成功微信營銷案例分析

　　自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,案例分析行業在中國得到了迅猛的發展。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一：

　　汪嘉淳：微信上賣平安果，最貴一個蘋果賣到66元

　　走在下沙的商場街頭上，節日氣氛已經有些濃了。掛滿禮物的聖誕樹，飄舞的綵帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識到再過一週多，大家耳熟能詳的聖誕節就要到了。

　　平安夜將至，贈送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學生打算存錢過聖誕節時，中國計量學院有個大學生瞅準了聖誕商機，準備利用網路平臺銷售“平安果”，賺上一筆。

　　普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢，然而用精緻的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個“平安果”的價格就能趕上一斤普通蘋果。

　　微信賣平安果

　　賺的錢捐希望小學

　　中國計量學院現代科技學院的汪嘉淳在採訪時告訴記者，早在去年，自己和幾個小夥伴就這樣操作過一次。儘管包裝好的平安果價格比普通蘋果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個好寓意選擇購買。行情好的時候，一個人一天的銷售額都在五六百元以上，其中最貴的一個平安果，經過精美的包裝，賣出了66元的高價。

　　今年11月，汪嘉淳又一次瞄準了高校聖誕節市場，他告訴記者，自己和其他四個小夥伴一起合作，主要通過微信來進行銷售，為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店，用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學關注了我們，我們還打算製作一些傳單在各個寢室樓裡發放，提前攻佔聖誕節市場。”

　　不過和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花，而是用來購買文具，然後捐給老家的希望小學。

　　“聖誕節買平安果本來就是討個彩頭，現在自己靠這個微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學的孩子們，也算是支援慈善事業。”汪嘉淳告訴記者。

　　老生常談的“短平快”專案

　　靠動腦依舊能賺錢

　　趁著節日，發筆小財的念頭，其實很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說，其實已經是普普通通老生常談的點子，但依舊存在商機。

　　汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會的大學生，想要做點小生意鍛鍊一下自己的創業頭腦，趁著節日經濟“短平快”***投資少、週期短、見效快、效益高***的商機，最容易把握。

　　例如賣平安果，成本是最先需要控制的，現在市場裡售賣的蘋果大多儲藏了四五個月，很容易壞，所以儘量不要去選擇。一般來說，選擇從下沙周邊的果農手上收蘋果最實惠，價格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然後聯絡貨車運輸到下沙，每公斤成本要增加五毛錢左右。然後卸車，每公斤成本再增加一毛錢，接著是儲存倉庫，又要每公斤加上一毛錢成本。基本上蘋果的成本控制在兩塊錢以下。

　　價格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把麵塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠，由於購買平安果互相贈送的多為情侶，頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務”，不管顧客買的是多少錢的平安果，只要提供想送的物件宿舍地址和手機號，都幫他們送貨上門，如有需要還可以幫忙表白。

　　所以，其實這種眾人歡度的熱鬧節日，都存在著不少商機，別看點子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。

　　二：

　　如何用微信賣出1000元一把的梳子?

　　“每個月都能收到不同的鮮花，也不會因為節日漲價，真沒想到微信上還有這種靠譜的店。”白領小倩是愛花一族，卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店，成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。

　　微信公號的商業價值正在體現。昨日，微信團隊公開了微信運營3年多來的資料，目前微信公眾賬號超過1000萬個，80%收過微信紅包的使用者轉化為微信支付活躍使用者，超過15萬家線下門店接入微信支付。

　　媒體電商***“最東西”成為微信青島公開課的明星案例。“最東西”堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登入該公號發現，從咖啡機到轉筆刀，從人字拖到洗髮水，商品應有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號，會用圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回覆文章序號，公眾號彈窗中會有商品的官方網站以及國內相關電商網站的連結。“最東西”公號運營者透露，目前該公眾號使用者數超過25萬，釋出單品數150件，月均銷售額30萬。憑藉一篇介紹梳子的文章，售價高達千元梳子賣出了93把。

　　據“最東西”營運長張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點：值得信任的品牌感、能打動使用者的有用的內容，以及強有力的轉化，這也是最核心的一點。藉助“有用”和“最”開啟市場，是“最東西”在微信公共平臺上推開電商大門的兩大支點。

