。蠶繭結成時，買進絹帛綿絮，出售糧食。用觀察天象的經驗預測下年的雨水多少及豐歉情況。若當年豐收，來年大旱，就大量收購糧食，屯積貨物。想讓糧價增長，就專買下等穀物;想讓成色提高，就專買上等穀物。為掌握市場的行情及變化規律，經常深入市場，瞭解情況，對城鄉谷價瞭如指掌。白圭雖為富商，但生活儉樸，摒棄嗜慾，節省穿戴，與他的奴僕們同甘共苦。

　　白圭經商速戰速決，不誤時機。他把經商的理論，概括為四個字：智、勇、仁、強。他說，經商發財致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智慧不能權變，勇不足以決斷，仁不善於取捨，強不會守業，無資格去談論經商之術了。

　　白圭的這些經商理論，為後世商人效法和借鑑。中國古代商人把他奉為祖師爺，宋景德四年，真宗封其為“商聖”。白圭“人棄我取”和“知進知守”的理財思想對現代人理財也有指導意義。以至於在現代，“白圭”仍然是財富的代名詞。

　　早年為官

　　戰國時期，社會發生著巨大的變化， 社會經濟制度改革進一步深入，新興的 封建地主制先後在各國確立。生產力迅速提高，市場上的 商品量急劇增加，人民的消費購買能力也迅速增長。長期的兼併 戰爭改變了過去小國林立、交通阻塞、 市場分割的情況。在這一切因素的推動下，商業的發展出現了一個飛越，工商界的天下，已經被新興於春秋末年的自由 商人佔領了，這個時期出現了大批的鉅商大賈，而被後世尊為百代商人之祖的白圭，就是其中最為著名的一個。

　　據說曾經在魏惠王初期擔任 魏國的相。那時，魏國都城 大梁靠近黃河，經常遭受洪水之災。白圭施展了他傑出的治水才能，解除了大梁的水患。白圭自稱自己治水的本領比 大禹還高超，他說，千里長的大堤，常常因為小小的螞蟻窩而導致崩潰，於是，他治水的時候，派人沿著大堤檢查，堵塞了所有的 螞蟻窩，於是，大堤固若金湯，水患也消除了。後來，魏國的政治越來越腐敗，白圭看到這一情形，就毅然離開了魏國，到中山國和 齊國遊歷。這兩個國家的君主都想把白圭留下，幫助自己治理國家，可是白圭卻都婉言拒絕了。有人問他為什麼，白圭回答說：“這兩個國家沒有必行之事，那麼信用已經到了盡頭了;不注重聲譽，那麼名譽已經到了盡頭了;沒有仁愛，親情已經到了盡頭了;旅行的人沒有乾糧，居家的人沒有食物，財力已經耗盡了;不能用人，又不能自己奮發圖強，事功已經到頭了。一個國家出現了這五種現象，一定會滅亡的。”

　　離開齊國之後，白圭曾經到過西方的強國 秦國，當時正值 商鞅變法之時，白圭對 商鞅重農抑商的政策很是反對，於是沒有在秦國做官。白圭經過一番遊歷之後，對各諸侯國的政治局勢看得更是透徹，也對政治產生了很深的厭惡，於是他放棄從政，轉而走上經商之路。

　　棄政從商

　　白圭的出生地 洛陽自古商業就很發達，洛陽人善為商賈，致力於商業和手工業，追逐利潤是洛陽人的傳統。出生於此的白圭有極高的商業天分，很快成為戰國時期首屈一指的大商人。戰國時期，商業迅速發展，商人的隊伍非常龐大，因此也魚龍混雜，有的公平買賣，正當經營;可是也有很多商人囤積居奇，壟斷市場，很多大商人還兼放高利貸，牟取暴利。於是，當時人們將商人分為兩類，一類稱為“誠賈”、“廉商”、“良商”，另一類稱為“奸賈”、“貪賈”、“佞商”，而白圭正是戰國時期良商的典型代表。戰國時期的商人大都喜歡經營 珠寶生意，大商人 呂不韋的父親就曾經說，經營珠玉可以獲利百倍。但是白圭卻沒有選擇這一當時最賺錢的行業，而是另闢蹊徑，開闢了農副產品貿易這一新行業。白圭才智出眾，獨具慧眼，他看到當時農業生產迅速發展，敏感的意識到農副產品的經營將會成為利潤豐厚的行業，提出“欲長錢，取下谷”的經營策略。白圭認為，“下谷”等生活必需品，雖然利潤較低，但是消費彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利，於是他毅然選擇了農產品、農村 手工業原料和產品的大宗貿易為主要經營方向。

