小吳今年32歲,他從2006年起在淘寶網上開了家小型網店,主營數碼相片的影印,並少量出售相框飾品。隨著淘寶網的迅速發展,他的小店也跟著壯大起來,營業額逐年穩步上升。
成功的喜悅進一步激發起小吳的創業激情,2010年小吳和妻子小朱乾脆都辭了職,聘請了幾名員工,正兒八經地開公司經營小店。目前小店年營業額15萬元。
理財目標
1、網店銷售業績似乎遇到了瓶頸,如何突破,進一步擴大市場?
2、目前已積累資金20萬元,如何打理?
3、考慮開一家實體店,網上網下齊頭並進,是否可行?
理財規劃及建議
1、網店拓展兩步走
“聚人氣”——淘寶網上同類的網店不少。因此,小吳的網點要突破瓶頸,首要任務是聚集人氣,促進銷售,使得店鋪的知名度和認可度大幅提升。
建議暫時降低單件產品銷售利潤,主張“薄利多銷”。順應潮流,可以在主頁上開闢“團購專欄”。同時,在“淘寶”、“天貓”、“新浪微博”、“騰訊微博”、“微信”、各大論壇等通過多種渠道廣聚人氣。
“創新品”——數碼產品的載體越來越多,消費者單純地將照片影印出來的需求已不如從前。但另一方面,數碼相片的應用範圍卻更加廣泛。
產品創新要把握當下的熱點。以近來頗為流行的“照片書”製作為例,建議可按相片的拍攝物件或主題的不同加以製作。如“成長記憶”、“生活隨拍”、“旅行紀錄”、“特殊時刻(婚禮)”、“企業畫冊”等,以對影像的特色包裝來吸引顧客。
裝修時的“照片牆”佈置也是時下較為新穎的創意。以同一系列的照片為基調,通過不同的框架組合排列,體現迥異的裝修風格。這方面加強創意設計,也能招徠更多生意。如婚房佈置可以秀恩愛,兒童房佈置突出寶貝成長史等,而輕鬆活潑的形式往往為年輕人所喜愛。
企業品牌宣傳,也是一個方興未艾前途無量的市場。為企業定製有創意、有品位的畫冊或摺頁,有很多文章可做。專攻企業品宣,對於小型網點來說,或許也是一個不錯的選擇。
總之,要注重提升網點的專業服務水準,用好的創意,精美的包裝來吸引客戶,同時,做好客戶維護工作,把客戶的“雪球”越滾越大。
2、經營巧用金融工具
開網點,做生意,資金流必定大於一般個人消費,這就要學會運用現代化金融工具。
建議小吳向建行申請信用卡、借記卡各一張。申請信用卡時儘量多地提供房產、企業、私車等資產證明,以獲得10萬元以上的透支額度,繫結信用卡與借記卡的指定還款功能。無論是訂購材料,還是今後接大單專案的時候,都可以使用此信用卡代替以往的現金,作為交易手段。資金週轉不靈時,可以採取最低還款方式;單筆交易金額大於1000元時,還可根據情況辦理賬單分期業務。各類交易回款入借記卡的賬,最後還款日時即可自動扣繳信用卡賬。
流動資金是小網店生命的源泉,保持支取的靈活性和資金安全性至關重要。建議平時可以將資金放在開放型理財產品或貨幣基金中,以獲得低風險、穩健的收益。
3、資金安排從長計議
小吳夫婦都是30來歲的年輕人,自主創業,有很長的路要走。因此,對資金的安排一定要從長計議,做好規劃和保障。
首先,要留有足夠的資金用於拓寬市場。一方面要建立更多的客戶關係,另一方面要多向同行學習。要有選擇地通過合適的媒體增加網店的曝光率,以各種形式樹立自己的品牌形象。當然,由於店小資金量不大,操作時還需注重價效比。
另外,隨著網店的發展,一方面競爭日趨激烈,另一方面,人員也不斷增多,管理也日漸重要。因此,撥出一定的資金作為教育培訓經費很有必要。夫婦倆要有個分工,一個參加營銷類學習深造,今後主打市場開發;另一人則參加網店管理的相關培訓,主攻內部管理,內外齊修,開源節流,才能讓網店發展更穩健。
再者,小吳夫婦倆都已辭職全力經營網店,從家庭的角度講,沒有人在體制內工作,都捆綁在同一家小型網店上,風險較大。倘若店鋪出現經營風險或其中一人罹患疾病,整個家庭就會受到很大影響。
因此,對於小吳夫婦而言,建立家庭保障十分迫切。建議夫婦倆各投保一款人壽保險,並附加重疾險。這一方面可以為個人增加保障,另一方面,緊急情況下可辦理保單質押貸款,以獲得關鍵救急金。
[理財師手記]
健康工作,快樂生活
“如果永遠不天黑,就能做很多自己想做的事,青春你走得慢一些。”這段話相信大家都不陌生。它來自一位連續通宵熬夜後猝死的網店主。
現如今小網店遍地開花,同質化的產品讓競爭異常激烈。網店主常常通宵達旦地撲在電腦前,壓力大、工作時間長、飲食不正常,成為他們的普遍現象。
在此,建行理財師想提醒各位網店主:“工作是為了更好地生活。按時作息,營造健康的工作節奏,把更多的時間留給快樂生活,才不枉人生的豐富精彩。”