　　通過場景化完成產品轉化

　　在***的環境中，梳子的營銷其實就是電商的嘗試。“有了品牌感，一定要做有用的內容。在移動網際網路的環境下，內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的，對使用者而言，沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買，也一定會收藏或者是分享。”張卓林表示，“最核心的是有用的內容需要轉化，如果不轉化，整個購買行為就沒有意義。在移動網際網路的環境下，轉化最重要的就是場景化。現在場景化很熱，在O2O領域場景化是提到的最多的，但是我們在移動網際網路、自媒體環境下，場景化有兩個點很重要。一個是小場景，一個是大場景，通過內容把使用者帶入到生活當中的每一個細節當中，然後使用者會通過這些細節產生聯想和回憶，這種帶入聯想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可，然後對購買的體驗再認可的情況下，使用者自然而然形成對購買、消費有一個記憶，這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化。”

　　張卓林認為，在做媒體電商的環境下，一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”，閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?“我們一直做不到，但是我們會一直走自己的路。比如香皂，我們去年底推出法國獨有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉化率，這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的。”

　　社群化方式打通銷售渠道

　　“任何個體都離不開推廣，我們的經驗就是推廣一定要情景化。”張卓林表示，“與使用者做關係，最合適的就是君子之交，保持和使用者相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態環境，在這樣一個環境下，為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發展空間，場景化就成為我們在後期重要的轉化器。”

　　在這個鏈條當中，場景化是轉化器，媒體化是平臺基礎，電商化可以看做價值延伸，還有一個很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平臺運營了一年，有25萬用戶，釋出了150款MVP產品，月均銷售額為30萬元，基本形成了使用者自發組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個優質的產品，使用者如果感興趣，我會把所有的購買資訊告訴他們，在什麼地方買更便宜，使用者也可以在我們這裡報團，十個人、五個人、二十個人組成一個團，"最東西"會出面和品牌商談，價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。”

　　通過內容引導產品獲取收入

　　對此，微信開發平臺產品經理朱深彬認為，“通過內容去引導產品，這個模式是微信公眾平臺目前或是未來很重要的商業或者是公眾號變現的能力之一，我覺得"最東西"在這方面抓得很準，可以通過內容帶來更多收入 。”“關於媒體電商模式的探索，未來需要服務號做的是跟真正的使用者進行溝通交流和維繫，更多的還是利用***與閱讀者進行交流。”張卓林表示，“現在我們還是很小，但是我相信小個體一定會有大未來，未來的生意將通過消費升級和使用者來展開，我們也會圍繞著***和消費升級實現更大的突破。”

　　文章：

　　女神之選，最護髮的梳子

　　戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什麼共同點?

　　“山眉水眼且休論，霧鬢風鬟已無價”，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發吧!

　　她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。

　　梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!

　　它的創始人Mason Pearson，這個不務正業的英國機械發明家，在工業革命中期任職於蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。

　　偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

　　借公眾號比拼O2O

　　微信官方透露，為了鼓勵原創內容在微信平臺上形成良好生態，讓優質公眾號內容的含金量有更直觀的體現，微信還將推出付費閱讀、保護原創內容、廣告傾斜、搜尋加權、快捷關注等多種機制。“我們希望以使用者+流量+收入的激勵機制，推動原創保護工作，讓原創內容在微信公眾平臺上成為更有價值的服務。”

　　蓬勃發展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領域佈局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之後，騰訊意識到開放的重要性，把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺上擁有***，這些微信公眾號需要商家自己運營，騰訊則從戰略上投資O2O垂直領域的佼佼者，滴滴打車、大眾點評等海量級***的背後都有騰訊的身影。

　　今年以來，BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前，百度宣佈投資200億力捧百度糯米，並宣佈與朝陽大悅城建立深度戰略合作關係，實現產品服務對接、會員系統打通。阿里巴巴以283億元戰略投資蘇寧，二者結成緊密盟友，共享大資料、物聯網、移動裝置、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動O2O應用和創造新的O2O商業模式。