　　白圭有一套獨到的經商術，他把自己的經營原則總結為八個字“人棄我取，人取我與”。具體的做法是在收穫 季節或豐年，農民大量出售穀物時，適時購進穀物，再將 絲綢、 漆器等生活必需品賣給這時比較寬裕的 農民; 而在年景不好或是青黃不接時，適時出售 糧食，同時購進滯銷的手工業原料和產品。而且白圭所說的“與”，是予人實惠，當某些商品積壓滯銷時，一些奸商坐待價格貶得更低再大量購進，而白圭卻用比別家高的價格來收購;等市場糧食匱乏時，奸商們又囤積居奇，白圭卻以比別家低廉的價格及時銷售，滿足人民的需求。白圭的這種經營方法，既保證了自己能夠取得經營的主動權，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調節了商品的供求和價格，在一定程度上保護農民、個體手工業者以及一般 消費者的利益。無怪乎白圭自詡為“仁術”。

　　白圭為國理財，常從大處著眼，通觀全域性，在經營上從不嫌棄小惠小利， 也從不靠詭計進行欺詐。他將貨物流通與發展生產聯絡起來，既能使經營生財，又使生產有利其發展，他認為只有以足補缺，以豐收補欠收，使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時為國家理財致富。具體做法是：如果一個地方盛產 蠶繭，就購進這些產品，而用 穀物等其他當地缺少的東西去換。如果一個地方糧食豐產，就去購進他們的糧食，然後用絲、漆等類必需品去和他們交換。這樣就使全國的貨物得到流通，既利於人民生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國又利民。

　　白圭還很注重扶植農民的生產，以保證和擴大自己的 商品來源。他曾經向農民供應優良的穀物 種子，既為自己獲取了利潤，又幫助農民增加了產量，使自己掌握了更充足的貨源。白圭把自己的商業經營建立在發展農業生產的基礎之上，通過商業來促進農業生產，通過農業生產的發展來推進商業經營。這種經營理念是前所未有的，這比商鞅變法時重農抑商的政策無疑高明瞭很多。 戰國時期的商業，尤其是以權貴富豪為物件的珠寶經營利潤極高。但是白圭選擇的“下谷”等生活必需品的經營，面對的卻是廣大比較清貧的平民 百姓，因此白圭奉行了薄利多銷的經營原則，不提高 商品的價格，而是通過加快商品流通、擴大銷售的方法來獲取更多的利潤。 農副產品的經營受農業收成的制約很大，因此，把握時機，尤其是掌握年景豐歉變化的規律具有極其重要的意義。

　　知識淵博

　　白圭具有高超的把握時機的本領，他根據古代的 歲星紀年法和 五行的思想，運用 天文學、 氣象學的知識，總結出一套農業收成豐歉的規律，並遵循這個規律進行交易，豐年糧價低廉收購糧食，到歉年糧價上漲時出售，從豐年和歉年的價格差中可以獲得成倍的利潤。白圭的這套商情預測理論，其實就是一種農業經濟迴圈論，這表現出白圭極高的知識水平和高遠的眼光。

　　白圭在當時還很擅長觀察 天氣變化，注意提前儲備糧食物資來救災救荒，輔民安邦。在豐收之年就趁糧價低時大量買進，等災荒發生時就以低於市場的價格低價賣出，幫助人民度過災荒。這樣在輔民為民的同時，財富也成倍地增加。白圭還有一個讓現代人汗顏羞愧的經商思想：“欲長錢，取下谷，長石鬥，取上種。”意思是說如果為了省錢而買穀物自己吃，就買差一些的 穀物，如果是為了做種子來年豐收，那就請買上等的種子。他不但為對方著想，還計劃得合情合理，既要節儉，又要豐產，可謂將思想做到了家。這種經營思想和真誠為顧客著想的人在如今也是很少見的。許多商家如果真把顧客當做上帝來對待，就應該處處為顧客著想，而且要像白圭那樣想在前邊，這才是最有效的最讓人欽佩的經商策略。 白圭創造性地繼承、應用了前人的智慧，形成了自己的一套商業理論和經營策略。他曾經極為自負地說，他治理生產，經營買賣，就像古代的 伊尹、 呂尚運用謀略治理國家， 孫子、 吳起用兵，商鞅行法一樣。白圭運籌帷幄、穩操勝券的經營，證明他是完全有資格如此自負的。

