銀行員工攬儲心得體會4篇

　　攬儲任務十分艱鉅，相比而言，面向部隊的攬儲業務開展好壞，直接關係到我行的效益。下面是帶來的銀行員工攬儲心得體會，希望大家喜歡。

　　篇一：銀行員工攬儲心得體會

　　“攬儲”一詞，對我們銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通，十多年的銀行生涯，想想有多少同事都有許多攬儲的心得，這裡和諸位共勉。

　　20XX年，是中國銀行股改後的第一年，面對工、農、建行的咄咄逼人的攬儲大戰，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信託擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務攬儲，作為中行的一員，我義無反顧地投入到攬儲的行動中。

　　“攬儲難，難攬儲。”誰都知道，給別人說好話多難，但說好話並不是最難的，最難的說了好話人家也不給咱存款，因此我採用了一些方法。

　　首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行裡，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養客戶的良好時機。有一位儲戶有一次來銀行辦手續，看到他心急火燎的樣子，言語中瞭解到客戶急於付款，而手頭又沒有足夠現金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我於是通過熟人幫他把這張承兌轉讓出去，當天幫這個客戶湊足了資金，換來的回報是這位儲戶主動給我說：“以後完任務找我，我能完多少完多少。”

　　其次，培養感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優裕，時間還寬裕，在櫃檯上我注意和這些客戶培養感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什麼的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什麼的，別小瞧這些女人，有時能突然存個十萬二十萬的。

　　三：瞄準中小企業主。中小企業主現在是一個發展很快的群體，前幾年我認識的小個體戶，手裡就是三萬五萬的，沒幾年，就有幾十萬了，因此，這些客戶也是我營銷的物件，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時見面聊點生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。

　　今年我的攬儲工作就是這些人給我完成的，親戚朋友經過多年的挖掘都已經差不多了，因此，我就通過以上的方法來進一步挖掘儲源，努力為中行的事業添磚加瓦，為我行的市場份額的增加儘自己一份綿薄之力。

　　篇二：銀行員工攬儲心得體會

　　由於銀行資金來源主要是存款，而資金運用主要是貸款，相對較高的銀行存貸比使得資金來源的負擔大，一旦出現貸款收不回來，而同時又沒有新增存款甚至存款負增長，銀行就會面臨很大的流動性風險。所以為了吸收存款，現在各銀行可謂不遺餘力。據調查，很多銀行開展了存款送禮品的活動，有的是存定期直接送消費卡，更有甚者贈金條，總之，銀行搞出了各種噱頭來吸引客戶存款。在攬儲大戰的硝煙下，銀行爭奪客戶的營銷手段不斷升級，為了在同業中取得競爭優勢，不得不在收益補償方面“動腦筋”，同時也在給銀行員工不斷的增加攬儲任務，一位十多年銀行生涯的老員工透露，“攬儲”一詞對銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通。對此，他還總結了一套攬儲心得。

　　20XX年，是中國銀行股改後的第一年，面對工、農、建行的咄咄逼人的攬儲大戰，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信託擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務攬儲。

　　“攬儲難，難攬儲。”誰都知道，給別人說好話多難，但說好話並不是最難的，最難的說了好話人家也不給存款，因此這位老員工採用了一些方法。

　　首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行裡，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養客戶的良好時機。有一位儲戶有一次來銀行辦手續，看到他心急火燎的樣子，言語中瞭解到客戶急於付款，而手頭又沒有足夠現金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我於是通過熟人幫他把這張承兌轉讓出去，當天幫這個客戶湊足了資金，換來的回報是這位儲戶主動給我說：“以後完任務找我，我能完多少完多少。”

　　其次，培養感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優裕，時間還寬裕，在櫃檯上我注意和這些客戶培養感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什麼的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什麼的，別小瞧這些女人，有時能突然存個十萬二十萬的。

　　三：瞄準中小企業主。中小企業主現在是一個發展很快的群體，前幾年我認識的小個體戶，手裡就是三萬五萬的，沒幾年，就有幾十萬了，因此，這些客戶也是我營銷的物件，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時見面聊點生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。

　　篇三：銀行員工攬儲心得體會

　　在攬儲大戰的硝煙下，銀行爭奪客戶的營銷手段不斷升級，為了在同業中取得競爭優勢，不得不在收益補償方面“動腦筋”，同時也在給銀行員工不斷的增加攬儲任務，一位十多年銀行生涯的老員工透露，“攬儲”一詞對銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通。對此，他還總結了一套攬儲心得。

　　20XX年，是中國銀行股改後的第一年，面對工、農、建行的咄咄逼人的攬儲大戰，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信託擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務攬儲。

　　“攬儲難，難攬儲。”誰都知道，給別人說好話多難，但說好話並不是最難的，最難的說了好話人家也不給存款，因此這位老員工採用了一些方法。

　　首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行裡，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養客戶的良好時機。有一位儲戶有一次來銀行辦手續，看到他心急火燎的樣子，言語中瞭解到客戶急於付款，而手頭又沒有足夠現金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我於是通過熟人幫他把這張承兌轉讓出去，當天幫這個客戶湊足了資金，換來的回報是這位儲戶主動給我說：“以後完任務找我，我能完多少完多少。”

　　其次，培養感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優裕，時間還寬裕，在櫃檯上我注意和這些客戶培養感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什麼的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什麼的，別小瞧這些女人，有時能突然存個十萬二十萬的。

　　三：瞄準中小企業主。中小企業主現在是一個發展很快的群體，前幾年我認識的小個體戶，手裡就是三萬五萬的，沒幾年，就有幾十萬了，因此，這些客戶也是我營銷的物件，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時見面聊點生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。

　　“吸儲大戰”引起專家學者警覺

　　從資產角度看，目前愈演愈烈的“吸儲大戰”已經引起專家學者的高度警覺。存款準備金率提高、銀行間利率不斷抬升以及商業銀行超額準備金率下降，都增加了銀行兌付風險。專家認為，“考慮到現在銀行間資金的緊張局面，商業銀行流動性風險存在加速積累的趨勢。”