　　廣收門徒

　　白圭是商業這個行業最早收授門徒的人，他通過嚴格的挑選，收了一些學生。“白圭招生的標準是很高的，他認為一個優秀的商人，要具備以下條件：要通權變，能夠權衡利弊，把握時機，出奇制勝;要勇敢果斷，當機立斷;要有仁愛之心，能夠明白取予的道理，遵守“人棄我取，人取我與”的經營原則;還要有耐心，有毅力，能夠固守等待，不輕舉妄動。在戰國時期，雖然商人在古代“士、農、工、商”的行業劃分中，位居最後一位，商人在 中國歷史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當時社會的最高 道德規範來作為商人的基本素質要求，將經濟的重要性等同於政治和軍事，他說：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。”他認為經商也需要大智大勇的素質，更要有仁義之心，這和治國統兵要求同樣高，沒有那麼高的素質想向我請教也不會告訴你訣竅，可見白圭所要求的商人是一個具有很高的 文化程度和高尚的道德品質的人，這和他以仁為本的經營理念是相合的。

　　白圭還強調商人要有豐富的知識，同時具備“智”、“勇”、“仁”、“強”等素質，要求既有姜子牙的謀略，又要有 孫子用兵的韜略，否則經商是很難有大成就的。

　　後世影響

　　白圭的自成體系的商業經營思想，對後世產生了極大的影響。一直到 明清，最大的商幫———徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風。近代著名的民族資本家 榮宗敬也還恪守白圭“人棄我取”的經營原則，而 南洋最著名的華僑企業家 陳嘉庚所奉行的“人棄我取，人爭我避”的經營思想，也是對白圭經營理論的繼承和發展。著名的歷史學家 司馬遷在《史記·貨殖列傳》裡就曾經高度評價白圭，並說“天下言治生祖白圭”。而白圭又被後世的商人奉為自己行業的祖師爺，他的經營思想，對今天的經營者仍然具有重要的指導意義，值得經營者用心地揣摩研究。

　　預測市場行情

　　白圭理財思想的中心內容是“樂觀時變”，即預測 市場行情變化並據以進行理財決策。其中，“時”是指市場行情，“觀時變”就是預測市場行情變化。他提出了“ 人棄我取，人取我予”的理財決策思想。其中，“人棄我取”是指當商品供過於求、人們不願問津時，就趁機買進。他深知“賤下極則反貴”的道理，所以趁其供過於求，價格低廉時買進。“人取我予”則是當自己手中的商品供不應求、價格大漲時，就趁機賣出。這就是“貴上極則反賤”的道理。白圭說的“時變”也包括農業豐歉對商品價格和供求的影響。他認為在凶災之年， 糧食歉收，但其他農副產品未必減產。因此，社會出現豐年糧價比其他農副產品價格相對較低、災年相對較高的情況。於是，白圭就在豐年買進價格較低的糧食，賣出價格較高的農副產品;在災年則賣出糧食，買進農副產品。要想做到這一點，必須能預測農業豐歉，而不能等到豐歉已表現出來之後。因此，白圭對預測農業豐歉也提出了一套行之有效的理論。

　　理財決策必須加以貫徹

　　理財不可遲疑觀望，坐失良機。 《史記·貨殖列傳》說白圭“趁時若猛獸鷙鳥之發”，極為生動地描述了他理財決策中雷厲風行的精神。

　　理財要善於用人

　　白圭認為理財要選好人。怎樣才能選好人?他提出了“智”、“勇”、“仁”、“強”四項要求。這是他的用人標準。他認為，一個好的管理者在與被管理者共事時要“能薄飲食，忍嗜慾，節衣服，與用事僮僕同苦樂”。他已經認識到，管理者與被管理者的工作成果同他們的人品、情緒、心理有重大關係。因此，在用人時不主張靠強壓和利誘，而是用“同甘共苦”的共事方法在他們內心引起一種“激發動機”。這一思想今天看來仍然非常先進。

　　理財要處理好財務關係

　　白圭對“仁”的解釋是“能以取予”，意思是懂得並善於處理“取”和“予”之間的財務關係。作為大 商人，白圭獲取利潤的胃口是很大的，而利潤是從交易對手和幫助自己經商的人身上賺來的。這些都是“取”。但是，光“取”不“予”，就很快會無處可“取”了。他已經認識到，要“予”交易對手一些利益，要“予”幫助自己幹活的 勞動者一些利益。財務關係改善了，自身的利益才更容易實現。

　　理財要薄利多銷

　　白圭追求大利，但他認為大利不一定要靠經營昂貴商品或靠在交易中賣高價來實現。昂貴的商品非一般人購買力所能及，銷量有限;低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大，照樣有利可圖。因此，白圭在理財實踐中提出“欲長錢，取下谷”的觀點。“下谷”是指廣大民眾消費的穀物，價格低、利潤少，但銷量大，經營“下谷”同樣可以實現比較大的利潤。